危险偏好（Risk appetite）：是指为了实现目标，企业或单个出资者在承当危险的品种、巨细等方面的底子情绪。危险便是一种不确定性，出资实体面临这种不确定性所体现出的情绪、倾向便是其危险偏好的详细体现。

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近来，一则金牌稳妥营销员的千万骗保案，震动上海稳妥圈。据国内有关媒体报道称，安全人寿(微博)上海分公司金牌稳妥营销员祝某，触及骗得客户稳妥金数千万元，本年5月，祝某向公安机关自首，随后被浦东检察院以合同欺诈罪批捕。据了解，现在该案现已进入司法程序。

据媒体报道称，被祝某诱导或骗保的被害人(投保人)多达50多名，触及保单170多份，涉案总金额超越2000万元。

如此巨额的金钱，祝某终究以何种方法骗得?事实上，从现在媒体的描绘来看，祝某的骗术并不高超。

据有关媒体报道，自2007年至2012年5月期间，祝某别离以虚伪许诺稳妥缴费期限和出资收益回报率，以口头许诺或书面加注等方法拐骗客户大金额投保。并拐骗客户提早交纳后期保费，直接将预交保费提早打到祝某的银行卡上，交给正式合同却迟迟延迟。终究形成客户的巨大经济损失。

回想上圈套进程时，一位女士向有关媒体倾诉称，在向客户介绍稳妥产品时，祝某一向将稳妥介绍成理财产品，并与银行存款等其他理财产品做简略比照。而古稀之年的慕老先生一共在祝某手下买了几十份保单，共交纳保费400万元左右，最高一份保单每年要交100万元保费，别的一份保单每年要交50万元。但是，祝某在介绍慕老先生购买稳妥时却宣称，这是高收益理财产品，随时可取。

更有甚者，在尔后交纳稳妥费时，祝某还让客户将钱打至其个人银行账户，然后由其进行保费交纳，而不是运用投保单两边约好的投保人个人账户转账或是现金缴费。

令人遗憾的是，在整个上圈套进程中，上当客户一点点没有发觉异常，直到事发后才大喊上当上当。而此刻，为时已晚。

考虑一：

稳妥公司：“抓大”勿“放小”

祝某的上述骗术，正是现在保监会及各地保监局正在严打的误导、诱导行为。这种行为常见于人身险(寿险、健康险、养老险)的出售进程中，详细体现为：稳妥营销员经过欺诈、隐秘或诱导等方法，对稳妥产品作引人误解的虚伪宣扬和阐明的行为。

现在，最常见的便是“以银行理财产品、存款等其他金融产品的名义宣扬出售稳妥产品，或许以本金、利息等其他金融产品特定概念宣扬出售稳妥产品”，这也是被稳妥顾客投诉最多的欺诈行为。

而关于祝某地点的安全人寿上海分公司而言，也应负有必定的监督不力之责。即使这是营销员做出的个人骗保行为，营销员与稳妥公司之间签署的也并非劳动合同而仅仅署理合同，但出售出去的保单上印着的是稳妥公司的称号。能够说，营销员的行为与体现，在必定程度上也是稳妥公司企业形象的一面镜子。稳妥公司理应谨记“勿让一粒老鼠屎，坏了一锅粥”的圈内名言。

这几年来，我国稳妥业驶入了“快车道”，组织主体不断扩容，职业财物日渐增加。某些稳妥组织，在剧烈的竞赛中，艰难地开辟、看守商场;或捐钱捐物、微利运营方针型险种，辛苦地赢取社会名誉。但在抓大的一起，稳妥公司却往往疏忽了最根底的前台训练和后台督导，并导致了某些稳妥营销员诈骗客户的行为。这不只令客户恶感，企业名誉受损;企业界部也会滋长急于求成的浮躁心思，阻止其长时间的健康发展。

风起于青萍之末。各稳妥组织切勿被重规划、轻效益的短视目光迷蒙了眼，切勿因小失大。唯有防微杜渐，加大自查力度、做好训练督导作业，企业和职业的公信力提高之后，公司才干实实在在出成绩、赢名誉。

考虑二：

投保人要学会“稳妥防身术”

从整个案子的产生来看，祝某头顶的“安全稳妥白金钻事务员”、“安全稳妥华东地区钻石年会会员”等多个光环，让上当客户对其抱以极大的信赖，以至于在投保进程中，彻底失去了警觉。因而，为避免被单个居心不良的稳妥营销员误导，投保人也应该学会几招“稳妥防身术”，那么遭受不良稳妥推销的概率就会大大下降。

事前问询营销员展业号

你眼前的稳妥营销员是不是“冒充”的?他(她)曩昔的诚信记载怎么?要想知道这些底子信息，投保人就需要事前问询营销员的展业号。其实，投保人只需拿到稳妥营销员的手刺，进入稳妥公司或相关监管部门的站、或拨打稳妥公司客户服务电话，便可查询到相关展业号是否存在，对应的名字是否共同，便可判别为你服务的稳妥营销员是否真有其人和诚信记载。

不参与“理财答谢会”

据有关媒体报道称，在上述事例中，被祝某骗保的多名客户，都是在参与稳妥公司所谓的“理财答谢会”上签下保单的。

事实上，无论是“理财答谢会”，仍是“产品阐明会”，都是稳妥营销员借抽奖、请吃饭为名，向顾客推销稳妥的幌子。这种将潜在投保人招集到一个相对关闭的场所，由多名稳妥营销员进行团体轰炸乃至延聘托儿的营销手法，关于投保人是一个很晦气的投保环境。

许多投保人往往便是在这样一个生疏的环境下，在营销员和托儿的哄骗下买下了底子不合适自己的产品。对投保人而言，和稳妥营销员打交道的最佳环境仍是自己了解的场所，比如家中、单位，且最好对方仅有一人，避免形成购买压力。

不要信任“天上掉馅饼”

上述事例中，因为部分投保人轻信祝某揄扬的出资收益率，而被误导购买了并不合适自己的稳妥产品。

从现在稳妥投诉事例中，不少投保人被忽悠买了某款稳妥产品，往往是被稳妥营销员吹得天花乱坠的确保收益率给招引了。

事实上，比如投连险、全能险和分红险等偏理财类的稳妥产品，详细收益状况是不固定的。因而，稳妥营销员口中的所谓5%、6%乃至更高的收益返还份额，最多仅仅演示利率，而不是终究收益率。千万不要信任所谓的“天上掉馅饼”。

不给现金、不转个人账户

近年来，稳妥营销员欺诈、携款逃走的状况，尽管不多见，但仍时有产生。形成这种现象产生的一个诱因便是，投保人容易信任稳妥营销员，直接将现金交给营销员，或是转账给稳妥营销员，让后者代缴保费。

上述事例中被祝某骗保的部分受害人，便是容易信任了祝某，将保费直接打到了祝某的个人银行账户。

因而，为保护好自己的权益，主张投保人最好不要将现金直接交给稳妥营销员，也不要容易汇款至稳妥营销员指定的任何账户，而是经过处理银行代扣款的方法来交纳保费。这样，不只可避免除每年缴费的费事，一起也能够经过银行来承认对方账户的可靠性。

相关链接：

28类人身险出售误导行为将被制止

据悉，保监会正在就人身险出售误导行为进行确定，并将起草相关规矩向业界征求意见，旨在防备和惩办出售误导行为。

出售误导行为是指人身险公司、稳妥中介及相关人员在人身险事务活动中，经过欺诈、隐秘或诱导等方法，对稳妥产品作引人误解的虚伪宣扬和阐明的行为。到时，将有28类出售误导行为被禁令，共分为欺诈(9类)、隐秘(9类)、阻止或诱导(4类)、不妥出售行为(6类)等四大类。

其间，被排在欺诈行为禁令规矩首位的，便是银保事务中最常见的“以银行理财产品、存款等其他金融产品的名义宣扬出售稳妥产品，或许以本金、利息等其他金融产品特定概念宣扬出售稳妥产品”，这也是被稳妥顾客投诉最多的欺诈行为。

而关于最近呈现的“灰色地带”，如“以赠送稳妥名义虚伪宣扬稳妥产品，以虚伪停止运用稳妥条款和稳妥费率进行宣扬出售，夸张稳妥公司的股东布景、商场位置及过往运营效果，宣扬不存在或不实的稳妥法律法规方针”等行为，也被界定为出售欺诈行为。