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产品少进入商超途径，最大客户或存同业竞赛，大客户平远县林业局为实践操控人前店主
4月19日，新快报挣钱曾报导《广东新大地IPO存多项危险》——广东新大地生物科技股份有限公司(下简称“新大地”)欲登陆创业板，但从其首发招股说明书(申报稿)来看，该公司存在不符合高新技术企业规范、主产品毛利率下滑严峻和出售途径狭隘的问题。
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此外，记者在其申报稿中还发现，新大地的前十大客户有四家来自梅州，平远县林业局也位列其间。而新大地大股东黄运江以及监事陈增湘此前都有在平远县林业局任职的阅历。这种种现象不得不让人置疑新大地所发布出售状况的真实性。
新快报记者就此致电新大地，但被奉告公司董秘赵罡出差在外。该公司财经公关则表明会将需求反馈给相关负责人。但昨日记者再次联络新大地，仍然被奉告赵罡在出差中，并让记者将采访提纲发送至公司邮箱。但到本报发稿前，仍未收到该公司任何回复。
疑虑1
市道罕见有售
广州6家干流商超仅一家有售
新大地申报稿中也坦言公司存在出售地域性危险，因其产品2011年在广东出售占比高达81.05%。但新快报记者连日造访了广州友谊、广百百货、天河城百货、百佳超市、华润万家、吉之岛等市内6家干流商超发现，仅华润万家有新大地茶油在售，并且只要一种标准产品陈设在货架上——2L装曼佗神露茶油，价格141元/瓶。据其官显现，该公司曼佗茶油系列分为9个产品。
一起，即便在华润万家，新大地申报稿中提及的竞赛对手——湖南金浩油茶股份有限公司的品牌金浩茶油，也占有了显着的出售优势：不只要6个不同标准、种类的茶油产品供顾客挑选，并且摆放在更为显眼的方位。
新大地客服作业人员告知记者，现在在广州商场上，产品少进入商超途径，较大的经销商是坐落广州犀牛路的一家客家特产专卖店。
记者日前也造访了该专卖店。该店面积约10平方米，首要出售客家产品，如牛肉丸、酸菜、腐竹等，新大地茶油放在门店正面，店门口和店内均粘贴大幅新大地茶油的广告。出售人员称，这个品牌在广州商场比较罕见，“是咱们为客户署理的。”该出售人员必定这家客家特产店全广州仅一家，并没有建立分店。记者在店内看到有980mL、1.5L、2L标准的曼佗茶油系列在售。
随后，记者致电该专卖店的相关负责人杨小姐，她表明，“咱们是新大地茶油广州较大的经销商，存库最多，且货品有供应给少数广东特产店。”但她并未泄漏出售量及供应的广东特产店所在地。
疑虑2
出售存在危险
最大客户或存同业竞赛联系
那么，许多的茶油的出售途径到底在哪里呢?
事实上，从申报稿发表的前十大客户状况来看，新大地的出售不只限制于广东省，或许更限制在梅州市——其第5-8名的大客户都来自新大地公司所在地梅州市，包含梅州市曼佗神露山茶油专卖店、梅州市维顺农工贸开展有限公司、梅州市康之基农业科技开展有限公司和梅州志联实业有限公司。
而其最大的客户竟然是一名自然人——林昭青，出售金额为807.22万元。记者经过络查找发现，一家名为“广东粤青农副产品交易有限公司”的企业，其法人也叫林昭青，而这家企业首要的产业链也是茶粕和花生粕的出产和出售。记者随后经过广东工商局上查询体系寻觅，并未查询到“广东粤青”的任何材料。需求指出的是，若上述络材料建立的话，则意味着新大地将与其最大客户存在同业竞赛联系，存在出售危险，这将是IPO的一大危险。
此外，让记者颇感意外的是，新大地所在地的平远县林业局竟然也进入了新大地的前十大客户，2011年的收购额为199.75万元。记者翻查申报稿发现，平远县林业局正是大股东黄运江、监事陈增湘的前店主：1984年-1995年，黄运江先后在平远县林业局、平远县农业委员会、平远县东石镇作业，历任副科长、镇长、镇党委书记。而监事会成员陈增湘也曾在1989年-1999年任平远县林业局营林股股长。
疑虑3
地域性危险杰出
募投方向仍倚重广东
相较对手金浩已在湖南、湖北、上海、北京、广东、江西6地建立了出售分公司，新大地申报稿则称，其面临终端顾客的商超途径仍未铺开，首要选用“经销商出售”(经销)和“直营出售”(直销)相结合的方法，其间直营为营销部分直接向客户进行出售，首要为企事业单位和大客户等的批发、团购以及少数零售客户的购买。
一起，新大地发表的4个募投项目其间之一就为“营销途径建造项目”，方案出资达3500万元，建造期3年。榜首年在广州、深圳建造6家直营专卖店，广东区域建造构成10人的主干营销部队，并在广州、深圳建立2家出售分支机构;第二年构建北京、上海分支机构，并在中山、东莞、珠海、佛山、汕头、惠州等地新建6家专卖店，在广东入驻200家超市，新建经销店50家，络出售途径2个，构成广东区域250家出售终端点的商场营销络;第三年使广东省内经销店总数到达200家以上，入驻超市800家以上。并凭借北京、上海的分支机构在两地周边大中城市别离新建经销店9家;开发络经销途径50家，使产品商场营销终端点到达1000家以上。
明知产品有地域性危险，但在募投项目组织仍以广东区域为重。即便在现在被称为“主战场”的广东区域，终端商超出售途径仍未铺开。而竞赛对手现已大举杀入，面临长达3年的建造期，新大地的募资不得不让人忧虑。
记者调查
茶油出售并不吃香
事实上，除了以上两个品牌外，现在广州商场茶油的品牌还包含金龙鱼、25度、金世本香和福临门等，别离来自益海嘉里食物、广东宝华农业、江西万华科技和中粮集团。其间金世本香铺货较广，在广百百货、天河城和吉之岛等商超都有出售。
茶油在各大商超的食用油产品中所占比重并不大，一般只要1-2个品牌触及，有的商超乃至底子没有，例如广州友谊的超市内就没有茶油出售，广百百货仅金世本香一个品牌，大部分的高端食用油货架都被橄榄油、葡萄籽油、亚麻籽油等种类占有。
有大型连锁超市相关负责人向记者坦言，“茶油只要一些有很特别需求的顾客才会购买，装备这种货源也是考虑全面之故，因而不会挑选太多品牌。”她一起表明，“有时候一个超市一天也出售不了一瓶茶油。”该负责人翻查了广州总店出售记载后向记者泄漏，金浩茶油在总店一个月的出售额仅有1.5万元，“而花生油单店的日出售量有时也可到这个水平。”据其称，现在国内顾客仍是比较喜爱花生油、玉米油，就算是铺货较多的橄榄油，销量也不是许多。而该店并无新大地产品在售。
事实上，新大地申报稿中发表合计18项危险中，也包含了“精粹茶油出售危险”：“现在我国油茶产业化开展还处于初级阶段，商场尚处于培养期，顾客对油茶籽油认知度不高。”
现在新大地还未过会，本报记者在造访商场以及翻阅申报稿中，仍有尚待解说的问题，请重视本报后续报导。
黄运江简介
男，1963年出世，我国国籍，本科学历。1984年结业于华南农业大学林学院，1984-1995年先后在平远县林业局、平远县农业委员会、平远县东石镇作业，历任副科长、镇长、镇党委书记;1996-2001年任广东威华集团公司工作室主任、副总经理，广东威华丰产林开展有限公司董事长;2001-2009年任梅州市三鑫有限公司履行董事、总经理;2004年至今任广东新大地生物科技股份有限公司董事长、总经理、法定代表人。持股份额28.33%，与榜首大股东凌梅兰是夫妻联系。