在疫情冲击、上游职业多改变等要素影响下，近年来家装职业遭到了较大冲击，许多遭到巨大影响。土巴兔创始人兼CEO王国彬表明，在职业环境欠好的情况下，企业更要坚持初心，真实处理顾客的痛点，才干穿越职业隆冬。

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因而，公司应对的办法既有“改变”，亦有“不变”。改变的是，土巴兔观察到泛家居职业向整装挨近的趋势，因而提出2022年将聚集“整装赋能”，将土巴兔打造成推进工业整装晋级的途径。

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另一方面，王国彬以为，不管大环境怎么改变，顾客在装饰决议计划时关怀的问题仍“不变”，假如公司和途径上的装饰公司、资料商能够捉住这些问题下苦功夫，“日子会越来越好的”。

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凭仗多年累积成型的开展形式，配合上满足内化办理的晋级阅历，并环绕品牌、技能、用户等各个运营流程的构建形式，使得土巴兔有了一道牢不行破的“护城河”。

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在越来越多国人注重日子寓居质量，对装饰精细化的需求日益增加的大布景下，一批家装途径得以快速兴起，他们协助客户完结与服务供货商之间的匹配，以及家装服务进程傍边的信息咨询、资料购买及施工管控等作业。途径作为信息供给者、服务整合者、履行监督者，协助客户处理家装流程的相关问题，节省时刻和精力，一起提高服务的质量和功率。

而在途径的挑选途径上，客户通常会依据线上App引荐或亲朋引荐。不过，放眼整个商场，各种类别的家装服务类APP层出不穷，从几家头部家装App装置量的来看，更早参加工业互联布局、卡住有利身位的土巴兔，具有更大优势。

2021年4月，数据服务供给商TalkingData发布《2020年移动互联陈述》，按家装App装置量排名，排名靠前的App分别为土巴兔、好好住、酷家乐。

TalkingData对首要装饰APP在五个方面的满意度查询发现，土巴兔在家装常识获取阅历共享、预算点评、用户事例介绍和效果图展现方面满意度均超越，成为许多用户装饰的榜首挑选。

不难看出，这个年代的家装职业竞赛，不会再是单点比拼，而是整个途径生态体系和归纳实力的比赛，谁的途径生态力更强，谁就更有或许抢得先机。

阿里、今天头条、、贝壳等大型互联企业也看到了这一商机，预判家装商场或是下一个蓝海，相继入局家装职业，使家装商场竞赛益发剧烈。

正因为如此，作为职业领头羊，土巴兔想到了一个“整装赋能”的晋级战略，经过加大对途径装企的赋才能度，提高途径生态体系的竞赛力，夯实了职业位置。

依据商务部流转业开展司、我国建筑资料流转协会一起发布的数据，11月份全国建材家居景气指数BHI为139.50，同比上涨37.98点。全国规划以上建材家居卖场11月为1283.71亿元，同比上涨55.33%;2021年1月-11月累计销售额为10578.67亿元，同比上涨56.26%。看似“回暖”的大环境下，其实不少家装企业仍然遭到疫情重复、居民消费紧缩等要素影响。

在12月21日举办的第七届土巴兔生态大会上，王国彬也泄漏了公司2021年的最新成绩单。数据显现，曩昔的一年，土巴兔途径上落地城市业主建议的需求仍然坚持了逆势8%的增加。

土巴兔途径站的天然用户的日均访问量增加82%，途径上的验房服务增加了336%，签服务掩盖率到达18.4%，许多新开的楼盘业主对土巴兔口碑的认可到达了60%左右的浸透率。

值得注意的是，本年7月土巴兔整装事务“名品整装”初次在深圳推出，客单价提高到达125%。该事务是指在必定价位内，依据用户需求排列组合，供给千种装饰调配计划。

“越来越多的年青顾客期望家装节省时刻，一站式整装事务，会成为消费行为和职业趋势。”王国彬泄漏，这将是土巴兔在未来一段时刻的要点，为土巴兔进入数百个城市的几万家装饰公司的整装服务，供给加持。

在上，土巴兔为何能敏锐地捕捉到商场的要害抓手，并聚集到“整装赋能”?

依据土巴兔方面泄漏，2015年土巴兔途径上的整装用户需求了45%，而在2020年、2021年，需求增加数据进一步提高至59%、65%。

本年5月，土巴兔途径大数据研究院发布的《2021装饰消费趋势陈述》显现，2021年一站式装饰用户数比2020年大幅增加160%。由此可见，标准化、专业化的一站式整装服务正在成为越来越多用户的首选。

“经过土巴兔的大数据能够发现，用户关于全包、一站式的需求已经是不行阻挠的潮流和趋势，这也是为什么越来越多的家居建材厂家认识到装饰公司是一个非常重要的进口。”王国彬称，所以从顾客的趋势以及职业的趋势动身，土巴兔在未来一段时刻的要点作业，便是竭尽全力地推进工业的整装晋级，为途径上几百个城市的数万家装饰企业进行整装赋能。

从企业层面来看，不少同业公司亦观察到顾客对一站式装饰的需求，前有尚品宅配布局整装，后有、索菲亚连续发布“整家定制”战略，还包含东易日盛等纷繁进入整装赛道。那土巴兔的这次战略又有什么不同?

据了解，土巴兔经过数据、技能、内容、供应链等全链赋能途径装企，掩盖从获客邀约到规划施工再到交给的全进程。其间，土巴兔一致邀约业主量房、到店，施工中的调度、装置。与此一起，公司又为装企供给技能支撑，并根据途径Saas、Bim、F2C供应链体系，打造掩盖全品类SKU的整装产品。

现在，土巴兔正不断构建包含Bim报价、规划、收购、获客、工地办理，售后及口碑点评等6大数字体系，为途径装企开展整装供给技能支持。依照战略规划，土巴兔将打造成推进工业整装晋级的途径，为途径上超越300个城市的数万家装饰公司整装赋能，为优质的家居建材厂家找到家装途径。

在王国彬看来，构建这些才能才使土巴兔能够对职业进行整装赋能的晋级。

现在，“装饰就上土巴兔APP”的广告语家喻户晓，作为一个在家装职业据守十余年的企业来说，土巴兔能在窘境中能保有战略晋级认识并非偶尔。其实，首要公司日益老练的家装生态圈。

在生态圈构成的进程中，土巴兔深知“整装服务”需求者，绝非仅仅是企业和开发商这样的批量需求，更多的是位处全国各地具有多种个性化需求的单体家庭，而这种大规划离散工地的复杂度，远远高于开发商或企业的集中式整装需求。

土巴兔完美地将整装环节中各种处理的问题内化成自己的运营才能，现在也构成了重要的竞赛力之一。

公司已构建起包含品牌、技能、运营、用户体系在内的各项优势，而这些优势正在逐步构成一种“护城河”，这点也能够经过资本商场的反应得到相应佐证。

早在公司融资阶段，就被不少闻名组织注重，土巴兔共阅历了三轮融资，2011年12月曾获A轮出资;2014年1月，获得经纬我国和的B轮融资，2015年3月，获得经纬我国、红杉我国及的C轮融资。

2021年6月底，土巴兔向深交所提交《并在(申报稿)》。

不只具有雄厚的资金作为保证，土巴兔仍是互联家装范畴专利最多的企业之一，公司长时刻注重研制投入与技能立异，完成了装企业主智能匹配、大数据分析、3D云规划及智能客户服务体系等一系列研制立异。

据招股书显现，到陈述期末，公司已获得91项专利及66项软件著作权。自2018年至2020年，每年研制投入分别为6802.89万元、6763.16万元和6549.40万元，占的比重分别为11.66%、9.94%和10.64%，研制人员占职工总数的份额为19.86%。

正是对技能研制的注重，土巴兔得以从工业互联中锋芒毕露。一起，土巴兔在大数据和AI人工智能范畴的研制立异也已获得重大突破，相关技能已开端应用于家装家居范畴，处理了家装职业功率低、本钱高、不透明以及缺少保证等用户关怀的问题。

土巴兔这条铜墙铁壁的“护城河”是需求时刻去打造，需求投入去堆集，这种聚合才能，不是短期能构成的。而且，土巴兔构筑起来的壁垒，会继续进化，跟着时刻推移，护城河越来越宽，越来深。土巴兔正在成为互家装商场毋庸置疑的龙头，独特的运营，配合上“整装”战略，土巴兔的未来出路不行限量。