关于光亮乳业股份有限公司(以下简称光亮乳业)而言，其2015年交出的成果答卷好像并不抱负。

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4月19日，光亮乳业发布的2015年年度报告显现，2015年光亮乳业经营收入约193.73亿元，较上年同期下滑6.18 %;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为3.45亿元，较上年同期下滑39.74%。

“2015年，我国乳制品职业受我国宏观经济增速放缓的影响，世界大宗质料价格动摇及职业竞赛加重等要素是公司成果承压的首要原因。”关于成果的下滑，光亮乳业公共事业部负责人殷江玲向法治周末记者解说称。

但是，同为乳业三巨子的伊利、蒙牛2015年的成果体现却不同于光亮乳业。

揭露材料显现，伊利2015年经营收入598亿元，同比添加10.94%;归属于上市公司股东的净利润为46亿元，同比添加11.76 %。此外，成果略逊于伊利的蒙牛在2015年完成经营收入490亿元，同比微降2%;净利润为23.67亿元，同比微升0.7%。

“这也是光亮乳业6年来最差的成果，净利初次呈现大幅下滑。从体量以及2015年成果体现来看，作为乳业第三品牌的光亮乳业与伊利、蒙牛现已存在很大距离。可以说光亮乳业已然掉队了。”我国品牌研究院研究员朱丹蓬对法治周末记者说。

主力产品相形见绌

朱丹蓬标明，影响光亮乳业成果的要素之一便是其旗下常温酸奶品类——莫斯利安。

作为国内常温酸奶的榜首款抢手产品，莫斯利安面世后就一度遭到商场的追捧，这也让光亮乳业名声大噪。

揭露材料显现，莫斯利安在2011年至2014年4年出售收入同比添加分别为350%、123%、106.5%和85%。

但是，莫斯利安的热销在2015年却突然转凉。光亮乳业财报显现，2015年莫斯利安的出售收入为58.74亿元，呈现了1.44%的微降。

“这与伊利、蒙牛发力常温酸奶品类有关。”乳业专家宋亮对法治周末记者说。

“2015年，伊利、蒙牛都加大了对常温酸奶品类的营销宣扬跟推行。这其间，最成功的便是伊利的安慕希。经过‘奔跑吧兄弟’等综艺节目，安慕希敏捷占据常温酸奶商场。”宋亮说，“这对光亮乳业的莫斯利安形成了直接的影响，直接形成了莫斯利安的销量下滑。莫斯利安是光亮乳业的拳头产品，莫斯利安的销量下滑助推了光亮乳业的成果下滑。”

实际上，莫斯利安并非光亮乳业仅有一个呈现下滑的产品类别。

光亮乳业财报显现，光亮乳业旗下的优倍鲜奶2015年营收为11.33亿元，同比下降2.33%;畅优系列产品完成出售收入11.29亿元，同比下降19.93%。

“光亮乳业旗下的优倍鲜奶、畅优系列在其大本营华东商场遭到了明治和通用磨坊旗下优诺的影响。”宋亮说，“这些产品销量大幅添加，对光亮乳业的高端商场形成了很大的冲击。”

此外，光亮乳业财报显现，光亮乳业的海外扩张脚步亦未为其助力太多。

2010年，光亮乳业以4.21亿元收买了新西兰新莱特乳业51%的股份。凭仗这一收买案，光亮乳业成为国内榜首家完成海外并购并在海外上市的乳品公司。

“尽管2015年新西兰新莱特扭亏为盈，但也并未为光亮乳业带来太多惊喜。”宋亮说。

“2015年，因为世界大宗质料价格动摇，海外子公司进行工业结构调整，新西兰新莱特完成经营收入19.76亿元，同比下降24.17%。”光亮乳业在财报中坦言。

“光亮乳业成果下滑是多个要素导致的。内部要素上，光亮乳业近年来短少明星产品，除莫斯利安外再无新的拳头产品呈现，多元化战略施行作用也不抱负，且管理层改动较大;外部要素包含职业竞赛加重导致降价促销成常态、宏观经济不景气形成乳业消费相对低迷。”中投参谋食品职业研究员向健军对法治周末记者点评道。

过度依靠单品被诟病

在多位承受法治周末记者采访的业内人士看来，此次光亮乳业成果下滑露出出了其长期存在的问题，即过度依靠单一的产品品牌。

光亮乳业历年年报显现，莫斯利安在光亮乳业产品出售收入中的权重越来越大，并逐年添加。

光亮乳业财报显现，2013年莫斯利安出售收入为32.2亿元，占光亮乳业总收入的19.75%;2014年莫斯利安出售收入为59.6亿元，占光亮乳业总收入的29.21%;而在2015年，莫斯利安出售收入为58.74亿元，占光亮乳业总收入的30.32%。

“光亮当时开展形式可持续性差，对单一明星产品过度依靠，一旦这一添加点被按捺，光亮成果添加或会失掉引擎。”向健军说。

事实上，在朱丹蓬看来，危险已在2015年呈现。

伊利在其发布的2015年财报中尽管没有清晰发表其旗下常温酸奶品牌安慕希的出售额，但其引证来自AC尼尔森零研数据称，“在2015年乳品细分商场中，安慕希品牌零售额市占比例，比上年分别进步2.3个百分点”;而蒙牛的财报显现，其酸奶阵型已达到115.27亿元，同比添加了55.5%。

“伊利的安慕希、蒙牛的纯甄正在慢慢地蚕食莫斯利安的常温酸奶商场。”朱丹蓬说，“而这背面露出出来的则是光亮乳业相关于伊利、蒙牛在出售途径上的弱势。”

朱丹蓬解说说，光亮乳业的首要战场在华东和华南，而在国内其他商场，光亮乳业缺少途径优势。“当伊利、蒙牛凭仗对全国多层级途径的掌控力，推出常温酸奶安慕希和纯甄之后，光亮乳业的途径短板开端露出。光亮乳业区域商场掩盖度缺乏给其他常温酸奶品牌产品留出了添加的空间。”

4月24日，法治周末记者造访了北京市几家商超。法治周末记者留意到伊利“安慕希”、蒙牛“纯甄”、光亮乳业“莫斯利安”的陈设数量与面积存在显着不同。在北京市朝阳区孙河乡一家超市中，一面是安慕希被成堆陈设，另一面则是莫斯利安仅被摆放四箱。

“与伊利比较，光亮乳业在产品推行、出售途径上仍有很大距离。假如不能加大推行力度的话，其商场比例将会被进一步抢占。”朱丹蓬说。

需深耕途径

“我国乳业竞赛格式正在产生改动，商场竞赛格式逐渐由伊利、蒙牛、光亮的鼎足之势格式向伊利、蒙牛的二元竞赛格式改变，从近几年光亮乳业的开展状况来看，光亮乳业虽在整个乳业中体现比较抢眼，但其与伊利、蒙牛之间的距离逐渐摆开，已然跌出榜首队伍。”中投参谋食品职业研究员向健军对法治周末记者说。

形势所迫，光亮乳业该怎么改变现状呢?

“当时光亮乳业也并非一无可取，其在整个乳业仍旧具有杰出的品牌认知度，光亮乳业想要拯救成果颓势有必要立足于光亮乳业本身优势，即低温奶，在该范畴打造更多的爆款。”向健军主张。

殷江玲告知法治周末记者，2016年光亮乳业现已在新品推出上有所动作。

“2016年头，光亮乳业相继推出了莫斯利安2果3蔬、植物生机轻盈、巧克尽力等新产品，这些行动都标明，光亮乳业正在进行产品的丰富化和创新化，以求影响商场消费。”殷江玲说。

“光亮乳业仍是有出路的。光亮乳业当下首要面对三方面问题，即国有体制改革问题;权重产品过少，过度依靠莫斯利安;世界化脚步进程缓慢。”在宋亮看来，光亮乳业需求做好三方面的改进，“在进行内部体制改革的一起，常温酸奶持续发力，持续加大世界化开展。如此，2016年光亮乳业完成成果反弹时机很大。”

此外，向健军一起称光亮乳业要进一步优化深耕途径络，活跃布局线上营销途径。

“低温产品持续拓宽发力，途径深度广度要进一步扩展，持续连续世界化运营的优势，如此关于光亮乳业而言，未来仍是有一丝光亮的或许。假如不这样的话，光亮乳业就真的看不到光亮了。”朱丹蓬说。