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一对年轻夫妻从沙发上动身。激光屏幕里的暴风仍在吼叫，立体化的引擎轰鸣声中，一台价格近2万元的88吋激光电视成交了。

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“沉溺式观影体会、不伤眼，顾客是冲着这两点买的。”李霞卖出了这个月的第15台激光电视。作为海信产品导购，李霞介绍，她地点的南京新街口苏宁易购旗舰店，9月连续落地了海信激光影院活动，带动激光电视出售走高，环比增加超80%，连价格迫临10万的100吋激光电视，一个月内也有超越5台的销量。

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金九银十，是家电消费的黄金季。9月3日-12日，苏宁易购与海信晋级协作，打造“9.9嗨购盛典”，在全国门店共落地142场海信激光影院和灿烂高端成套家电体会活动。新街口苏宁易购旗舰店总司理孙宁哲泄漏，活动期间，苏宁易购新街口店海信体会区客流同比提高48%，出售环比增加70%，其间高端家电出售增加126%。

时刻回溯到7月，苏宁易购完成了一系列调整：引进战投、董事会改组、清晰“做好零售服务商、做强供应链、做优运营质量”三大战略途径。但外界的质疑并没有因此而消弭：新苏宁易购能否快速找到节奏，重回展开轨迹？

面临这个问题，苏宁易购海信运营体总司理顾海东并不逃避。但一向做事务的他，更习惯用数据说话。他标明：本年“99嗨购盛典”期间，视听主品类预售前3天，就完成了60%的出售使命，9月9日超品日单日出售额打破4亿，同比增加35%，两边正加快冲刺10亿的出售方针。

这对苏宁易购来说，无疑是一场“正名之战”。

两边团队交流门店活动落地计划

阻隔21天与5000万无条件供货

“面临改变，决心堪比黄金。”顾海东将9月的迸发比方成“信任的种子开花了”。

起色也在7月呈现，跟着苏宁易购引进“新新零售基金二期”战投，新班底落位，活动性资金稳健康复，品牌商在货源支撑与协作力度上敏捷康复并不断加码。

“海信首先举动，与苏宁易购晋级战略协作。”顾海东讲了这样一个故事：

7月19日，海信集团总裁贾少谦率队到访南京苏宁易购总部，表态两件事：一是保证货源，全力支撑苏宁易购；二是加码818及9月品牌联合举动，完成新增加。谈判完毕，7月20日，南京疫情防控晋级，当日返青的海信高层与中心营销团队依照防疫方针，需阻隔21天。

物理距离没有影响两边协作的推动力度。据了解，贾少谦在7月特批了5000多万元的无条件紧迫供货。尔后的9.9活动发动会上，贾少谦标明，“苏宁易购面临改变，可以快速调整到位，海信等待并支撑苏宁易购的新展开，两边要发挥各自优势，在新的协作中冲刺更高方针。”

苏宁易购很快便回应了这份诚心。818期间，苏宁易购联合授信委员会在南京建立。当天，苏宁易购取得6家银行的百亿新增授信。随后，苏宁易购与海信深化银企协作，打通物流、资金流、信息流、收据流，完成“四流合一”，以专款专用的方法，为工厂资金的安稳性加上“安全阀”，加快康复供应链，一同为顾客供给安稳货源。

此外，苏宁易购还加大了在双线场景对海信产品的主推。818期间，苏宁易购携手海信打造“8.10超级品牌日”，加大以旧换新、专属补助力度。818数据显现，活动期间，海信全品类完成规划增加，电视品类占有品牌出售榜Top1。

线下的感知更为显着。李霞介绍，在新街口苏宁易购店，除了落地海信激光影院和灿烂高端套系体会活动，苏宁易购还推出全国性活动“金秋家电家装节”。海信一款价格13999元的75吋全色激光电视，叠加海信和苏宁易购的两层优惠，不到一万块就可以买下。“一天卖2-3台不成问题，现已成了爆款。”

线上线下2个“壕沟”

365天秘制“战法”全国开花

“信任是协作的根底，9.9嗨购盛典是大规划的实战，更检测协作功率。”海信集团苏宁易购BD总司理彭超介绍，这场“战争”从上一年9月正式固定下来，首届活动完成280%的打破性增加，全体出售规划超2019年国庆大促。

本年为了冲刺更高方针，彭超称，两边在曩昔365天里的交流磕碰没有连续，在安排、供应链、本地化活动等方面连续推出新战法。

“活动前，咱们和海信每天依照5-6个大区的进展，把全国一切的分公司交流一遍，继续盯梢本地活动落地。”顾海东介绍，上一年首届活动期间，两边建立联合项目组，海信方建立苏宁易购BD，苏宁易购建立海信运营体。本年安排协作再晋级，拉通了总部和大区、运营和功能全系统，还建立了线上线下两个“壕沟”。

“除活动期间每天拉通，素日里每周固定有1-2次线上会议，线下至少也要见上1次。”彭超标明，奔着一个一同的方针，品牌商和途径商深度联合，爱情就像兄弟，是一家人。

安排严密带来的是作战的灵活性。

“第一步是让货‘活动’起来。”顾海东介绍，两边除自营形式外，在线上立异推出SSL形式，线下依托零售云开设品牌旗舰店。

经过这种方法，完成了多赢。苏宁易购提高了资金运用功率，保证货源；海信依托苏宁易购的服务系统，出售资金快速回笼；顾客有更丰厚的产品挑选，能快速提货。

“第二步，让营销更生动。要深挖苏宁易购的全场景途径价值，和全国布局的本地互联才能，让营销活动丰厚起来。”顾海东说，此次联合活动，苏宁易购与海信双线反击，以南京、北京、上海为支点，展开多城联动，打造高端品鉴会、总司理家访、泛家居协作、联合直播和超级科技狮等差异化活动。

“9.9嗨购盛典”活动期间，苏宁易购在北京、上海、广州、深圳及南京等地的门店，总计落地142场激光影院和灿烂高端套系家电体会活动，冲刺近1亿的门店高端品出售方针。

在全国，两边还携手家电家居品牌，展开泛家居联合营销，优质社群推行落地120场，完成1800万的曝光量，精准触达笔直客户超10万人。

在无锡和常州，2场“总司理服务日”让质量服务走进顾客家里；3场“海信高端品鉴会”直接带动300万的成交落地。

在哈尔滨，联动当地180家新天地超市，助力“9.9嗨购盛典”联合营销走进社区。

在贵阳，两边玩转“超级科技狮”社群营销，抖音、小红书带动40%的出售增加。

“每一次立异，每一场活动，都是苏宁易购做好零售服务商的直接表现。”彭超点评道。

3年冲击，30年老友再进击

9月9日晚间，顾海东和彭超一同重视着出售数据，“9.9嗨购盛典”迸发日单天出售额打破4亿，同比增加35%。

顾海东标明，苏宁易购和海信的协作起源于空调专营年代，近30年的协作中，苏宁易购的全国连锁与海信的全品类拓宽同步，O2O转型又与海信的智能化战略节奏一同。两边近年协作的复合增加率超15%，近两年的年协作规划近100亿。

进入零售服务商年代的苏宁易购，仍然与“进军高端商场、强化场景体会”的海信高度适配。上一年8月，苏宁易购与海信签署“三年战略协作协议”，定下三年内达到累计出售2000万台、出售金额元的战略方针。其间，高端、质量化家电以及场景体会成为两边协作的要点。

8月30日，海信视像发布2021上半年成绩陈述：上半年海信激光显现主营事务收入同比增加55%，产品销量同比增加71%，正式进入规划化展开阶段。

现在，苏宁易购现已成为海信激光系列的第一大途径，年出售增幅挨近90%。“咱们在全国做了350家左右的海信激光影院体会店，后续还将环绕灿烂套系高端家电，打造新的体会场景。”顾海东称。

“激光电视、灿烂套系等高端家电，代表了质量和趋势，对出售场景有更高要求，单纯的线上展现不行充沛。”苏宁易购南京新街口店总司理孙宁哲标明，场景的体会晋级、产品的技能迭代，一同指向了家电展开的未来，“线上图便利，线下重体会。仅从门店来看，苏宁易购和品牌商的协作空间巨大。”

奥维云(AVC)数据相同标明，2021年上半年，用户在质量化、高端化、场景化方面的需求更加凸显。“场景化”、“套系化”已然成为中高端品牌一同的商场动作和转型风向标，线下门店的实体展现与体会效果日趋凸显。

本年6月，国际品牌实验室发布“2021年我国500最具价值品牌”，苏宁易购和海信一同入围，它们和其他零售、制作企业一道，构成了我国实体流转和智能制作的中坚力量。

关于3年2000万台、出售元的方针，顾海东和彭超充满决心。

“消费晋级气势微弱，高端化、质量化、场景化、体会化便是家电零售的未来。”

“一同做正确的事，让时刻来证明。”