近来，小米号称为“米粉”打造的视频直播栏目《小米直面会》第一期在小米社区、小米商城和小米官方新媒体途径正式上线。在长约半小时的直播里，雷军作为第一期主讲人，发布了16款产品。但友们好像对这场直播并不配合，比方“直面会变营销会”“太唐塞”“给广告出了个预告”的吐槽频现，以至于雷军在当晚9点特意发微博抱歉。
金原财富,金原财富
这并非雷军第一次直播，在2020年小米建立十周年之际，雷军敞开了人生初次直播带货，收成了2亿出售额。2021年元旦，雷军在抖音进行了第2次直播，累计观看量超越3849万，出售额超2亿。
网络小额贷款途径？网络小额贷款途径
2020年新冠肺炎疫情迸发以来，直播带货被玩得风生水起。从红到官员，从主播到大佬，可谓“只要想不到，没有看不到”。企业家亲身直播带货的职业，也极为广泛，包含游览、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆、个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型货车等范畴。为何老板们一再亲身出马带货？直播能否固化为一家企业的营销方式？老板直播，比“带货”更重要的是什么？靠直播扛起出售大旗是否还为时尚早？
中金黄金股票股吧,中金黄金股票股吧
被商场部强行推动直播间？毛遂自荐冲进直播间？
联储证券有限公司,联储证券有限公司
现在直播带货好像现已成为零售职业的标配，是电商的根底设施，没有哪家电商不在加码直播。用名人效应带动商场，讲出更多关于流量的故事，已是电商和交际途径的惯例。继“我国演艺界99.5%的明星都走入了直播间”之后，明星企业家成为各途径抢先争夺协作的香饽饽。但很多大佬走进直播间，开端简直都是“被逼无法”。
疫情冲击下，不少公司的toC、toB类线下收入简直悉数归零，危如累卵。关于企业来说，直播作为一种零本钱的营销方法，能够将因疫情而关闭的销路翻开。因而，无论是一线大牌仍是中小品牌，都把“直播带货”作为了自救兵器。
高端护肤品品牌林清轩董事长孙来春，在做客中外办理“办理百家大讲堂”时谈到，一场疫情，让林清轩的2000多名职工“失业”，成果暴降90%。而每天一睁眼，便是100万的开销。随后，林清轩高层开会参议疫情之下的应对办法，确认了“allin线上”的战略：总部人员全体在线工作，门店营业员展开在线出售。但在淘宝直播开播的当天，直播间里却只要两个人在看，其间一个便是孙来春自己。为了“救企业的命”，孙来春亲身上阵，开端了他人生中第一场直播。没有想到，直播竟超越6万人观看，出售额近40万元。敞开直播之前，林清轩是一个“强线下”的美妆品牌，其75%的成果此前都来自线下。但履行线上战略之后，林清轩的线上出售占到总出售额的50%。
除了开门见山的带货，影响企业家们加速入局的，还有直播带货自身的论题热度。经社电子商务研究中心络零售部主任、高档分析师莫岱青以为，直播电商、达人带货、红爆款正在“二次迸发”成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家们的“标配”，直播浸透率在快速提高。商业触觉活络的企业家们，天然也不会放过这个时机。
企业家们乃至期望运用自己对品牌、产品的了解程度和职业影响力，让自己在某些时分变得比罗永浩、李佳琦等带货红更强，成为直播江湖兴起的重生流量。所以，无论是被商场部强行推动直播间，仍是毛遂自荐冲进直播间，越来越多的企业开创人和高管，走进直播间亲身带货成了职业趋势。
老板出马，比“带货”更重要的是什么？
作为首位入局直播的闻名企业家，携程董事局主席梁建章由于直播间造型火爆而出圈。从秦始皇到李时珍、阿拉伯游览家乃至大象，梁建章在直播间COS(人物扮演)过的人物至少有20个以上，成为了带货界的“百变星君”。不止造型亮眼，梁建章带货成果也不俗，包含“BOSS直播”“周末探店直播”“境外本地直播”在内的携程直播矩阵，半年累计发明了超越17亿的交易额，观看人数超越1亿人次。梁建章不只亲身参与直播，携程公司还搭建了游览+直播方式，将直播带货常态化。
梁建章好像翻开了更多大佬直播的潘多拉魔盒。尔后，越来越多的企业家放下身段做起直播，格力董明珠是最受重视的一位。2020年4月24日，董明珠在抖音敞开首场直播，但遭受翻车事端，作用不尽善尽美。数据显现，当晚产品出售额仅22.53万元。不过，董明珠好像也因而而摸着了门路。随后在同年5月10日，董明珠与快手协作，打了一个美丽的翻身仗，3个小时销量到达3.1亿。5月15日，董明珠在京东直播，直播间成交额突破了7.03亿元，创下了家电职业直播带货史上最高成交纪录。
除了实打实的卖产品，企业家们不断拓宽带货的范畴，乃至开端隐性带货。搜狐CEO张朝阳的直播以《Charles的好物共享》为主题，环绕自己实在的工作日子场景，引荐了他喜爱的榨汁机、加湿器、咖啡机、咖啡豆等，经过带货直播的方式展现个人日子方法。而张朝阳带的“货”不是其他，正是搜狐视频。
相同操作的还有百度董事长李彦宏，李彦宏的直播首秀挑选和樊登读书开创人樊登喝着咖啡讲故事。他带的货外表看似是“常识”，其实是在推行百度直播。李彦宏在直播中说，常识是百度生态的一个重要布局，查找更是其主营业务，而未来查找+直播可能是百度新的常识探究方向，这也是人工智能催生的智能经济的一种。
互联年代，聚美优品陈欧的“我为自己代言”从前打造了根据企业品牌的个人IP，为品牌的推行带来奇效。数字化年代，高管直播相同是一次大张旗鼓的营销和品牌推行。所以，梁建章、董明珠的直播尽管带来的出售额很高，但其实对他们来说，出售额并不是最重要的。他们更垂青的是，带货行为自身带来的品牌加持和职业影响力提高。因而，大佬们带货时不是为了完结销量和目标，更多是经过直播导流添加曝光量，为品牌造势。
董明珠在快手的直播中，传达格力品牌的意图就十分显着。快手直播间的产品清单，既包含格力主打产品空调，也包含冰箱、热水器等咱们电，以及电饭煲、榨汁机等20多款小家电。“许多顾客以为格力只要空调，我期望让咱们重新认识格力。咱们不只要空调，还有日子电器等多范畴产品。”董明珠表明，期望以多样的消费电器产品，重塑格力的品牌形象。
作为一家企业的掌门人，CEO不只了解自家的品牌、产品，并且对研制背面的故事、团队阅历等更为了解，与产品有着天然的契合度。CEO们频频出镜，既是对产品才能的背书，也加强了品牌输出的才能。林清轩董事长孙来春在第29届中外办理官产学恳谈会上表明，数字化年代，直播绝不是卖货，只抱着卖货主意的直播走不远。商业的实质才是王道，而品牌力便是商业实质。
除此之外，对这些CEO、高管而言，带领企业在不断改动的商业社会中找到新出路，取得新时机，才是直播更大的意图。
此前，梁建章曾在访谈节目中表明，根据未来的技能根底、用户习气，携程也会测验更前沿的内容方式，与用户产生更多交互，短视频、直播都是挑选之一。梁建章活跃做直播，就被外界视作携程发力内容的重要表现。一向以来，用户习气把携程当作出行东西而非内容途径，这带来了低频次运用的问题。携程也曾测验游览攻略等图文内容，以提高用户运用频率，但收效甚微。跟着内容生态从图文向视频迁徙，直播成为携程最新的测验。现在，携程的直播频道现已上线，直播带货现已成为常态化操作。
靠直播扛起出售大旗还为时尚早？
“在疫情产生之前，林清轩有180万粉丝。一年后，林清轩天猫旗舰店有了600万粉丝。线下店忙活一年，1000个职工天天请顾客到店里体会，一年也就添加三四十万粉丝，线上一个月就添加三四十万，功率真的是十分高。”孙来春谈道，线上作为快速获取流量的进口，是企业不能忽视的阵地。“一旦这个顾客加了你的企业微信，变成了你线下的私域流量，即便活动不来店肆，都能够在天猫、京东里边查找参与，成果就会迎来井喷。”
一向对线上报有慎重情绪的董明珠，在快手的直播完毕后表明：“未来，格力直播可能会常态化。”而在京东直播中，她更是初次说到要做新零售，线上和线下结合，经过自己做直播，让线下三万多经销商加速转型线上的脚步。
看起来，直播是企业未来不可或缺的一环。但现在的电商直播现已进入相对老练阶段，场景不断丰富、兴趣度不断提高、专业化程度不断加强。而带货产品的丰富性，以及对产品场景的复原、体会才能，和较为杰出的颜值、不着边际的谈锋，都是李佳琦、薇娅们成为带货之王不可或缺的要素。
反观企业品牌直播间，没有明星大咖的光环加持，缺少自成体系的直播内容。顾客会由于优惠扣头集合在头部主播的直播间，然后远离企业自建的直播间。纵然老板们直播带货的优势显着，但看过几回之后，表现品牌诚心和主播重量的总裁直播，也由于方式众多而失掉新意。那么，老板们还会继续直播么？
MCN(一种新的红经济运作方式)从业者何美禅表明，对直播途径而言，没有哪个途径考虑过让大佬、高管们出来直播带货，由于他们并不合适惯例带货。遇到要害时刻或许重大事件，能够考虑请老板们亲身上阵，但让他们惯例直播很不实际。孙来春也表明，自己并不会常态化做直播，这需求更专业的人去做。比方，经过企业的数字化转型改造，培育更多的“李佳琦”做直播。
企业直播能成为常态，乃至成为新的零售方式吗？抱负情况下，当企业打通线上出售途径后，实体门店的出售人员就能够悉数变身主播，成为线上和用户交互的触点。而打通线下服务线上的途径之后，线下店就能够变成体会店，为顾客供给一个真实面对面沟通的场所感触产品。终究，线下门店能够打造成直播基地和出货途径，前端做样品展现，后端有供应链和强势途径作为支撑。
但企业直播间能否有满足的影响力取得重视，途径的流量歪斜能否继续，都是企业押注直播前要考虑的问题。
回到最原始的带货视点，即便明星老板亲身上阵的直播，所带来的收入也无法改动企业全体营收的基本面。2020年，董明珠三场直播出售十亿，格力电器第一季度营收下滑近两百亿；梁建章十场直播带货三亿，携程第一季度营收下滑近四十亿……
关于企业，尤其是传统品牌企业而言，直播的品牌宣扬含义远大于卖货才能。直播能够成为卖货的选项之一，但更多的是如虎添翼，靠直播扛起出售大旗还为时尚早。