每经记者：舒冬妮 每经修改：张海妮

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巴拉巴拉线下实体店。图片来历：每经记者 舒冬妮 摄

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11月17日，森马服饰（002563，SZ）发表了一则出资者联系活动记载表，其间说到“巴拉巴拉品牌羽绒服本年累计出售到达5000万件”。11月19日，有出资者在互动途径提出质疑，“公司的出资沟通是否事实仍是夸张宣扬”？

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究竟，如以单价150元核算，森马服饰本年仅巴拉巴拉品牌羽绒服就卖出了75亿元，如以单价200元核算，则卖出了100亿元。而2020年全年，公司的运营总收入才152亿元。

一位长时间重视服装职业的出资人对记者表明，本年受拉尼娜冷冬影响，羽绒服出售遍及偏好，森马服饰的童装有必定品牌力，近年来童装职业增速也不错，出售5000万件也不无或许。但当记者问及鞋服职业品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄对此的观点时，“5000万件销量的迸发点在哪里呢？”他反问道。

11月22日，《每日经济新闻》记者致电森马服饰董秘办，工作人员表明，5000万件的出售数据是指巴拉巴拉品牌建立以来至今的累计数据。

依据森马服饰发表的出资者联系活动记载表，2021年11月16日，公司组织了出资者电话沟通活动，会议由长江证券纺织服装职业首席分析师于旭辉掌管，长江证券、国泰基金等82家组织代表共97人参加了沟通，公司董事会秘书宗惠春、森马电商总经理张宏亮到会电话会议并与我们沟通。

在会议上，森马电商总经理张宏亮介绍了电商公司本年以来以及本年“双11”的运营状况，其说到“巴拉巴拉品牌羽绒服本年累计出售到达5000万件。从不易起球的德绒纤维、到混合火山岩和尼龙的台华蓄热里布，再到独有的四季纺贴膜，经过对产品品质的极致寻求，满意90、95后顾客的需求”。

前述在互动途径提出质疑的出资者也算了一笔账，依照几大网店出售均匀单件200~300元，加上扣头活动，均匀价格假如为150元/件，本年累计出售5000万件，那么仅巴拉巴拉品牌羽绒服就卖出了75亿元，假如单价200元，出售额则到达100亿元，该出资者质疑“是否事实仍是夸张宣扬”？

图片来历：互动途径截图

对此，森马服饰回应称，经承认，到2021年（11月16日，出资者调研日，记者注），巴拉巴拉品牌羽绒服的累计出售量到达5000万件。上述数据包括公司直营店和加盟店及线上电商的全途径终端零售数量。

记者注意到，森马服饰上一年全年的运营总收入为152亿元。

据森马服饰在2020年年报中的介绍，公司旗下具有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。其间巴拉巴拉品牌建立于2002年，首要面向0~14岁儿童消费集体，定位在中等收入小康之家。

记者在几大首要线上电商途径上看到，在京东巴拉巴拉官方旗舰店，羽绒服的出价格格在98~1298元/件不等，跨度较大，销量前十的首要为260~480元/件的羽绒服，销量前十的均匀单价约为386元。

在天猫巴拉巴拉官方旗舰店，点开羽绒服专页，记者注意到“热销5000万件儿童羽绒服”的标语也出现在界面，价格在60~1709元/件不等，销量前十产品单价在160~360元，销量前十的均匀单价约为258元。其间月销量榜首的产品销量在3万+，单价160元。

在上海线下巴拉巴拉品牌门店，记者也查看了产品价格，单价498元、798元的儿童羽绒服陈设在店，门店推有“‘双11’满600减120”的扣头活动，但整体来看，价格和扣头门槛高于线上。如此来看，巴拉巴拉品牌的羽绒服单价或不止上述出资者所说的150元至200元？

此外，在天猫、抖音两家线上途径的官方旗舰店，悉数品类中销量前三的品类中并不包括羽绒服，秋衣套装及雪地靴等的销量位居前三，单价在百元左右。

森马服饰2021年半年报显现，陈述期内公司完成营收65.16亿元，休闲服饰和儿童服饰的营收分别为23.48亿元和41.08亿元，在总营收的占比分别为36.03%、63.06%。2020年年报显现，休闲服饰和儿童服饰在总营收的占比分别为32.60%、66.64%。

《每日经济新闻》记者依据历年年报核算，2015年~2019年，儿童服饰在总营收的占比分别为41.81%、46.88%、52.56%、56.14%和65.49%，占比逐年提高。

一位长时间重视服装职业的出资人对记者表明，本年受拉尼娜冷冬影响，羽绒服出售遍及偏好，森马服饰的童装有必定品牌力，近年来童装职业增速也不错，出售5000万件也不无或许。

至于客单价及营收的核算，该出资人以为，羽绒服的旺季只要榜首季度和第四季度，其他季度的出售都是反季，扣头力度会较大，所以不能按一致价格核算。

森马服饰年报数据显现，2019年、2020年全年营收分别为193.37亿元、152.05亿元，其间电商出售营收分别为53.35亿元、58.09亿元，则线上占比分比为27.59%、38.20%。

森马服饰在11月16日的出资者调研中表明，公司电商事务前三季度完成收入38.25亿元，同比增加13.61%，占营收份额的38.17%。

“5000万件销量的迸发点在哪里呢？”在问及鞋服职业品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄对此的观点时，他如此反问道。

程伟雄表明，本年夏日时间长，而冷冬也还未真的降临，新年前后应该会迎来首要的出售旺季，间隔现在还有两个月的出售周期。线上线下分隔来看，线下方面，森马服饰以加盟商为主，提早大规划备货的或许性较小，而线上也没有倍速增加，那么很难找到5000万件销量的迸发点。

但程伟雄也表明，假如的确本年累计销量现已到达5000万件，那么或许是客单价较低，扣头力度大，降价后出售规划扩展，简略来说便是降价去库存做大规划，但毛利怎么还有待进一步数据的发布，而且这从旁边面也反映出职业竞赛的加重。

这一数据在股吧也引发热议，有出资者表明“本年累计，关于顶流童装5000万件差不多，幻想一下双十一二十多亿”，有出资者直言这种状况下，股价应该“起飞”“接连一字板”，但也有出资者表明“（5000万件）肯定是累计”。

11月22日，《每日经济新闻》记者致电森马服饰董秘办，工作人员表明，5000万件的出售数据是指巴拉巴拉品牌建立以来至今的累计数据，并非2021年一年的出售数据。

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