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秉承“住所+商业”双轮驱动的开展战略,新城控股(601155.SH)在推进商业产品不断晋级的一起,还在继续推进吾悦广场规划提高。到10月25日,新城控股已经在全国布局144座吾悦广场,继续夯实“以上海为中枢,长三角为中心,并向珠三角、环渤海和中西部区域施行全国扩张”的战略布局。

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安徽作为新城商业深耕的要点省份,现在公司已布局合肥、铜陵、蚌埠、安庆、淮南、阜阳、六安等多座城市,继续赋能城市美好商业日子。其间,安庆吾悦广场作为新城布局安徽的首座商业项目,自2016年末开业以来,年出售额和租金收入均坚持30%以上的均匀增幅,也由此揭开新城商业深耕安徽的前奏。

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在掌握一二线城市适宜时机的一起,新城活跃拓展三四线城市商业商场。作为新城商业在三四线城市打造的代表性项目和商业样本,安庆吾悦广场的运营战略有什么一起之处?与一二线城市比较,新城在三四线城市的商业打法有何不同?安庆吾悦广场的成功或许能够供应背面的答案。

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紧抓方针客户群强化品牌调改与晋级

作为新城控股布局安徽的首个大型城市综合体项目,安庆吾悦广场定坐落集购物、休闲、文娱、商务、工作、酒店、寓居于一体的一站式商业城市综合体。自开业以来,经过三年多的匠心运营,吾悦广场已开展成为安庆极具人气、极具影响力的购物中心,现在零售额占全市3万平方米及以上商业体的五成以上。

丰厚多样的品牌组合是安庆吾悦广场遥遥抢先当地商场的重要原因之一。“安庆吾悦广场的首要客群是年青的顾客,在清晰方针客群的基础上,咱们不断进行品牌引入以及调整。”安庆吾悦广场总经理张祎表明。

依据此,安庆吾悦广场要点引入以年青时髦为主体、深受群众喜欢的知名品牌。到本年8月底,安庆吾悦广场共有品牌商家225个,其间不乏HAZZYS、优衣库、星巴克、DAZZLE等深受年青人喜欢的世界性潮流品牌。一起,在业态组合上,安庆吾悦广场包含百货、影院、精品超市、特征家庭餐饮及儿童乐园等多元业态,不管在业态定位、品牌组合仍是精益运营等方面,一直在安庆市坚持着“商业领头羊”的方位。

此外,针对不断改变的消费需求,安庆吾悦广场每年还坚持晋级和调改。据悉,自开业以来安庆吾悦广场累计调整品牌近200个,本年下半年以来,商场继续加大调改力度,掩盖餐饮、零售、日子配套等全品类业态的品牌调整21个。

不只集合品牌调改,安庆吾悦广场还加大投入力度对硬件设备进行改造晋级。据悉,安庆吾悦广场晋级室内母婴室、打造红洗手间等系列硬件,并凭仗科技力气为商场赋能,上线无感泊车系统等,继续经过精细化运营办理,完善消费体会,提高商业运营实力。

坚持首店战略让世界标杆品牌“触手可及”

据悉,从2017年出售额4亿元到2018年挨近5.2亿元,再到2019年出售超越7亿元,安庆吾悦广场均匀年出售增加超越30%。此外,开业三年多以来,安庆吾悦广场的租金和办理费收入也一直坚持着均匀30%以上的增加率。

本年尽管受疫情影响,但安庆吾悦广场首先复苏、体现不俗,4月份开端出售就已康复至从前同期水平,5月出售同比增加26%,往后每月均稳步提高。

“2020年安庆吾悦广场全年出售方针是8亿元,前8个月和上一年比较还差5个点,首要是疫情原因导致本年1-3月商场出售根本阻滞,估计全年出售增加10%-15%,下半年咱们决心足够。”张祎表明。

业界人士指出,安庆吾悦广场抢先商场的康复速度,不只是凭仗其与安庆顾客长久以来的结实链接,还得益于其“首店战略”的差异化优势加持。新式消费潮流引导下,传统商业布局逐步被打破,“首店经济”成为消费热门,其价值也内行业界众所周知。安庆吾悦广场紧跟消费潮流,一方面加大引入商场认可的群众品牌,另一方面推进三四线商场稀有的品牌首入安庆,经过“首店”所具有的商业辨识度和场景表达力,提高城市消费生机、破解商业同质化的痛点。

据悉,2018年,吾悦广场为安庆商场初次引入独有标杆品牌41个,2019年引入48个标杆品牌,其间不乏星巴克、海底捞等首入安庆的“尖端流量”。在推进品牌集聚的一起,继续强化项目差异化竞赛力。

事实上,以安庆吾悦广场安稳的客流为依托,首店经济也直接带动品牌以及商场出售额的提高。作为安徽区域吾悦广场首店,优衣库在2019年8月16日开业当天出售额即打破70万,在一起段全国开业的12家门店中排名榜首;相同作为安庆首店,星巴克于2019年10月25日开业,开业当天出售额到达13.8万,改写了安徽店开业成绩记载。杰出的出售成绩也让商场及品牌商一起见证了吾悦广场的强壮实力。

毋庸置疑的是,自带流量的各类“首店”为商场注入了新的生机,助推项目商业辨识度的不断提高;而安庆吾悦广场强壮的运营实力和影响力也正转化为其关于“首店”的超强引力,项目天经地义成为各大商业品牌入驻安庆的首选。

一小时客户圈全方位提高运营力

跟着首店品牌集合,安庆吾悦广场也正以时髦“首店”引领着安庆商业热潮的变迁和日子方法的晋级。而这不只让安庆吾悦广场站稳商场,更将其“首店磁场”的引力规模不断扩张。“事实上,除了市区的顾客,商场还凭仗着多重优势吸引着县域的客户。咱们自身在推行上也不局限于周边的三公里,轿车年代,顾客其实是环绕项目一小时车程规模内的,包含周边的池州市,周末开车过来,吃喝玩乐,在商场内能够呆一天。”张祎介绍说。

据悉,依据前期精准的客户定位,安庆吾悦广场针对市区和县域有着两套天壤之别的推行战略。在市区,项目以市民了解的新媒体、络推行为主,在县域,为符合当地习气,以彩屏车、墙体广告等更为直接的曝光方法为主,加深群众对项目的认知。“一小时客户圈”也成为安庆吾悦广场坚持客流安稳、出售继续增加的重要原因。

作为业界首个将“住所+商业”说到平等方位的企业,强壮的运营实力是新城控股坚持商业中心竞赛力的要害。在安庆吾悦广场,运营才能还体现在其一起的运营办理方法以及高效的人才战略。

据悉,安庆吾悦广场在品牌办理上致力于差异化运营,依据商户不同运营体现,分为明星品牌、潜力品牌和灰色品牌,供应相应的运营辅导。经过几年的开展,商场明星品牌已由16家提高至31家,潜力品牌由52家提高至92家,灰色品牌由72家缩减至43家,而且打造出15家年出售额超千万的钻石级店肆。“估计未来三年内经过店肆分级办理和培养,安庆吾悦广场钻石级店肆将超越60家。”张祎进一步表明。

品牌的分类办理之外,安庆吾悦广场还着力打造“520”、“周年庆”等标志性活动,贯穿于各节日档期,在丰厚商场活动时间轴、坚持商场热度的一起,构建吾悦专属标签。一起,凭仗出售评比、品牌联动等系列办法,进一步提高商户成绩水平。

安稳的人才团队是安庆吾悦广场坚持杰出运营的另一环。立足于新城商管事业部,项目团队人员有连绵不断的供应。值得一提的是,新城内部还建立了商学院,针对不同层级的人才拟定相对应的训练系统,协助我们快速生长的一起,有用保证项目人才需求。安稳的人才团队及有用的办理和推行,让安庆吾悦广场敏捷进入运营安稳期,集合人气并开展成为当时安庆商场的商业龙头。

在商业地产范畴竞赛日益剧烈的当下,新城控股立足于“住所+商业”双轮驱动开展形式和美好商业理念,走出了一条归于自己的差异化包围之路,不只在要点中心城市占有一席之地,更牢牢站稳三四线城市“领头羊”的方位,连续打造出像安庆吾悦广场这样的三四线城市商业样本。

跟着新城商业脚步不断拓展,吾悦广场正成为更多城市的消费中心,推进城市商业迭代晋级。正如新城控股董事长王晓松所言,吾悦广场已成为当地的一张城市手刺,遭到政府喜爱、大众欢迎、商场必定,完成了经济价值和社会价值的双丰收。