财务总监罗曰佐先介绍上半年成绩：

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2021年上半年跟着国内疫情操控杰出，商场活动根本康复正常。海外除了东南亚部区域仍受疫情影响，其他区域商场需求连续康复。上半年完结公司完结收入6.43亿元，增速32%，其超增加31%，内镜及医治用具增加52%，符公司预。上半年完结净润1.09亿元，同比增加330%，扣非同比增加32。上半年公司对各项费用加强管控，各项费用率操控状况在预管控方针内。其研制费用1.27亿元，坚持高强度入，研制费用率19.7%，在20%的管控方针内。出售费用1.65亿元，费用率25.72%，也在公司管控方针内。

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董事长陈志强先讲话：

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从公司上半年成绩来看，疫情之后立的事务得到全面的康复，完结收入润的高速增加，国外有一些区域还遭到疫情影响，可是世界整的收入和润增加现已始现，半年度增加到达之前的预。

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值得一提的是，上半年公司的超声设备搭载天和中心舱进入太空，为航天员的健康供给服务，现了立在国超声职业里的品牌和方位。下面几个板块别介绍下上半年的运营状况：产品与研制方面：（1）超声方面：公司上半年妇产科“凤影”系列的超声发布并进入科室，“凤影”作为专科超在技能上国内抢先，同公司妇产科专科超声的AI处于全抢先水平，在德国和美国妇产科的运用都得到了很好的点评。公司上半年发布P40、P50plus高端系列超，对成绩的现在今下一年会现出来。（2）内镜方面：内镜整个上半年的增加到达预，产品进入更多科室，包含外科产品4K硬镜，支气管镜的也将进入呼吸科，最近公司的超声内镜也取得国内的册。第二代的支气管镜和超声内镜都是国内抢先的产品，进入新科室的产品将对咱们内镜板块高速增加供给支撑。内镜HD-550发布近两年，未来会有更多高端产品进入到这个。

内部办理方面：公司界说本年为立的办理进步年，包含办理理念的改动，会充分办理，更好地树立办理队伍。此外公司估计在下一年春节前会整搬迁到光亮大楼，尽管间隔比较远，可是作业环境得到充的改进。在松山湖的制作基地，南山留仙洞建造项目，武汉项目都在如建造。

对威尔逊的整状况：本年始派驻办理，原有研制、出售人员根本保存下来，本年方针一是安稳，二是加强和内镜的协同，加研制项目推进。威尔逊得到康复性增加，后坚持安稳增加。

定增和股权鼓舞：定增在有条有理推进。股权鼓舞项目现在正处于内部谋划，也在活泼推进。

全年的预：整来看会坚持速增加，连续上半年的气势，两条产品线超声比较稳健，疫情后速康复，内镜速开展的气势也到达了咱们之前的预。

未来几年的规划：从产品线来看依然以超声和内镜为主，未来公司将从一个设备公司进入“设备+耗材”形式。公司IVUS项目会在下一年下半年拿到国内册并进入商场，IVUS归于心内科高端耗材，是超声技能和导管技能的延伸，公司研制的IVUS产品前阶段临床体现十分好，会进一步增强立在高端耗材的布局。公司未来也会继续加强途径方面的革新，进步内部办理，选拔更多人才进入中心办理层，进步办理功率，从而发挥公司研制优势，全面进步公司的成绩体现。

二、问答部

问：现在国产医疗设备范畴对进口代替有必定方针支撑，对公司的出售端有怎样的影响？未来方针继续性的判别？

答：是的，有这样的方针好。国医疗设备商场从低端代替之后进入到高端代替的进程，立有条件捉住这样的时机，因为进口代替的条件是产品技能到达世界一平，才干有代替的或许。三级医院的高端产品商场十分宽广，在国家鼓舞收买国产设备的方针支撑下，将给优异的国产医疗设备厂家带来很大的好。在当今世界形势下，鼓舞国产医疗设备厂家开展的大趋势是不会变的。

问：办理方面有哪些具革新办法？

答：一方面会有更多人才进入中心办理层，功率得到进步，另一方面整个队伍会成系地树立起来，整环绕功率进步。在商场营销板块，商场推进的力度会加大，完结公司和商的共。

问：研制和产品端，公司公告了4K硬镜和超声内镜拿到国内证，近两年有哪些要点产品会连续上市？

答：超声方面，本年发布更多的高端型，并发布了国内抢先的妇产专科超P60（凤影）。内镜方面，公司已发布4K硬镜、第二代支气管镜、超声内镜等产品，后续十二指肠镜、光学扩大、凸阵超声内镜也处于研制布局，公司内窥镜将会进入更多医院科室，有助于内镜事务出售的增加。公司新发布的产品包含4K、支气管镜、超声内镜都是世界一流的产品，有些是国内绝无仅有，公司将继续夯实内镜HD-550，继续进步从确诊到医治的竞赛力。

问：上半年增速30%超出预，国内外别增加的状况，超声30%的增加可继续吗？内窥镜的增加未来怎么看？答：整上看，国内的增速高于国外的增速。超声方面，疫情之后需求有所反弹，未来能否坚持这个量级的增速还不太好下结论，但对坚持稳健的增加公司仍是有决心的。内镜事务方面，国内世界均是高份额增加，且国内内镜收入远大于世界。跟着公司内镜产品得到越来越多医院的认可，商场推广的继续进行，以及各种镜种的推出不断掩盖更多医院科室，公司预未来三年内内镜事务仍能坚持较高的增速。

问：本年会是一个出售和办理进步的年份，出售有较大改变，有没有从外边引进高管，内镜出售的人数拓宽？答：公司的出售和办理没有搞空降，因为空降简单不服水土，首要是依托公司现有的人员进行调整，施行安稳、突变的革新，调整后的架构会更习惯商场的开展。2019年下半年始，国内的出售革新继续展，从上半年数据看，中心途径商带来的收入继续增加，公司出售与中心商的作进入良性开展轨迹，尽管现在占比还不高，可是现已显示出咱们一些革新的效果，公司期望将来与商途径构成力，一起获益。

问：IVUS比之前的开展大幅加的原因是什么？答：得益于产品安稳性和技能水平较高，临床进程十分顺，临床上没有出现杂乱的问题，加了整的开展。此外，这也是一个绿通道的产品，预下一年下半年拿到册证。

问：内窥镜出售？硬镜范畴有比较大的吗？

答：公司内镜出售短内没有大的，现在首要是现有人员结构的调整。针对新的产品，如4K硬镜、支气管镜、超声内镜等，公司在前会组成小进行出售，不会太多，公司会结商场需求与公司整费用管控综考虑人员的装备。

问：内镜毛率较高，曩昔因为费用率较高，净率或许低一些，本年上半年状况怎样？

答：内镜上一年到达盈亏平衡，本年始，费用率内部有核算，这儿不方便公。内镜商场份额在继续进步，对公司的边沿奉献增强，润增加远超收入增加，内镜产线符咱们此前的预和判别。

问：威尔逊上半年状况，本年还会有商誉减值吗？答：威尔逊本年整是康复性的增加，公司现在现已全面接收威尔逊，短内首要任务是安稳，加强与母公司的融。商誉是否减值需求依据全年成绩进行综评价，从上半年威尔逊的事务状况看，公司内部判别本年不会有大的商誉减值。威尔逊的收买总符公司开展战略，公司接收后将逐渐夯实威尔逊的高端耗材产品，其成绩将会回到较为稳健的水平。

问：研制心散在比较多的当地，对咱们的研制功率会不会有影响，研制人员动摇比较大，是什么原因呢？

答：美国有两个研制心，深圳、武汉、上海人数都不少。办理上增加了难度，有必定应战。下一阶段办理上要进一步进步功率。整上各个当地有一些工。研制人员的丢失是这两年以来的一个问题，公司在国内超声和内镜都是抢先方位，各个产线也有一些人才被挖，咱们在办理上的水平或许还有进步空间，此外深圳活本钱的进步也构成一些压力。跟着成绩进步，薪酬付出才能得到很好的改进，立的职业方位也会让一些职工比较有成就感。咱们在薪酬进步和股权鼓舞方面也会做一些作业，已安稳下来。

问：公司获批的超声内镜，关于原有的软镜是否是代替联系，未来超声内镜的竞赛格式怎么？超声内镜在海外开展，国内外商场的定价战略？

答：超声内镜在消化内镜是高端产品的代表，在消化内镜整事务的占比12%左右，首要用于一些需求介入、穿刺类的杂乱手术，公司是全第四家、国家册同类产品的厂商。超声内镜结了超声与内镜两方面的技能，公司有才能将该产品做到全抢先水平，代表了公司的研制实力，一方面有于公司内镜品牌的进步，另一方面也将对公司的内镜事务收入产奉献。超声内镜归于高端医疗器械，公司短内对其没有拟定具成绩方针。公司超声内镜产品的海外册，现在已取得CE证书，下半年超声内镜在海外的学术活动会多一些，三季度世界会有一部出售。定价方面，因为海外当地商场的商场推广首要由商来做，而国内首要由公司自己做，因而海外定价会高于国内。

问：本年的费用管控，是本年一年仍是连续到未来两三年？未来三年出售费用率会不会上升？

答：公司每年对全年的各项费用拟定预算，依照预算对费用进行严厉管控，跟着办理水平进步，控费的成效也将逐渐闪现。现在来看，公司超声产品线仍在研制布局各种高端产品，内镜产品线仍在不断延伸，掩盖新科室、建立新，前的入产出比不会很高，会影响费用率，出售活动也需正常展，公司估计各项费用率仍将坚持较高水平，但公司会严厉操控费用增速。在公司出售收入规划不断扩大的状况下，整费用率将出现下降趋势。

问：搭载光学扩大的HD-550下一年可以上市吗？答：光学扩大是配早癌筛查的重要产品，在确诊内镜范畴可以缩短咱们和奥巴距离的产品，公司布局发两年多，估计下一年三季度可以拿到册证。

问：是否考虑各省的中心途径归入持股？

答：感谢供给一个很有建造性的主张，公司会考虑。

问：国内外企业布局一次性内镜活泼，怎么看待一次性内窥镜对传统内镜的应战？

答：疫情以来一次性内镜的增加超越预，本来一次性产品增加不，可是上一年20%以上的增加，立有这方面的布局，在镜制作、降低本钱方面有一些有方位。但和外面的公司比照咱们的速度慢一些，后边是咱们活泼布局的一个范畴。

问：定增方面的开展？

答：公司三月份拿到批文，一年有用，大约2-3个月可以做完，现在公司的现金流比较好，会找一个适的机，正式发动或许在10-11月份，现已收集了比较多的有意向的组织，后续正式发行券商会合询价。

总结：立通过三年的调整，产品线不断丰富，在超声和内镜两个赛道都坚持比较抢先的方位，营销加大革新，在支撑进口代替的大布景下，公司凭仗在高端产品范畴较强的竞赛力，有望进入更的开展轨迹，不断进步品牌影响力，进步成绩体现，未来的立是值得待的。

附：活动信息表

资者联系活动类别 特定目标调研 析师会议 媒采访 成绩阐明会 新闻发布会 路演活动 现场观赏 交流 ? 会议 其他参加单位名称250 余家组织，详见附件。间2021 年 8 月17 日地址公司会议室上市公司 招待人员董事长陈志强、董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐附件参加会议组织名单日2021.08.18禧弘财物

（此稿由证券报e公司写稿机器人“手小e”完结。）