王铁成，一头干净利落的寸头，一身高雅得当的套装，一脸知性热心的笑脸，谈到稳妥、家庭财政规划时，全身散发着坚决自傲的光辉。这便是天安人寿稳妥股份有限公司沧州中心支公司业务经理王铁成。

作为职业新人，每天早早到岗、换好工装、戴好工牌，便开端了一天严重的作业。自参加人寿稳妥以来，朋友们对他的点评多是阳光、热心、正能量、专业、尽力，这些夸姣的词汇会集到他的身上。

他非常认可我国稳妥，跟着经济的开展以及人们对稳妥认识的提高，他觉得这预示着我国稳妥市场的开展空间非常宽广。

王铁成清楚地认识到，除了刻苦钻研之外，想成功没有捷径。其他搭档一天拜访3个客户，他拜访6个客户，他人在岗8个小时，他加班到深夜拓宽专业常识。只是入职3个月，他就打了上千个客户电话，曾被回绝，乃至咒骂都没有击垮他行进的心，他说这只会让他越挫越勇，这对他来说并不是坏事，从中他学习到了怎么与他人沟通、沟通的技巧。

专业，是王铁成一向在用心重视和尽力提高的。他总是跟客户耐性的阐明稳妥的常识，详尽地为客户回答疑问，直到客户满足停止。

“浅笑对待每一位客户，细心做好本职作业”是天安人寿稳妥股份有限公司沧州中心支公司王铁成教师的真实写照。

今日咱们很侥幸地邀请到王铁成，让咱们一同来听听他的故事~

天安人寿稳妥股份有限公司沧州支公司王铁成

小编：您对刚参加稳妥职业的新人有什么主张？

王铁成：需求勤勉，尽力坚持

小编：当时，稳妥还不太被群众所喜，您为什么挑选从事稳妥业务呢?

王铁成：多数人对稳妥带有成见，可是我了解稳妥之后才发现，稳妥它其实是非常好的产品，望文生义，便是危险保证，而不是变成虚设，更不是担负。

小编：假设投保人在您这儿购买稳妥，您将供给怎样的稳妥服务？

王铁成：首要了解客户需求，依据需求拟定计划书给客户参阅，不强制客户必定得买，给客户挑选的权力。

小编：假如您要增员，您期望什么样的人才参加您的团队？

王铁成：优异的人才

小编：可以共享一下，您往常是以怎样的心态去展业吗？

王铁成：耐性，细心

小编：在您的亲人与朋友中心，您是否向他们引荐过稳妥产品？为什么这么做呢？

王铁成：引荐过，由于了解到稳妥的确可以处理家庭应急跟保证，所以也跟家庭有共享，尽管还没有得到认可，可是我仍是耐性的去做共享，必定要让他们了解稳妥存在的含义。

小编：当您为客户定制的稳妥计划与客户本身的主意不一致时，您会怎么处理？

王铁成：依照客户所顾忌的以及需求，及时更改稳妥计划，依据更改条件重新做计划书，全部为客户的利益考虑。

小编：现在稳妥职业正在日益开展，但仍有一些人不太了解，平常您是怎么向客户介绍稳妥的？

王铁成：首要要设身处地，站在客户的视点去考虑和客户成为朋友，让他渐渐能承受或许能给时刻听你介绍稳妥，渐渐感染客户。

小编：客户在签定稳妥合一起，需求留意些什么问题？

王铁成：先指引客户看清楚稳妥条款，保证规模。让客户清楚自己买这份稳妥详细是保什么，其次是出了状况后的处理计划，让客户定心购买。

小编：当客户出险后，您是怎么协助客户顺畅取得理赔？能举个比如阐明么？

王铁成：依照保单法令进行合理的理赔，一同伴随客户办理手续。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样点评你的？

王铁成：作业细心，细心、服务态度很好

小编：有些人以为稳妥是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较困顿的人们是否有必要买稳妥？怎么买？

王铁成：没钱更要给自己人生做个规划，由于考虑到后半生的医疗跟养老、经济条件比较差的主张从医疗险开端购买。

非常感谢您在百忙中抽出时刻来承受咱们的采访，咱们今日的拜访就完毕了，衷心祝愿您的稳妥工作越做越好，祝您日子愉快！

王铁成教师非常幸亏自己挑选了这个职业，个人的工作开展能与年代、与职业同步，是自己一生的走运。他等待人寿稳妥职业的飞速开展，在参加人寿的短短三个月时刻里，他说群众关于稳妥的认知比较曩昔二十年已经有了很大提高。尽管如此，这段时刻和客户的沟通里，他发现在改动群众对稳妥职业刻板形象的路上，依然任重而道远。

现在他挑选稳妥职业是由于他见到了许多优异的人在为这个工作斗争，现在的他非常有动力去为祖国这一伟大工作而斗争，为每个家庭的夸姣贡献出自己的力气。他感谢人寿稳妥并肩的小伙伴厚爱的一起，也表明晰自己的态度：我的全部夸姣都与天安人寿稳妥有关，将会一向怀揣着感恩的为天安人寿稳妥发明自己的价值！咱们也祝愿他在稳妥这条赛道上欣欣向荣！