天下网商记者 章航英

摩根战略,摩根战略

疫情之下，许多生意寸步难行。可是，也有些不起眼的小生意，背面藏着巨大的时机。

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在淘宝上搜“木梳”，60%的顾客挑选的价格区间是14-50元，33%的顾客挑选的价格规模是14元以下。

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有一个品牌是破例，一把一般的梳子价格动辄卖到100多元，高得能到1000多元。

这个品牌叫做谭木匠。它的天猫官方旗舰店，销量最高的是一款160元的木梳，月销高达近3000。

实际上，靠卖梳子，谭木匠一年能赚1个多亿，也成为全球仅有一家卖梳子上市的公司。

至今，专做梳子的谭木匠撒播在外的创始人谭传华相片，却是一个“谢了顶”的形象。

谭传华草根身世，18岁那年因为一次意外失掉右臂，成为残疾人。在工作中多次受阻后，回归木匠本行。1993年，谭传华在一个抛弃的种猪场建厂，开端了谭木匠的创业。

几十年下来，谭木匠在梳子这个不起眼的职业，卖出了品牌，卖出了形式，乃至卖出了定价权。

谭木匠遍及100元一把梳子的客单价来看，每卖出一把梳子能够赚近40元。谭木匠天猫店还供给私家定制事务，与闻名设计师协作，一把定制梳子的价格到达10000多元。

谭传华曾说：谭木匠从不打折，标价100元就卖100元。最开端有人在咱们店里摔过梳子，说这么一个破玩意儿，还不打折。但我仍是坚持不打折，这现在成了咱们的一个卖点。

到2019年底，谭木匠在国内开出了1242家加盟店，不过它的出售首要会集在线上。

2019年，谭木匠天猫旗舰店出售额8240万，出售占比到达71.3%，同比增加23.6%。上一年618期间，谭木匠打造了“自私一把”的论题，出售额同比增加了84%。

谭木匠深知线上流量的重要性。2019年双十一，谭木匠呈现销量显着下滑，董事会剖析，是因为没有参加双十一活动，因为失掉了这波流量的加持，出售同比下滑了44%。

为了削减疫情带来的影响，谭木匠正在加大店员网络直播的训练。自上一年4月开端，谭木匠每当节日便敞开直播。本年3月30日，还在天猫上开了一场关于“复工”的直播。

实际上，在谭木匠的产品结构中，梳子仅仅一个根底品类，赚得最多的是组合礼盒。

2019年，谭木匠组合礼盒的出售收入到达2.65亿，占比78.8%，是梳子的近4倍。

在谭木匠天猫旗舰店的产品页，能够看到谭木匠对产品的使用场景的聚集——送礼。

谭木匠推出了爱情系列、友谊系列、商务系列等多个系列的礼盒，而且店肆供给代写卡片服务。与此同时，谭木匠还推出了与迪士尼进行联名协作的IP款，价格最高到达1580元。

经过礼盒的组合包装，赋予梳子礼品的含义，给予梳子更高的附加值，卖出远不止于一把一般梳子的价格，这便是谭木匠的“聪明”之处。正是用来送礼，顾客也就接受了谭木匠的溢价。

谭木匠的出售有一个“古怪”的现象——三四月份以及九月到十二月的出售额较高，六月的出售额较低。这个现象标明，梳子的出售显着遭到节日密布度的影响。比方，每年五月有劳动节，十二月有圣诞节和新年，顾客倾向于在节日前提前准备，然后提高了收购量。

比较于其他大加杠杆的上市公司，谭木匠非常稳健。用另一个词语描述，便是“保存”。

2019年，谭木匠没有任何银行贷款，也没有任何向银行典当的财物。相反，2019年底谭木匠具有的现金及银行结余有3938万，其间还有一部分是2009年上市时撤职的资金。

也便是说，十年了，谭木匠上市时撤职的1.16亿元，还没有用完。

从前，有投资者批判：“谭木匠过于保存”、“需求转型”。

“谭木匠便是一个厚道的大傻瓜公司。”谭传华说：“一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把木梳的。”

事实上，自上市以来，谭木匠成绩并没有大幅的增加，市值却一路稳定上升，增加了124%，现在市值超越10亿。

另一个特殊的当地在于，谭木匠关于投资者很大方，赚来的钱，基本上就都用来分红了。

自上市以来，谭木匠一向保持着高份额分红，累计分红超越8亿元。2019年底，谭木匠一连发了两次股息，两次派发的股息总额加起来到达2.1亿元，乃至超越了这一年的净利润。

“谭木匠的方针不是成为国际500强，而是存在国际上500年。”创始人谭传华说。

修改 杜博奇