京东到家正式发布，在本年618，其掩盖的城市数量已达91个，其间三线及三线以下城市占比过半。京东到家作为我国抢先的即时零售途径，凭仗在物流、商家、流量等范畴的归纳优势，完成了对下沉商场的高速拓宽。京东到家联手300余闻名零售商，正将1小时配送到家的新式消费形式下沉到更多城市，不只让更多我国消费尽享即时消费带来的快捷，也助力零售商完成了下沉途径的数字化晋级。

数据显现，以本年5月销售额比对半年前的月销售额，很多下沉城市取得了翻倍式的商场增加，珠海、莆田、泉州等城市月销售额同比增加超越300％，马鞍山、乐清、绵阳、莱西、湛江、惠阳等数十个城市同比增加超越100％。

达达-京东到家CEO蒯佳祺表明：“用户体会是全部增加的底子，京东到家期望经过优质的商家、丰厚的产品、好的履约体会和有竞争力的价格，满意更多城市的顾客对即时零售需求，即时零售将改动越来越多顾客的日子方法。途径下沉关于京东到家和咱们的协作商家来说，都具有战略性的价值与含义。京东到家将继续推动零售业在本钱、功率和体会上的全面优化，协助传统零售商的全途径开展迈向更广袤的商场。”

靠拢“物流、商家、流量”优势，下沉商场获翻倍式增加

QuestMobile在本年5月发布的《下沉商场陈述》中提及，到2019年3月底，移动互联三线及以下城市的用户规划达6.18亿，人均运用时长增加敏捷，存在巨大的人口盈利。更指出，下沉用户购热心越来越高，在移动电商细分职业用户增速均较高，而且线上消费才能也在提高；其间，生鲜电商范畴月活泼用户数量同比增加50.9％，但下沉用户的电商浸透率仍低于全，有较大的商场提高空间。

QuestMobile《下沉商场陈述》

跟着经济开展，低线城市居民不只取得“消费晋级”，更依托移动互联的高速开展与遍及，具有了寻求“日子方法晋级”的潜力与空间。为了满意顾客日益晋级的日子寻求，本年以来，京东到家活泼的将“1小时购物”的消费方法下沉到更多低线城市。本年的618大促，京东到家掩盖的城市到达91个，三线及以下城市超越50个。即时消费因其极致快捷的购物体会，在低线商场具有着巨大的商场潜力，京东到家则凭仗在物流、商家、流量上的归纳优势，得以完成快速下沉。

在物流配送方面，达达作为达达-京东到家公司旗下的同城速递信息服务途径，现已掩盖全国450多个首要城市，经过众包的服务形式服务超越120万商家用户和超7000万个人用户，具有千万级日单量处理才能。京东到家在拓宽达达已掩盖的城市时，减轻了因新建物流带来的配送与营运压力。依托达达的快速开展，使京东到家在下沉上取得了独有的物流优势。

在商家层面，京东到家深耕即时零售多年，以途径形式助力万千商家完成数字化晋级。现在与途径达到深度战略协作的闻名连锁零售商超越300家，全品类商家总数超越5000。沃尔玛、永辉、华润万家、家乐福，作为在我国抢先的连锁零售商，其全国门店总数超越挨近4000家，他们作为京东到家的重要协作伙伴，能够协助京东到家在低线新开城市中，直接具有优质的商家资源，削减招商压力。此外，北方地区超市、银座超市、永相逢超市、红府超市、合力超市、中心红小月亮超市等在全国各地低线城市极具优势的连锁品牌，保证了顾客寻求“贱价优质”的产品需求。屈臣氏、万宁、名创优品、海王星斗、国大药房等多业态的协作商家，则协助京东到家在新开城市中完成全品类开展的快速布局。一起，京东到家以流量、商家、履约、用户、产品为中心的，一体化、可仿制的门店数字化解决方案，反哺协作零售商在低线城市的门店达到高效的线上化转型，完成全途径开展。

在流量层面，京东到家在京东APP主页具有独立的频道进口并完成查找成果的打通，跟着京东途径下沉脚步的加速，也将为京东到家带来更为丰厚的本地用户资源。与京东的严密协作，使京东到家在同类途径中具有了得天独厚的流量优势。近来，京东表明将使用微信一级进口及微信商场的海量用户等共同资源，打造差异于京东现有场景和形式的全新途径，是京东深度发掘微信商场、拓宽三到六线城市用户的重要手法，这也为京东到家的下沉带来了更多机会。

聚合物流、商家、流量的归纳优势，京东到家的下沉之路初见实效，低线城市在京东到家途径的销售额取得稳步提高。数据显现，以本年5月销售额，比对半年前的月销售额，很多城市取得了翻倍式的商场增加，珠海、莆田、泉州等城市月销售额同比增加超越300％，马鞍山、乐清、绵阳、莱西、湛江、惠阳等数十个城市同比增加超越100％。

深挖差异化需求，即时零售完成快速产品迭代

在考究情面、重视熟人口碑的低线城市，京东到家摒弃固有的流量思想，回归用户需求，探求、了解并洞悉商场需求，经过对产品的快速重构与迭代，来满意下沉商场的差异化需求。京东到家App及小程序已连续推出老友助力抢券、拼团免单、爆款贱价拼团等根据交际裂变的营销玩法，并取得了显著作用。

京东到家上线拼团、裂变等营销玩法

针对三四线居民“闲时”更多，对优惠信息更为灵敏的特色，这些交际化、游戏化的功用测验，有用协助京东到家取得了新用户的拓宽，并大幅提高老用户的活泼与复购率。数据显现，经过裂变营销带来的用户中新用户占比超越50％，高效拉新的一起也提高了老用户的回访，参加裂变玩法的用户7天回访频次得到了翻倍的提高。在低线城市，这些东西的作用更为杰出，每个共享裂变游戏的用户平均可带回3个以上用户，乃至一个用户的共享能带来上百个用户。在本年618，京东到家还将上线“助力免单”等根据交际裂变的营销功用，以进一步激活下沉商场的顾客。

整合途径的归纳优势，并不断针对不同商场下的用户需求进行产品迭代，1小时配送到家的新式消费形式，在京东到家的引领下完成快速下沉，正在为更多的我国顾客带来在消费晋级的大环境下，进一步的“日子方法晋级”。