作者：张观海

来历：独角金融

日前，水滴公司2019全球协作伙伴大会在北京举办，宣告发动晋级互联稳妥商城之外，还还公告了已完结严重C轮融资。该轮融资由博裕资身手投，腾讯、中金本钱等跟投，算计超10亿元，而这间隔前次取得近5亿元的B轮融资还不到3个月。

如此融资频率，真实可贵见到。业界以为，新进大本钱方这是闻到了肉香味后，赶忙进场占据一份“好糕地”？

本钱方是看中了水滴公司的“事前保证”+“过后救助”的形式？仍是看中了水滴事务下沉形式做的好，而将有的互联稳妥事务风口量级？

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上市或在未来不远处？

互联、互联+、5G物联下，线上场景潜力一向在快速增加，各行业只需能沾上来，有一个创业故事逻辑就能吸引到本钱的喜爱。正所谓“风大，猪都能够飞起来”。

据水滴公司材料，其事务由水滴筹、水滴公益、水滴稳妥商城与水滴协作四大板块组成。水滴公司做健康公益取得客户，根据客户做健康稳妥范畴生意取得收入。其从一开端便得到了出资界的青睐相加。

水滴2016年4月草创，取得5,000万元天使轮出资，出资界大咖IDG本钱、腾讯公司等参加；2017年8月取得A1、A2两轮融资，算计融资1.6亿元，又新加入了蓝驰创投、美团点评等出资方。2019年3月再次取得腾讯领投的B轮融资，融资到达近5亿元。2个多月后，水滴快速迎来了10亿元的C轮融资。

腾讯出资与并购部董事总经理余海洋标明，从最开端就布局水滴，是因为他家找到了互联和稳妥间的杰出的结合点。其实无论是一开端的腾讯、IDG本钱，仍是博裕与中金，均看到了互联稳妥行业展开的风口地点。

据水滴材料，其在线上经过微信大流量流通、线下经过吸收志愿者在三四线城市进行地推完结了快速地、满足下沉地展开，其渠道注册客户的基数愈加巨大、“回头率”也适当不错。据水滴数据，现在水滴全渠道独立付费用户数超越2.5亿，且其晋级前的“水滴保”事务复购志愿高达73%。

那么在可预见的几年内，水滴会不会继续快速融资做大，寻找上市呢？对此，水滴对独角金融标明，“公司的融资有自己的节奏，水滴建立三年时刻，一向处在小步快跑的阶段，至于什么时候上市、是否上市，要看公司的展开状况。”

一家公司上市，有利于更快融到钱，改进股权架构，科学化办理，知名度也愈加提高，利于运营展开；创始人可完结财富自在、出资人也能拿到出资报答。水滴公司借公益具有了巨大的用户基数，稳妥费收入也可观，上市融资能够助其展开更块，所以上市或许的。

可是业界也有不同定见。“因为其水滴筹、水滴公益等显着公益性质事务里的用户权益，或许会与股东的利益最大化之间发生矛盾，而且稳妥商城的公信度也与公益事务密切相关，所以作为学者视点来看，暂时不太支撑快速上市”，南开大学金融学院教授朱铭来对独角金融说道。

不过，朱铭来一起标明，只需契合金融法律法规，分拆出稳妥事务，干干净净上市是可行的。

独角金融据揭露材料整理了部分快速上市企业的融资进程，趣店其先后取得源码本钱、昆仑万维、蚂蚁金服、蓝驰等本钱公司的出资，历经近4年于2017年11月美股上市；陌陌从天使轮到上市耗时3年多，先后取得经纬我国、阿里本钱、红杉本钱等的出资，最后于2014年11月上市；拼多多历经2年10个月，于2018年7月上市，期间取得过两轮严重融资，腾讯、红衫本钱、高榕本钱参加了出资。

本钱方会不会推进着水滴公司变现流量、加速上市脚步？这给了人们遥想的空间。

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公益发家与流量变现

业界普遍以为水滴保的流量规划与支付宝、微保遥遥领先，圈内人戏称其为“流量三保”。

水滴筹是其最早的事务，且凭不收费的公益特点成为最重要的获客来历，后来建立的水滴公益也成为了助推流量上涨的事务链。

水滴材料显现，水滴公司2016年7月正式上线互联首个0手续费的个人大病求助渠道，到2019年3月底，水滴筹合计为几十万名经济困难的大病患者供给了免费的筹款服务，筹款金额累计超越160亿元，赠与人次超越5亿；2018年5月，水滴公益渠道建立，到2019年3月，水滴公益上线公募活动超越1400个，筹得善款超越1亿元，捐款人次超越520万。还有早在2016年5月就孵化的发生收入的水滴协作事务，水滴材料标明，水滴协作现已为3900多名会员划拨超越5.4亿元协作金。

沈鹏曾发布全员内部信泄漏，水滴公司70%以上的用户均散布在“下沉商场”，其间80%的筹款用户、72%的捐款用户和77%的协作用户都来自于三、四、五线城市。

易观金融分析师陈毛川对独角金融标明，水滴公司经过水滴筹、水滴协作等事务的堆集获取了很多的与医疗健康险具有高度相关的用户流量，水滴筹、水滴协作等事务的展开也为其品牌树立了杰出的口碑和可信度。

取得很多优质客户后的水滴，终有满足的空间去大展稳妥事务的身手。“给捐款用户引荐一个健康险，刚被大病患者教育过心里就会有意识，你给他引荐一个健康险他必定乐意买，这个场景就很牛了。就像淘宝卖退货险，携程卖航空意外险相同，场景是顺的。”水滴创始人、CEO沈鹏曾标明。

据水滴回复材料，前“水滴保”事务板块已与国内超60家稳妥公司建立了深度协作关系，协作推出超越80款稳妥，保证了超越1,200万的用户，在所有的稳妥客户中，90%的用户经过水滴稳妥商城完结个人初次在线投保，复购志愿高达73%。2019年5月，单月新增年化签单保费超越5亿元。

做大后的稳妥事务、协作事务的佣钱收入表现了水滴公司的商业变现才能，这或许正是本钱方们垂青的。

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风控机制需进一步完善

流量提高了，事务扩展了，水滴筹等公益类事务能仍旧紧怀初心吗？

沈鹏取得B轮融资时曾标明，2019年水滴筹将继续协助更多因病致贫的家庭病有所医，一起大力展开水滴协作事务和健康险事务，打造用户体会更好的健康险与健康保证服务形式。

但是现实是骨感的。

多家媒体曾报导，水滴仍旧存在诱导用户交3元的问题。详细为，捐款完结后跳出界面奉告“交3元即可享30万元协作金”，事实上交完3元还需再交9元才可享有，而且后续还需继续交。

别的，2019年5月初发酵的德云社相声艺人吴鹤臣脑溢血，其家人经过水滴筹建议众筹百万一事，引起了广阔友的质疑；人们也惊奇于水滴筹居然不对建议人产业进行审阅，就能够为其建议在线募捐。对此，水滴曾回应，咱们没有资历审阅对方产业。

大都友们以为水滴作为业界领头羊、中心促成渠道，应该实行到职责，并第一时刻冻住账户，制止对方提款、并公告，而不是首要考虑脱节职责。而且要加强风控，挑选骗筹、骗协作之人，及时拉黑名单。水滴公司后回应，已冻住取款才能；一起沈鹏也回应《紧迫呼叫》称，将经过更多维度、更谨慎进行风控，联合其他众筹渠道对自律条约进行迭代。

现在，水滴保晋级为稳妥商城，景仰而买稳妥的客户添加。陈毛川对独角金融标明，水滴保晋级成水滴稳妥商城是向外界传达要致力于稳妥中介的人物，水滴稳妥商城用户的感知力更强，水滴公司更希望将堆集的用户向稳妥事务上搬迁，从其现在事务增加的速度上来看的确搬迁作用较好。

风控机制更应该得到提高。水滴公司对独角金融标明，将会把C轮融得的资金要点用于健康险专业团队的建造以及人工智能在健康险事务的应用上。

陈毛川对独角金融标明，水滴公司需求使用大数据继续跟进风控改进，改进对承保、理赔等关键环节、并加以监督。

你们怎么看水滴公司的问题呢？欢迎来留言区聊聊吧。