一、公司基本情况介绍

二、互动沟通摘要

1、职业的竞赛联系是什么样的，和外资差异首要在什么方面？

答：公司所在的微型驱动、微型传动职业与传统传动职业在产品标准、首要资料、出产工艺、首要功能、使用范畴等方面存在较大差异，国内进入到这一新式细分范畴的企业较少，商场竞赛首要集中于德国IMS、日本电产等少数外国企业，在部分产品上与德昌电机、力嘉精细等为代表的我国企业存在竞赛。德国IMS等世界知名企业，进入职业较早，资金实力强，运营规模较大；具有较高的商场影响力与品牌知名度。日本电产、德昌电机等以电机产品为主，在部分产品上与公司存在竞赛。公司坚持“立异、杰出、共赢”的运营主旨，经过不断在技能上的立异打破，到达质量保证、功率管控，表现本钱优势，到达对高精产品完结世界代替的意图。公司将从以下三个方面完结赶超世界先进：榜首，公司最新荣获我国工业的最高荣誉“我国工业大奖赞誉奖”，咱们将以此为动力，不断加强技能研制、产品立异，尽力坚持国内抢先、世界先进的技能水平；第二，公司将持续采纳差异化的运营策略、专心客户需求和定制化服务，活跃优化产品结构、拓宽产品使用范畴、推动产品更新换代，安稳提高国内世界商场占有率；第三，深化微型传动到微型驱动技能的纵向延伸和系统化整合。构成完好出产链及中心技能堆集优势，为客户和商场供给全方位、多工艺和集规划、开发、测验、出产为一体的系统化服务。

2、企业怎么样来坚持长时刻较高的赢利率水平？

答：运营企业，需求评价各种事务形式的本钱、赢利，全体来看，近几年兆威机电仍是坚持着较职业水平略高的赢利率水平，这是由于兆威机电一直是环绕中心技能优势，有挑选性的开发产品，坚持走技能道路，挑选职业标杆客户的高难度产品，经过技能到达客户的需求，然后取得略高的赢利率。可是，产品因受使用范畴、技能水平、产品功能、运营规模等要素影响，赢利水平也存在必定差异。近年来，跟着通讯设备、智能手机、智能家居、服务机器人、个人护理等新式工业的快速展开，以及轿车电子、医疗器械等传统工业的持续立异，构成了对微型传动系统微弱的商场需求。由于产品开发规划、出产技能水平要求较高级要素，使得参加到上述使用范畴的企业较少，竞赛相对平缓，赢利水平相对较好。未来，跟着我国工业转型晋级的持续推动，以及下流职业智能化、自动化、精细化方向的立异展开，微型传动系统的使用范畴将进一步拓宽，商场需求也将持续微弱，职业赢利有望坚持在较高水平。公司将活跃参加新项目新产品新使用的开发，取得商场初期技能溢价先行优势，尽力坚持较高的赢利率水平。

3、未来公司的展开方向会持续环绕着大客户来展开吗？

答：公司凭仗优异的技能立异、强壮的产品开发才能、严厉的质量控制才能和明显的职业抢先优势，活跃掌握商场时机，不断取得下流职业知名企业的认可，如轿车电子职业的德国博世、服务机器人职业的iRobot、通讯设备职业的华为、医疗职业的BD和智能手机职业的华为、维沃等一系列知名企业。跟随职业标杆企业的大客户，一方面标杆企业对产品的高要求，能促进企业在技能范畴不断生长；另一方面标杆企业的产品开发规划也引领着职业的未来展开方向，为企业的不断立异指引了方向，也为公司后续扩宽商场拓荒了更宽广的空间。

4、关于产品的年度降价问题，未来企业是否会走向与竞赛对手拼价格的道路？

答：客户关于产品有降价需求，这也是企业尽力的方向，公司与华为等少数大客户签定的结构协议中包含了年度降价条款，但在实践事务中，公司在与客户洽谈或经过招投标方法确认出售价格时，会归纳考虑产品出产本钱、技能水平、订单批量、商场竞赛、未来事务延伸等要素做出决议。由于公司产品以定制化开发为主，竞赛环境相对较好。在一部分产品上，咱们也活跃面临友商的价格竞赛，经过技能、办理、功率等等多方面改善，在完结客户满足的一起坚持公司赢利。凭仗在微型传动范畴的抢先优势，经过专业才能保证公司竞赛力。兆威机电走有挑选的道路，挑选高端客户的高难度产品，然后取得更多的技能盈利，在企业自己的专业技能范畴内，把自己的优势无限扩大，把这个工业做得更深化些。

5、企业的出售系统是怎样的？

答：公司商场部团队一般经过络渠道推行、参加展会、参加招投标、老客户举荐、技能沟通等方法触摸新客户，获取客户的需求信息，让客户在有需求的时分可以快速联系到兆威机电；另一方面，职业标杆客户的引领，也大大提高咱们的职业影响力。经过商场推行部分取得客户、项目，出售服务团队跟进详细客户的详细事务，直接与客户打交道，对接客户的详细产品需求，进行各项商务谈判等事务的展开。

附：活动信息表

媒体采访成绩阐明会

新闻发布会路演活动

现场观赏

其他 （请文字阐明其他活动内容）参加单位名称及人员名字太平洋证券股份有限公司 曾博文

长城基金办理有限公司 杨维维时刻2021年1月15日下午地址深圳市宝安区燕罗大街燕川社区燕湖路62号办公楼上市公司招待人员名字董事、总经理：叶曙兵

董事会秘书：邱泽恋附件清单（如有）无日期2021年1月15日

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