36氪首发|「轻住」完结数千万美元B轮融资，存量酒店的连锁化之路怎么走？

36氪得悉，专心存量酒店连锁化的酒店集团轻住近期已完结数千万美元B轮融资，由GGV纪源本钱和SofinaGroup一起领投，老股东红杉我国、XVC继续跟投，浅月本钱担任独家财务顾问。据悉，本轮融资资金将用于多品牌门店的拓宽以及产品研制立异。

轻住于2019年1月建立，建立半年内就完结了三轮合计数千万美元融资，出资方包含源码本钱、XVC、红杉我国等。

单体酒店的标准化和品牌化是近两年酒店商场最有目共睹的方向之一。我国酒店连锁化率不到20%，比照美国70%、欧洲40%的数据，具有想象力的我国商场让咱们看到了诞生新酒店集团的时机，自印度的OYO、我国酒店巨子和OTA都先后高调进场，轻住也是其间玩家之一。

创始人兼CEO赵楠向36氪介绍，曩昔一年，团队发现单体酒店具有多样的需求，轻住也相应将产品和服务做了分层，现在共有三个品牌：轻住酒店、轻住悦享和轻住联盟。

轻住酒店是最早推出的一个品牌。与职业比较，轻住酒店在挑选协作酒店时设置了较高的门槛，可是线下改造程度更低。针对这些物业质量合格、可塑性强的单体酒店，轻住供应一整套数据体系和办理SOP，协助商户完结数据化、精细化办理；在营销层面，轻住为酒店招引流量、进步转化、优化定价，以此进步入住率和营收。

轻住悦享于2019年中旬推出，是轻住旗下的舒适型酒店品牌。许多单体酒店有改造晋级的需求，可是预算有限。对此，轻住悦享供应模块化的改造服务，商家可依据自己的需求和预算自主挑选，降低本钱投入。轻住具有独立的酒店设计团队，2020年会进行产品晋级，现在现已完结了多个酒店设计风格。

轻住悦享-城市商务风格效果图

轻住联盟是则是轻住本年的一个最新测验。有许多酒店在线下运营体现不错，可是缺少数字化营销才干，关于新的营销玩法、快速改变的途径反响缓慢。对此，轻住联盟会更着重供应品牌建造和数字化营销服务，而线下的运营办理由酒店自己完结。

赵楠表明，轻住的定位是“模块化、科技赋能”的酒店集团，未来还会继续推出新的产品，以满意更多类型业主的需求。

在线下运营办理方面，轻住供应巡店运营和驻店办理两种形式。巡店运营指轻住派事务员每周巡店，现在一个事务员担任8-10家店，本年计划进步到12-15家店；驻店办理是指轻住会派驻一个经过培训的店长到店。

这两种形式在收费办法上也有所不同：巡店运营会依据房间数收取固定的办理费，驻店办理则依据流水抽佣钱。此外，轻住会先向酒店收取一笔协作保证金，协作到期之后假如没有问题会交还。

现在轻住签约协作的酒店有3000多家，全国一线、新一线城市和二线城市现已完结100%掩盖，三线绝大部分掩盖，接下来会继续浸透四五线城市。在三个品牌中，轻住酒店起步最早，体量也最大；而轻住悦享门槛更高、改造周期更长，现在共签约200多家；轻住联盟则刚刚推出。

轻住团队共有800多人，其间60%来自互联，40%来自酒店集团。轻住创始人兼CEO赵楠曾担任美团酒店收益和谈论办理事务担任人，美团酒店商业剖析总监。具有清华大学电机系学士及硕士学位。

本年是美团建立十周年，赵楠表明，美团用十年时刻从0到700亿美金市值，对错常值得学习的一家公司，王兴也是一切创业者值得学习的典范。在美团的工作经历让自己“收获颇丰”，比方“三层四面”、“三高三低”、“以客户为中心、长时刻有耐性”、“每天行进三十公里”等，既有对职业大格式判别的思想办法，也有安排日常运营的办法论，这对创业者来说都是名贵的财富。

2020年开年，这个职业并不安静。一方面受新冠疫情影响，从新年至今，酒店职业遭受了最直接的冲击，其间抗风险性较弱的单体酒店更为困难；另一方面，从参与者们的动态来看，OYO近期被曝出裁人、高管离任、酒店解约，你好酒店也与华住旗下怡莱品牌兼并。

赵楠以为，疫情带来的影响是暂时的，职业在半年内会康复正常。不过疫情会加快筛选竞争力比较弱的酒店，当职业康复之后，关于存量酒店的连锁化来说，反而会是一个更好的时机。现在咱们看到的是在这个范畴探究的企业短期遇到的问题，但并不能因而对这个商场持否定态度，包含轻住在内的酒店集团们依然在积极探究，这个商场的空间和价值是客观存在的。

不过想要吃下这块蛋糕，检测的是企业的战略和安排才干，即方向要对，履行也要高效。未来这个赛道怎么探究出一个成功的形式，参与者们还会继续投入更多精力。赵楠判别，估计未来2-3年至少会有1-2家酒店集团，能把形式跑通的一起，在规划上显着抢先。

关于轻住的本轮融资，他表明，融资仅仅处理了事务探究中的资金问题，不是意图，也不是milestone，接下来会投入更多精力到事务探究、团队建造、立异研制等工作中。作为一家建立一年的创业公司，轻住比较抢先的连锁酒店集团依然有很大的距离，需求不断学习和生长。

GGV纪源本钱办理合伙人符绩勋表明，我国酒店连锁化率缺乏20%，品牌化是一个必定的趋势。而传统酒店品牌的重加盟形式并不适用于中小规划的单体酒店，尤其是在当时物业租金本钱不断上涨的环境下。因而，轻住科技赋能的轻加盟形式遭到了业主的欢迎，一年时刻就签约超越3000家酒店，这是传统酒店品牌需求10年以上才干完结的。尽管近期遭到疫情的影响，但咱们信任轻住在CEO赵楠的带领下可以度过难关，成为新一代优质酒店品牌。

SofinaGroup资深出资司理吕晓田表明，近年来我国酒店职业流量线上化的趋势显着，一起在商场增速放缓以及供应端过剩的大环境下，很多的单体酒店对品牌化与专业化运营的需求日益添加。轻住供应了一套以数据驱动和专业服务为中心的个性化计划，处理了单体酒店在线上以及线下的痛点，协助业主在合理出资的情况下提高报答。咱们信任轻住的轻加盟形式已得到商场认证，接下来在疫情完毕后，将凭着团队优异的履行力成为这个商场的抢先品牌。