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邓一喜 / 撰稿

陈志强 / 修改

1988年全盛金融超市加盟费，来到福建莆田设厂的张文仪全盛金融超市加盟费，与大多抢滩内地的台商相同，不胜台湾薪酬和土地本钱的重压，将生产线转移到内地。1990年，达芙妮诞生。

早年，达芙妮虽为品牌商，做的却是“批发”生意——将鞋子卖给代理商。这种形式存在两个痛点：

一是跟着品牌女鞋不断涌现，代理商逐步歪斜于挑选赢利空间最大的产品来出售，品牌商因而常遭到代理商的“变节”；

二是出售主导权被代理商握在手里，品牌商无法接触到终端客户，无法了解商场需求，就会身负很高的库存危险。

1999年，达芙妮就遭遇到这样的途径危机，刚接下接力棒的陈英杰为了让达芙妮妙手回春，硬着头皮进行革新，替换品牌标志和店面装潢风格，着手建自营专卖店网络，运营范围也由商场专柜向街边店拓宽。

团队规划以“基本款”为主，通用模具，用细小的改动满意差异化，这种思路，大大提高了物料的利用率。

与百丽不相同，达芙妮避开中高端道路，定坐落群众盛行的平价战略，达芙妮女鞋的均价在200～300元，简直不到百丽的一半；百丽主走商场与购物中心，达芙妮则大多选用街边店形式。

陈英杰让不同功用的专卖店互相配合，一方面保证新产品出售，一方面整理库存，削减库存压力，保证资金回笼。

全新的运营形式让达芙妮敏捷开花。

自2003年起，达芙妮以每年在内地开设150家专卖店的速度，进行全面性扩张，并敏捷在二三线商场扩展占有率，这些商场成了达芙妮重要的赢利