新的咨询者冯小姐，运营一家心灵生长类的训练安排，首要约请一些台湾的心灵图卡类教师进行授课。

冯小姐人在上海，咱们经过电话和微信进行了交流。她声响柔软、轻缓，让人十分舒畅。

咨询谈到了5个论题：

? 心灵生长训练是一份什么样的作业？

? 想坚持高价，你知道品牌溢价吗？

? 训练安排怎样做出自己的品牌？

? 没有中心竞争力，老板给职工打工，怎样破？

? 一般职场人怎样刻画自己的个人品牌？

01 心灵生长训练是一份什么样的作业

佳少：心灵图卡是什么，能介绍一下你的作业吗？

冯小姐：这是一种心思疗愈、心灵交流、自我探究东西。现在一线城市，特别是在上海的白领，作业日子压力大、需求解闷却缺少途径。

我的作业便是安排一场沙龙，一场“陌生人集会”，用心灵图卡作为前言，让他们倾吐挫折等“缺少为熟人道”的隐秘情感，经过科学引导，让这些心灵损害的人感受到温暖、安慰和被接收，然后渐渐治好。

佳少：听起来不错，详细怎样做呢？

冯小姐：假设佳少参加咱们的沙龙，会让你从一些写有文字的卡片中抽出三张感兴趣的卡片↓

然后，你再从另一叠绘有图画的卡片中，凭直觉抽出三张图卡，与上面的文字一一对应，叠放上去↓

佳少：图卡和字卡叠放在一同，马上就有了画面感，有了故事。

冯小姐：对，这时咱们的训练师就会用一些问句让参加者说出自己的心里的潜意识，然后正向引导。

“你从画面上看到了什么？还有谁在画里边？”

“你现在的心情是？你想有所改动的是？”

佳少：哦，是视觉和联想的心思学治疗法，我触摸过相似的音乐疗法。

02 想坚持高价，你知道什么是品牌溢价吗？

冯小姐：心灵图卡职业的圈子小，一些结业的学生变成了贱价的竞争对手，招生越来越困难，我的课程该怎样才干坚持高价呢？

佳少：学员结业就能杀入你的训练商场，还能对你的招生形成影响，只阐明一点：你没有为训练公司打造出一个好品牌。

冯小姐：咱们公司便是商场上最好的图卡公司啊，业界都是知道的。

佳少：业界都知道？我问你一个问题，你觉得什么样的品牌是好品牌？

冯小姐：阿迪？耐克？罗辑思想？举动派？

佳少：我告知你一个简略的办法：一个好品牌对应一个消费关键字。

* 王老吉→怕上火；

* 士力架→横扫饥饿；

* 海飞丝→去屑；

* nike&阿迪→专业运动。

还有吗？

冯小姐：秋叶→PPT。

佳少：对！经过继续的尽力，现在职场人一想到PPT，立马就会想到“秋叶”。

当他们有学习需求时，天然会挑选《和秋叶一同学PPT》，不管是在线课程，仍是同名图书 。

你知道，大部分PPT在线课程是免费的，其间许多的质量还适当不错。可是，为了和“秋叶”一同学PPT，咱们不只接受付费，并且能够接受高于同类产品平均价格的定价。

这是品牌的力气，这是品牌溢价。

你的训练目标——有心思教导需求的上海白领们，是否都知道你们公司？是否能将你们公司与“心灵图卡”划等号？

冯小姐：还不敢这么说。在心灵图卡范畴内，尽管没有“秋叶”这样的名师，但也有几个教师是很受学生欢迎的。

03 一个训练安排怎样做出自己的品牌呢？

佳少：做教育品牌，最直接的办法便是打造名师。

假设你们安排有一个王教师，王教师的专业水平高，课程棒、课讲得好，那他在学员中就会有好口碑“王教师的心灵图卡课程十分棒！”

王教师能够经过写书，网络博客，知乎答复问题，心思教导专业论坛发帖等途径，传达“心灵生长”、“心灵图卡”的常识。

我查找过“心灵图卡”，并没有肯定的名师。所以在这块小范畴，王教师仍是很有或许成为“心灵图卡”范畴的第一人。当他人上网查找“心灵图卡”，就会呈现王教师的姓名的时分，离成功就不远了。

冯小姐：但咱们是一个训练安排，不是讲师个人。训练安排怎样做出品牌呢？

佳少：这是个好问题。

你注意到没有，现在“秋叶”在许多当地是一个卡通形象。

因为“秋叶”不再仅仅武汉工程大学的副教授张志教师，而是一个PPT团队的称谓，是一个企业品牌。“秋叶PPT”的背面不只有秋叶教师，更有一群有才调的90后小伙伴。

假如客户约请“秋叶”去做PPT企业界训，咱们纷歧定会让秋叶教师亲身去，更或许会让一个小伙伴作为“秋叶”团队的训练师去，这位训练师代表了“秋叶”团队的水平，所讲的内容也是契合公司的训练规范纲要的。

训练师能够是不同的人，可是供给的课程内容和配套服务是共同的。

所以，咱们以为“秋叶”现已不是个人品牌，是企业品牌。

“秋叶PPT”现已渐渐开展成为“秋叶Office”，乃至开展为“秋叶教育”。

冯小姐：也便是说，我首要需求打造出一个名师，然后打造出一门明星课程。

有了名师和明星课程的训练安排才算得上是一个好品牌，才有定高价的底气。

佳少：你了解得很对。训练安排的品牌，是由安排内部的名师一步一步奠定的。

名师→明星课程→一群名师→规范化的系列明星课程→明星训练安排。

04 没有中心竞争力，老板给职工打工，怎样破？

冯小姐：问题是，我公司请的台湾讲师们并不是独家协作，他们常常叫嚣提价，也没有任何忠诚度可言。

名师不归于我，作为运营者的我，没有心思学专业布景，我的中心竞争力在哪里？怎样破？

佳少：作为一家训练安排的负责人，你应该镇定考虑什么是公司的中心竞争力。

? 讲师；

? 课程体系；

? 客户/学员。

惋惜的是，你无法限制最中心的讲师，你缺少专业布景而无法把握课程体系.

一起，因为你的客户不是企业客户，每次招生都要重头开端，所以你也没有把握学员资源和进口。

尽管你是老板，但讲师比你把握的资源更多，他天然有资历要求分更多钱。实际情况是老板在替讲师打工，当然很困难。

我的主张是：

* 培育和包装忠诚度高的国内讲师，代替台湾讲师。

* 开发归于公司的系列规范课程。

* 针对“心灵生长”，在博客、知乎、以及心思咨询类的社区耕耘，多做跨社群共享，做大安排的微信大众号。

05 一般职场人怎样刻画自己的个人品牌？

冯小姐：我想提一个问题，一个一般的职场人，需求树立个人品牌吗？

佳少：许多职场人觉得自己才能不差，可是升职加薪却总轮不到自己，为什么？

咱们刚说到了“品牌溢价”，关于一般职场人来说，当然也有“品牌溢价”。

假设有两个工程师，技术水平相仿，A无论是在企业界部，仍是网络上都小有名气，被冠以“技术大神”称谓；B则是企业界部默默无闻的少林扫地僧。

你觉得这两个人，谁会在内部提升和作业开展上更吃香？

一个职场人假如有某些方面的才调，我主张他将这些才调变成自己身上的“标签”，让他的搭档、他的上司、他上司的领导、他地点职业的同行们知道。

冯小姐：新人该怎样树立自己的个人品牌呢？

佳少：职场中，一个人身上的标签，便是他的个人品牌。

我觉得一个职场新人需求分至少三个阶段，一步一步树立自己的个人品牌。

第一阶段：新人怎样在最短时刻给其他搭档和领导留下深刻印象？

冯小姐：靠事务水平？不对。靠颜值？

佳少：我教你一招，不靠颜值，在最短时刻让公司其他人记住你。

你除了穿戴中规中矩的作业服装外，能够随身再挂一条色彩扎眼的钥匙带，或许其他有特征的饰品。

只需你上班时一直挂着这根钥匙带，很快，你就会被咱们称为：“那个总是挂蓝色带子的新人。”

冯小姐：额... 我怎样觉得有点“蓝瓶的钙，好喝的钙”的感觉？

佳少：便是这个道理。

想树立个人品牌，需求把自己当作一个产品来进行包装和推行。

蓝瓶的钙 → 补钙认准蓝瓶

挂蓝色带子的新人 → 新人中认准那个挂蓝色带子的

所以，第一阶段便是从外观上做到满足的辨识度，不做职场小通明。

第二阶段 ：新人怎样快速成为一个对公司有用的人？

冯小姐：没有本事的人，玩再多小花样，仍然会成为职场通明人的。

佳少：是的，当你现已靠包装，从外观上被人记住，那就该从“外观”过渡到“功用”。

蓝瓶的钙 → 好喝的钙

挂蓝色带子的新人 → 有某种专业技术专长的新人。

冯小姐：有道理！可是把握专业技术不是一时半刻能够做到的吧？

佳少：聪明人会想，是不是存在一些一般人只会皮裘，但在办公室中却高频运用，想做好有门槛，而企业和领导有刚需的技术呢？

比方，假如一个新人在入职前便是一个Excel高手，你觉得他会不会很快就有露一手的时机？

冯小姐：有！有必要有！我公司里边大部分老职工都是Excel小白，但即使是咱们这样的小公司对数据表格也是有刚需的。

佳少：再比方，假如一个新人是PPT高手，能做出高颜值的PPT，他会不会因而触摸到高层领导的时机更多一点？他参加重要项目的时时机不会更多一点？

冯小姐：会！有必要会！公司负责人确实对高颜值商务范的演示PPT有刚需。

佳少：一个新人把握了Excel或PPT技术，他就能树立自己的职场个人品牌：“Excel大神”、“PPT高手”。

有这两个标签，或许二者有其一，你觉得这个新人会不会因而在公司里边具有中心竞争力？

当然，你也能够从其他方面下手，比方“过目不忘”、“深谙礼仪”、“千杯不醉”... 但这些对个人的天分有要求，不是所有人都能到达专业水准的。

冯小姐：还真是！！！

第三阶段 ：怎样脱节“PPT高手”的标签？

冯小姐：问题是，在职场中总被拉去做PPT和Excel是不是很惨？

佳少：假如一个作业三年以上的职工，仍然背负着“PPT高手”、“Excel大神” 的标签，那只能说他的这个标签是生命无法接受之重。

“PPT高手”能让你比搭档更有时机触摸企业高层，触摸企业中心材料，能添加你锋芒毕露的时机，但不应该成为你的个人品牌。

一个优异的老练的职场人，首要应该是一个“事务高手”。

假如你是一个出售，那么你就应该尽力成为“Top Sales”。

假如你是一个讲师，那么你就应该尽力成为“明星讲师”。

假如你是一个工程师，那么你就应该尽力成为“首席××师”。

......

所以，第三阶段便是使用职场通用技术，Word(文字)、Excel（数据）、PPT（演示、规划、说服力）等等等等，协助自己在“事务”上获得打破，然后树立“事务高手”的个人品牌。

冯小姐：所以...

佳少：所以...

想具有职场中心竞争力，成为“PPT高手”、“Excel大神”便是摆在你眼前的一条捷径！

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