本次调研活动由公司董秘伴随各家调研组织观赏了安徽口儿酒业股份有限公司出产分厂及口儿文明博物馆。与会出资者、研究员就关怀的问题咨询了公司相关领导，首要有以下几点：

1、陈述期内，公司的毛利率不升反降，是什么原因呢？

答：本公司产品品类为口儿窖、老口儿、口儿坊、口儿酒四大系列，其间口儿窖品类又可细化详细系列。从详细产品看，逾百种单品，本陈述期产品毛利小幅改变属产品结构正常范围内动摇。从全年累计看，毛利率变化不大。

2、公司后续公司在商场营销建造方面会有怎样的动作？

答：公司将在商场建造方面，严格执行“一地一策”，要点构建团购途径为主、传统途径为辅的商场格式，不断提高中高端以上产品商场占有率，稳步强大商场规模。省内商场，进一步施行途径下沉，提高途径终端覆盖率，安定省内“根本盘”；省外商场，抢抓长三角、京津冀、大湾区等开展机会，加大团购途径运作力度，不断扩展省外“增加面”。

3、公司营销调整以来都做了哪些方面的作业？现在调整进行到什么阶段了？

答：公司要点进行重塑与经销商的合作联系（“一起开发、一起获益”、“刚性价格、顺价出售”、“依据经销商的才能及志愿，商定经销的区域、产品、途径”），建立健全经销商点评系统，进一步标准营销团队的办理，对商场、经销商、营销团队施行“三化”办理（强化、深化、细化）；建立以团购为主途径、以政商务用酒为产品定位，加强团购途径的运作及网络建造，产品匹配途径，挺价稳价；进一步合理分配促销资源，加强促销管控的力度、提高促销管控的功率。当时各项作业都在有序进行中，不断优化与完善。

4、古井收入过百亿，继续向古16、古20晋级；迎驾前三季度赢利增加比较快，市值现已超过了口儿。公司怎么看待安徽商场的竞赛格式？

答：省内商场的竞赛格式根本安稳。一是各竞赛性品牌的运作形式、运作方法与手法根本安稳；二是主体运营各品牌经销商格式的根本安稳；三是消费集体、社会群众对品牌认知的根本安稳。安徽省内现在的竞赛格式首要表现在两个方面：一、从品牌产地来讲首要是省内各品牌之间的竞赛；二、从价位来讲首要表现在中高级产品之间的竞赛、中低档价位产品的竞赛。竞赛的首要要素在于品牌中心消费集体的抢夺、途径广度与深度、终端网点的服务与展现。咱们会进一步强化在中心途径、中心消费集体的深化运作。

口儿窖在安徽商场获得了长足的开展，中心优势是来自于长期以来消费集体、社会公众对口儿窖质量的认同，对口儿窖品牌的认同。公司未来在安徽仍旧有杰出的增加空间。一方面安徽经济开展继续向好、来自于中档偏高价位消费结构的继续扩展；另一方面来自于高级及中档偏低价位的商场运营，一起公司也会活跃探索省外要点商场的开辟与开展。

公司将活跃面临商场竞赛，坚持“以质量为中心，商场健康、安稳、可继续开展”的企业战略不动摇。

5、年末对经销商的查核详细是哪些方面？

答：公司对经销商的查核首要为公司化办理、途径建造、价格与物流、促销管控、出售费用及出售增加等几个方面。

6、公司本年4月完结了回购，现在鼓励计划的发展情况怎么？

答：公司会依据企业实际情况当令推出鼓励计划，请重视后续公司相关公告。

附：活动信息表

出资者联系活动类别√特定目标调研 □分析师会议□媒体采访 □成绩阐明会□新闻发布会 □路演活动□现场观赏□其他 :出资者招待日活动参加单位名称及人员名字宝盈基金：张若伦彬元本钱：邓安迪财通资管：赵雯淡水泉：贾婷婷德邦基金：刘敏东证资管：谭鹏万方正证券： 陈筱钰 薛玉虎富国基金： 杨勇胜 余驰光大食品饮料：杨哲国盛证券：符蓉 杨传忻国寿财物：麻锦涛国泰基金：胡运昶国泰君安：李耀 訾猛国投瑞银：冯新月恒越基金：张山野笑华泰资管：秦瑞交银施罗德：范煜 韩威俊 张程 张雪蓉津圆出资：张雨晨开源证券：逄晓娟 张宇光民生证券：孙冉睿郡财物：谭一苇上海仁布出资：陈浩上投摩根：刘健泰信：丛元天弘基金：马雪薇万家基金：刘玲弟西部证券：王颖洁西南证券：夏霁兴业证券：郭晓东巽升财物：邹冰洁盈峰本钱：盘世雄长信基金：王祺浙江证券：张潇倩中欧基金：张文豪中融基金：陈方园中信建投：唐家全中银基金：班涛 蔡国栋等共 46人时刻2021年11月16日-17日地址酒店会议室上市公司招待人员名字董事会秘书：徐钦祥

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