继农民山泉后，东鹏特饮也要上市了。
出资界音讯，1月21日晚间证监会公告，东鹏饮料(集团)股份首发请求获经过。在提交招股书近1年半后，东鹏饮料总算闯关成功，A股行将迎来功用饮料榜首股。
东鹏饮料背面，是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。“1987年，我进入饮料这一行”，林木勤曾慨叹自己入行超越30年。一路走来，林木勤一向陪着兴办于1987年的东鹏集团生长，更是在2003年完结私有化改制，正式接手了这家公司。后来加华本钱进入，成为东鹏饮料集团仅有的外部出资组织。
从接近关闭到现在行将IPO，东鹏饮料花费了十多年时刻。招股书显现，东鹏饮料2019年营收42亿元，其间最为我们熟知的东鹏特饮年销量为84.86万吨，相当于一年卖出24亿瓶(罐)。不过，600亿的能量饮料赛道厮杀严酷，霸主红牛之后还有乐虎、体质能量、脉动等一众玩家凶相毕露，烽火熊熊。
一位潮汕商人的逆袭：
打拼18年，他做出150亿估值
东鹏饮料的背面，是一段潮汕人林木勤“改变乾坤”的创业故事。
东鹏饮料集团兴办于1987年，可以说是一家国有老字号饮料出产企业，不过，被我们熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。
上世纪的八九十年代，是功用饮料跟风辈出的时期，彼时，在90年代初进入我国商场的红牛现已大受欢迎，这让许多人都看到了时机。东鹏集团推出的东鹏特饮也是仿照者之一，东鹏特饮在1997年被推出，乐虎面世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。
不过，红牛气势极大，大多数功用饮料都只能活在它的影子里。东鹏特饮的“翻身”阅历了很长时刻，而背面的操盘人是东鹏饮料的董事长林木勤。
2003年，国家答应国有本钱退出一般竞争性职业，彼时接近关闭的东鹏饮料年产值缺乏2000万元，连职工工资都无法发放，公司高层计划将公司财物优先转让给内部职工，以渡难关。
时任东鹏饮料集团出售总经理的林木勤觉得时机来了。凭仗多年经历，林木勤买下了公司的品牌和出产设备，摆在他面前有两个挑选：一个是和许多人一同集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；另一个是以较小的价值买下公司的品牌和出产设备，持续做饮料，可是自己主导。
多番考虑后，林木勤挑选了后者：自己正式接手东鹏饮料，买下公司的品牌和出产设备，持续出产饮料。
林木勤的这个决议并非激动。在接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年，从底层出产线、出产部长、技能开发部长到出售部长等等，用他的话来说，“闭着眼睛都能幻想出每一个环节、每一个岗位上的情况”。
不过，即使林木勤有着丰厚的经历，但想改变东鹏饮料的困局并非易事。其时，东鹏饮料没有资源、没有途径、没有本钱。为了抢夺资源，林木勤一个一个城市地跑；为了建造途径，他从前联络无数个经销商，谈途径、谈价格。
功用饮料是商场的突破口，林木勤一向深信这一点。2009年末，他召唤包装差异化、价格差异化，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内进行推行，一下打开了商场。
2013年，东鹏特饮约请谢霆锋作为品牌代言人，开端大举进攻全国商场。2015年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年青就要醒着拼”等一系列广告语，主打年青化。随后更是加大了品牌宣扬，连续资助《欢喜喜剧人》《极速行进》等综艺节目。
现在，东鹏特饮商场占有率一路攀升，拿下业界老二的江湖位置。招股书中阐明，此次出让4001万股以及发行完结后总股本不超越4.0001亿股，按此核算，IPO完结后东鹏饮料估值将到达149亿元。据此核算，若东鹏饮料顺畅完结IPO，现在持有56.4%股份的林木勤身家将超越76亿元。
仅有组织出资人加华本钱：
“这是最有或许成为我国红牛的品牌”
一路走来，东鹏饮料鲜少承受出资组织的入股。
招股书显现，截止现在，林木勤、君正出资、鲲鹏出资、林木港和林戴钦为持有5%以上股份的首要股东。其间，林木勤直接持有以及经过鲲鹏出资、东鹏远道、东鹏致远和东鹏致诚直接持有的总股份为2.03亿股，占比56.41%，为公司的实践操控人。而君正出资则由加华本钱开创合伙人、董事长宋向前实践操控。
加华本钱是东鹏饮料仅有的外部出资方。2017年6月，加华本钱3.5亿元出资了东鹏饮料，成为东鹏饮料的第二大股东，其时，东鹏饮料有各类饮料出产线近20条，年产能达85万吨。
那个时分，红牛在我国能量饮料职业是名副其实的佼佼者，但加华本钱宋向前曾对外复盘：“在功用性饮料职业，最有或许成为我国红牛品牌是什么？是东鹏特饮。东鹏特饮开展很快，增速超越许多同行企业，在现在这个商场里很可贵。”
在此之前，加华本钱成功出资了洽洽食物、加加食物、来伊份、巴比馒头号食物企业，在消费范畴屡次留下经典出资事例。投了东鹏饮料后，加华本钱把东鹏特饮的首要高管引见于洽洽瓜子的高管，两边展开了全面的协作，洽洽的途径点都向东鹏特饮全面敞开。
不仅如此，加华本钱还把东鹏饮料举荐给了来伊份，协助他们进入一向都想进军的上海商场。所以，多家被投企业之间都开端了所谓的“化学反应”，进行工业协同。
加华本钱还帮着东鹏饮料整理出了品牌差异。2017年，东鹏要和红牛对打，计划采纳降价战略，简量化包装。宋向前得知后告知林木勤：“降价战略大概率是错的。我国老百姓贪图便宜，一般包含两方面，降价与上量。所以采纳大瓶不降价的战略更佳，包装从350ml增到550ml，由此东鹏特饮完成了每年35%的复合添加。花相同价钱，多喝半瓶，今麦郎也是采纳这一战略。所以公司必定要做增量，不要做减量，走降价战略的公司八成走不下去，只要升量、升价的公司才能在商场中玩下去，这代表了公司是强势的。”
宋向前以为，未来假如开展顺畅，东鹏或许有近百亿的规划，“单品百亿量级的公司在我国乃至国际范围内都寥寥无几，东鹏正在走一条令人兴奋的路途。”
一年卖出24亿瓶，进账42亿
600亿能量饮料商场凄风苦雨
行将成为A股“功用性饮料”榜首股，东鹏饮料成色怎么？
东鹏饮料的主经营务是饮料产品的研制、出产和出售。公司招股书显现，2017年至2020年上半年，东鹏饮料完成经营收入分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元，同期完成净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元、4.41亿元。
其间，我们耳熟能详的东鹏特饮，是东鹏饮料的首要收入来历。招股书显现，2017年至2019年，东鹏饮料的能量饮料收入分别为27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元，占总营收的比重分别为96.28%、95.51%、95.50%。而在2020年上半年，东鹏饮料的能量饮料收入为22.73亿元，占总营收的比重为92.43%。
依据招股书，东鹏特饮分红四条产品线，分别是250ml“金砖”、250ml“金瓶”、250ml“金罐”以及500ml“金瓶”。2019年，东鹏特饮四条产品线算计销量为84.86万吨，相当于一年卖出24亿瓶(罐)。不难看出，东鹏饮料销量不断添加。
相比之下，功用性饮料行霸主红牛则是费事不断。泰籍华人许书标在1956年于泰国兴办了天丝医药，之后发明晰功用性饮料红牛，泰国红牛由许氏宗族和另一位泰籍华人严彬一起持有。在后来进入我国商场，严彬功不可没。2012年，许书标过世，许氏同严彬对立渐涨，逐步导致了我国红牛和泰国红牛的品牌之争。2016年，红牛在我国的商标到期，许氏宗族不再与严彬签定商标合约，并以商标侵权为理由，将严彬告上法庭。二者就商标问题进行抢夺。
在红牛深陷商标权之争的时分，东鹏逐步腐蚀能量饮料商场。依据招股书中征引《EnengyDrinksinChina》的数据，2019年东鹏特饮市占率为15%，是仅次于红牛(57%)的国内功用饮料商场第二大品牌。
不过，功用饮料商场的血雨腥风才刚刚开端。当下具有熬夜生活习惯的90后、00后对功用型饮料的需求越来越大，而年青人，向来是消费品牌的“兵家必争之地”，功用饮料更是如此。
在新消费集体的驱动下，能量饮料成为我国饮料职业添加最快的细分赛道，商场规划直逼600亿元。但这片江湖正涌入各路戎马——乐虎、体质能量等国产品牌的商场份额不断扩张，而部分知名企业也纷繁推出自家的能量饮料产品，如一致旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的唤醒源等。
面临群雄逐鹿，林木勤曾说过，“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时刻内就能诞生的，一般要花8年、10年乃至更久去钻模。在很长一段时刻内，你要很专心做这个工作，才能在他人觉得累的时分取得时机，由于你前面的堆集和衬托，比他人稍微走快半步。”