9月17日，阿里巴巴内贸批发渠道1688在温州宣告工业带晋级方案。面向全国670万制作企业，1688宣告将推出内循环三大通路：针对加工定制商场的“找工厂”事务、针对批发分销商场的“超级买家”方案和针对零售商场的“直通淘宝特价版”。
1688和淘宝特价版全面打通，无疑是阿里针对下沉商场放出的大招。“两大渠道的全面打通，是想协助1688上想做零售生意的制作工厂，无缝地把产品铺到淘宝特价版上，也可以让他们接触到一手消费商场的需求。”阿里巴巴集团副总裁、我国内贸事业部总经理汪海表明。
不过，在外界看来，1688和淘宝特价版的全面打通，或许是阿里面临拼多多、京喜、苏宁拼购等竞赛对手的反扑行动。在2019年阿里发力下沉商场之时，京东、苏宁先后参加混战，而且这些竞赛对手逐步将手伸向了工业带。
此刻，淘宝特价版拉上深耕工厂20余年、掩盖172个一级工业带的1688，再加持阿里生态的云服务、金融等等，构成了工业带的“护城河”。关于渠道的竞赛，汪海并未否定，他说：“将1688和淘宝特价版打通就是更好地服务商家，当然咱们也不扫除咱们的友商有部分的主意可能会跟咱们的也比较相像，咱们都是在为顾客发明更好的价值。”
两大“红”渠道全面打通
作为阿里最前期的事务，1688经常被友戏称为“爷爷级APP”。可是，本年上半年，这款“爷爷级APP”却意外地火了，成为年青人、特别是00后热捧的购物APP，批发式购物成为风潮。
一时间，小红书、豆瓣、B站、抖音等渠道都呈现了许多关于1688批发购物的共享与谈论，教你怎么找ZARA、无印良品、阿玛尼等知名品牌代工厂，怎么用73块钱买三个包包、低至五毛钱一双的袜子等等。
关于这样的现象，媒体及交际渠道上也呈现谈论：在1688购物的年青人们，是消费降级仍是在线抠门？也有剖析称，现阶段的消费主力首要是“Z代代”(1995年到2010年出世的人)，他们虽酷爱消费，可是也是“抠抠族”，会在付款前寻觅优惠券、扣头或许促销，回绝激动消费。1688上物美价平的工厂货，刚好契合Z代代引领的“新节省主义”。
而在卖家端，尽管1688上的卖家首要是以批发为主，但本年以来的新冠疫情影响也倒逼着厂家开端接小单。不过，在厂家的出售收入里，散单的占比很小，许多厂家也并不垂青这些散客。因而，也有了“1688卖家很高冷”、“用户体会感有点差”的谈论。
汪海坦言，许多顾客开端在1688进行批发式购物，可是1688毕竟是一个B2B交易的渠道，有自己十分明晰的人群定位，“咱们期望1688上过来都是经商的人，过来是进货的人，其实到1688做批发式购物的人会发现蛮费事的，这些商家在1688上原本就是想服务做收购的人”。
“咱们想为顾客供给更好的体会，所以推出了淘宝特价版，不然1688就搞乱了，既要服务顾客，又要服务收购商，其实蛮难的，还不如分开来。”汪海告知《每日经济新闻》记者，“淘宝特价版就是针对顾客的，假如工厂预备好了要做零售生意，那就去淘宝特价版，共同为顾客打造一整套的服务体会，更好地服务顾客”。
汪海所说的淘宝特价版，是阿里巴巴在本年3月推出的根据C2M形式(Customer-to-Manufacturer，用户直连制作)的产品，主打工厂源头好货直供顾客。在外界看来，淘宝特价版就是阿里巴巴推出的对标拼多多的“大将”。
因而，关于阿里巴巴来说，toB的1688意外在C端火了，实际上是一个很头疼的工作。汪海表明，阿里巴巴期望让渠道上的买家更精准地势成分类，不管是针对定制类的大型的收购买家，仍是批发类的、流转类的买家或许零售端的顾客，都能精准地区别——大的订单、批发生意在1688上进行；零售生意来淘宝特价版。
“这也是为什么咱们期望去打通1688和淘宝特价版，工厂假如预备好做零售生意，咱们供给一个渠道，这个渠道是全我国最适合工厂做的零售渠道。在这个渠道上咱们期望可以为顾客构建真实的厂货零售的购物体会、服务体会。”汪海说。
电商巨子抢夺“工业带”高地
假如说精准分类和运营用户是1688和淘宝特价版全面打通的内部原因，那么下沉商场的白热化竞赛是否就是这一行动的外部原因？
据了解，早在2019年，阿里巴巴就开端发力下沉商场，京东、苏宁也先后参加混战。2019年6月，京东正式上线京东拼购APP，9月正式更名为京喜，工厂直供同样是该渠道的要点。在2020年1月，苏宁也与第一批20家企业签定C2M招商协作协议。
而作为在2013年就根据C2M的理念推出“淘工厂”的阿里，直到2020年3月26日才推出内测了一年的淘宝特价版。有剖析人士称，电商巨子之所以纷繁扎根C2M，是由于该形式以去库存、削减物流、分销等中间环节，短路出售链路的方法，可以完结真实的贱价。
在C2M形式下，工业带工厂成为电商巨子抢夺的高地。
本年5月初以来，苏宁拼购拿下了包含安徽南陵县食物工业带企业以及江苏扬州和山东青岛、聊城的三个农产品工业带。京东京喜也方案在2020年完结“双百”工业带布局，即要点打造100个工业带和100个源产地。拼多多则在去年底就推出了工业带激活方案，从家纺制作业下手，方针是在2020年全年培养100家销量过亿的家纺制作企业。
瑞安市菲力服装有限公司是一家从事服装行业10年的内贸企业，此前首要做线下的现货批发，在2019年入驻1688。其老板熊国庆告知《每日经济新闻》记者，本年公司已连续接到京喜、苏宁拼购等渠道服务商的入驻约请，可以感受到几大电商巨子竞赛的剧烈性。
在电商巨子逐鹿工业带的布景下，阿里将1688和淘宝特价版全面打通，淘宝特价版便可以直接承继1688的优质工厂货。商务部最新发布的《工业带数字化转型陈述》显现，阿里1688渠道掩盖了172个一级工业带，约占全国一级工业带数量的70%。
不仅如此，阿里巴巴此次还宣告将为收购商供给1500亿元免息赊购金融服务，并在全国30个城市树立工业带服务中心，打造超100家工业带教育中心和1000个工业带直播中心，深度赋能工厂数字化。
由此可见，两大“红”渠道的兼并，是下沉商场剧烈竞赛之下阿里使出的“杀手锏”。淘宝特价版和掩盖70%一级工业带的1688全面打通，而且加持阿里生态的云服务、小微金融等手法，然后构成阿里自己的竞赛护城河。
“阿里能给工厂供给的服务涵盖了方方面面，咱们有整个的出售渠道、电商渠道。还有云核算、IOT新式技能才能、达摩院等全球抢先的科技渠道，咱们还可以给工厂企业供给全方位的小微金融的支撑、数字金融的支撑；咱们有菜鸟，全国高效的数字化物流系统，可以把工厂的货最快、最稳定地送到顾客的手里。”汪海说，“所以，咱们不只是一个电商渠道，咱们可以全方位地为工厂供给数字化归纳解决方案和归纳服务，这个不是一朝一夕可以养成的”。
工厂需求经过数字化走近顾客
在9月17日的“时髦潮都·质量温州”G104时髦走廊收购节暨1688数字新开展峰会上，汪海在主题讲演中说到，在未来的五到十年，“工厂”这个人物不只是勤劳、尽力的代表，它将是站在数字化立异浪头上的主角。
汪海以为，在C2M成为干流的商业形式后，工厂会由于数字化的技能、数字化的开展然后离顾客更近、离商场更近。工厂不再是供应链最末端的出产制作，工厂会离商场更近、更懂得商场的时机、更懂得顾客的需求。
杭州汉德伞业有限公司就是一家一起进驻1688和淘宝特价版的商家，该公司老板王非告知《每日经济新闻》记者，2016年公司全面转向线上，进驻1688，本年开端入驻淘宝特价版，“咱们一般在淘宝特价版上新品，库存不需求太多，一般一个产品卖一周左右假如起量了，那么就可以定心在1688上搞批发了”。
“在C2M形式下，消费将会辅导出产，而出产又会晋级消费，供应链将会被急剧地缩短。工厂也会由于直接面临商场、直接面临需求、直接面临顾客而构成更好的商机捕捉的时机、更好的品牌建造的时机。”汪海说。
在峰会上，财经作家吴晓波曾说到波司登的数字化转型。吴晓波称，波司登正联合阿里云打造一个数据中心，到本年12月份数据中台悉数可以交给。波司登在全球有4000多家店，顾客的诉求可以经过数字化瞬间反映到出产线上，可以在5~7天内满意顾客的定制诉求。
吴晓波表明，工厂的出产需求柔性化，需求更多的顾客洞悉，需求考虑客单价等等。所以假如渠道可以把数据释放给工厂，工厂就有更多的时机去了解和接近顾客。一起经过供应链优化匹配的方法让优异工厂可以构成集群。渠道进行供应链产销匹配的时分，对各个工厂、对出售公司都是一个很好的结合。
“现在，在整个工业智能革新的列车上，大中小企业大都处在同一个起跑线上，你有必要要看到它们现已开端启动了，大型企业开端驱动的时分，中小企业一定要认清趋势在哪里。”吴晓波弥补道。