“红西凤”战略进入北方商场，全国化布局提速

12月15日，西凤集团“我国红·红西凤北方商场上市发布会”在河北石家庄举办，标志着“红西凤”战略正式进入北方商场。未来，“红西凤”将以河北商场为中心，持续拓荒河南、山东、西北等北方要点区域，加快西凤酒的高端化、全国化布局。

稳步拓荒北方商场

跟着我国经济迈入高质量开展阶段，北方白酒商场也从开始寻求最优性价比，向品牌化、优质化、档次化、体会化改变，名优酒逐渐成为顾客首选。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销办理有限公司总经理周艳花在此次发布会上表明，新一代“红西凤”集成了凤香型白酒的中心竞争力和很多资源，是西凤酒最高质量代表。因为老酒的稀缺性，“红西凤”年产量缺乏500千升，仅占西凤年总产量的0.83%。

本年8月30日，新一代“红西凤”率先在西安召开了全国性上市发布会，10月28日在杭州召开了南边商场上市发布会。针对北方商场，西凤确立了“以河北商场为中心，全力拓宽打造河南、山东商场，要点进军西北商场，稳步推动北方商场”的全体营销战略思路。

而在很多营销行动中，“红西凤”采纳的“厂家主营、商家主销”立异协作形式尤被商场重视。西凤初次成立了“红西凤”大单品由总部直管的营销公司，建立了以“商场为中心”母体后方运作机制，初次将互联网途径与经销商、自主经营途径并排运转，拓荒第三方商场。

全国化布局提速

此次在石家庄举办北方商场上市发布会也被西凤集团视为加快西凤品牌高端化、全国化进程的重要战略行动之一。西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正表明，西凤将逐渐改变多品牌道路，全面整理中低端子品牌，让非中心产品退市，构建以高端“红西凤”系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为引领的产品矩阵，推动产品全国化。

“为保证西凤品牌明晰化，未来西凤的品牌建造只做减法，不做加法。”张正表明，新一代“红西凤”将是企业要点打造的产品。一起，老款“红西凤”和“西凤酒1915”将归入“红西凤”系统，“往后西凤酒高端产品形象只要一种，那就是我国红”。

上市至今，西凤集团环绕“红西凤”的全国化布局和品牌影响力，在3个多月时间里出售额近6000万元，招引了大批重视“名酒机会”的商家。继酒水供应链服务商浙江商源参加“红西凤”全国化全局后，在河北具有丰厚高端名酒运作经历的保定天地福商贸公司也与“红西凤”到达战略协作。

从职业开展来看，近年来跟着高质量开展诉求和消费晋级的推动，白酒向质量回归、向名酒回归成为职业及商场一致，老名酒企业依托稀缺产地资源、质量资源和品牌堆集，正引领白酒职业走向竞合年代。

在这种趋势下，西凤集团依托新的开展战略取得了不俗成果。2018年，西凤出售收入打破50亿元。本年前10个月，西凤酒出售持续坚持两位数增加水平，估计全年出售收入有望到达60亿元，同比增加20%，赢利有望增加28%。

业界以为，“红西凤”厂商联合中的“渠道+赋能”形式将推动西凤品牌在北方商场的落地，加快完成西凤百亿营收方针。