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“新潮奢主义”一词被学者们以一种社会现象提起过，但没有人界说过，更没有人将其应用于营销之中。而他——一汽马自达轿车出售有限公司常务副总经理郭德强，却将这一概念应用于轿车营销之中，在严寒的车市中，为人们呈现出一朵艳丽的红梅。

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8月20日，伴随着全新一代阿特兹在成都上市，郭德强推开了“新潮奢主义”年代轿车营销的大门。什么是新潮奢主义？所谓新潮奢主义，便是当下年青人的一种日子态度，他们不需求用奢华品牌装修自己；他们关于日子中的产品、服务又十分考究，在同类产品和服务中，他们对产品或服务的质量要求更高，档次更高，更考究运用中的心灵感触，更寻求让人心驰神往的感触；产品或服务的几个不是很高，但要契合自己的范儿，并且价格还不能贵重到可望不行及。这便是为什么，郭德强不只将全新一代阿特兹界说为“新潮奢主义”的代言者，并且以“新潮奢主义”为根底，从头界说了一汽马自达的服务品牌，然后完成了从产品到服务完全契合“新潮奢主义”。

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事实上，在商场竞争剧烈的当下，许多出售老迈忘记了一件事，便是答复自己一个关于营销的根本问题——我服务谁？他们凭什么承受我的服务？而把以销量为方针的出售当成了营销，乃至含糊了企业的主旨。企业的主旨绝不是多卖车，而是为用户发明价值，越是在紊乱的商场中，越要答复好这个根本问题——你为用户发明了什么价值？你所做的是成人之美，仍是乘人之危？很显然，郭德强以“新潮奢主义”为思维共鸣点，找到了一汽马自达用户心里所需求的价值点，也有人称之为痛点。

马自达不是奢华品牌，而在弯道体现上，全新一代阿特兹竟然能跟以运动著称的宝马3系打个伯仲之间；在静寂性方面，全新一代阿特兹竟然和打着运动奢华标签的宝马3系打出个各有所长的成果；在规划美感方面，阿特兹在国际上捧回了各种尖端奖项……而这全部，恰恰契合郭德强对年青人需求的解读：“‘质量榜首，品牌第二‘、‘摒弃冗杂，少便是多’、‘回绝跟从，尊重心里’这三组关键词，已经成为前卫年青人在‘新潮奢主义’日子中最一起的标签。”说穿了，郭德强的价值营销3.0走的仍是“心路”，他读懂了当下年青人的心。

就经济规律而言，“新潮奢主义”是经济波动的表征。例如，当经济下行的时分，人们需求消费晋级，但一下掏一大笔钱去买大品牌、奢华品牌又不切实际。所以，年青人就将目光投向了那些重视质量和服务的品牌，而不是那些大品牌。当下，我国年青人的消费习气越来越像日本，即愈加重视购买能给自己心里带来愉悦的产品，这种需求已经成为时髦。

也正由于如此，郭德强以为：“打造人与人之间的联系，成为了一汽马自达服务晋级的着力点。”郭德强在全新一代阿特兹上市典礼上指出：“在（一汽马自达）全新服务品牌系统中，咱们完成了轿车服务的三大打破：首要，打破售后服务边界，依托‘客户之旅’和‘才智E马’两大东西，构建包含看、选、买、用——全生命周期的服务体会，完成不同用户、不同服务的个性化服务系统。其次，服务的意图不只要完成高效、安心的轿车专业服务，咱们还将进一步深化，为年青人打造潮奢日子体会。终究，打破传统轿车经销商和用户的生意联系，终究完成‘品牌归于一汽马自达，更归于具有它的顾客’这样的新式伙伴联系，一起携手走进‘新潮奢主义’日子。”

就现在的销量计算而言，一汽马自达的数字并不美丽。但有不具名字的人士泄漏，在手里只要几款老产品的情况下，一汽马自达的利润率一向坚持得适当不错。以此而论，一汽马自达的营销是成功的，由于他们成功地完成了“为客户发明价值”这一方针，然后达成了自己的出售方针。现在又抓住了“新潮奢主义”这一经济现象、这一消费趋势，应该说，在经济困难的大环境下，在怎么做好营销方面郭德强是个可以静下心来的人。

咱们将继续重视用“新潮奢主义”从头诠释的价值营销，究竟马自达是个小品牌，假如郭德强的实践可以获得成功，那将成为轿车营销范畴的一个典型事例。为此，咱们挑选郭德强为本期一周新闻人物。