近年来，跟着国内顾客对口腔健康认识的“觉悟”，这个坐拥14亿用户根底、潜力远被轻视的口腔护理商场行将迎来迸发。
以上一年为例，参半、BOP波普、冰泉和清汁科研等口腔品牌相继获得融资，百度创投、字节跳动等巨子纷繁跑步入局。其间在上一年7月中旬，口腔快消品牌“参半”完成了近4亿元的B轮融资，这也是该品牌在上一年的第三轮融资。
与一级商场的火爆比较，二级商场则在2022年开年迎来了口腔护理赛道的小迸发。股票APP了解到，近来薇美姿向港交所递送招股书，请求主板上市。农银世界与BNPPARIBAS为其上市联席保荐人。作为国内闻名口腔护理品牌“舒客”的母公司，薇美姿的到来也让出资者能更近一步了解口腔护理这个职业以及这家头部公司。
消费晋级下的口腔护理商场
跟着国民经济水平的进步，顾客悦己需求逐渐添加，对“颜值”重视度越来越高，口腔护理已成为顾客日常日子中的一部分。
2005-2016年间，定位高端的云南白药、舒客等品牌国连续问世，并凭借科技研制和途径推行敏捷构成极大影响力，逐渐边缘化世界品牌的一起，也将国内口腔护理商场开展带向正轨。
从需求商场来看，我国口腔患者人数逐年添加，现已成为不行忽视的问题。依据卫生部数据，2019我国口腔患者人数现已到达了7亿人，占全国总人口的一半;而2020年患者人数则在7.03亿人。在上述布景下，口腔护理也成为方针扶持的重要方向。例如2019年，国家卫健委印发了《健康口腔举动计划(2019-2025年)》，该方针清晰了保护大众口腔健康的开展方针。
在需求端和方针端的一起推进下，国内口腔护理商场便迎来了开展盈利期。
依据弗若斯特沙利文的材料，我国口腔护理商场出现顾客集体巨大和添加潜力巨大的特色——受年青顾客对口腔护理、卫生与漂亮重要性的认识不断进步以及其消费晋级和偏好所推进，2020年我国口腔护理商场的零售额为884亿元，并估计在2020年至2025年以11.5%的复合年添加率添加，在2025年将进一步到达1522亿元。
而从细分产品范畴来看，多款口腔护理产品在我国的浸透率相同继续快速添加。数据显现，电动牙刷在我国的商场浸透率从2016年的1.5%升至2020年的8.7%，预期在2025年将进一步升至35.3%。
不过值得一提的是，即使国内口腔护理商场在未来5年内将生长为一个超越1500亿规划的巨大商场，但其仍存在较大的开展空间和潜力。现在来看，尽管国内商场添加敏捷，但与美国、日本等其他兴旺商场比较，其商场浸透率依然较低。2020年电动牙刷在我国的商场浸透率为8.7%，而相同产品在美国的浸透率约为50.0%，在日本则约为30.0%。
跟着商场浸透率的继续进步，以舒客为主的头部口腔护理品牌也将迎来新一轮开展期。
抢占商场是“榜首要务”
千亿级商场正在构成，意味着职业开展盈利到来，也意味着商场竞赛趋向白热化。
从赛道参与者视点来看，近年来，各大新锐品牌企业纷繁切入口腔护理赛道。数据显现，在近十年内有关口腔护理职业新锐品牌诞生了超越100家。除了云南白药、两面针、黑人牙膏、高露洁三笑、舒客等，素士、罗曼智能、参半NYSCPS等新锐企业也不断诞生。
除了企业间的竞赛外，口腔护理商场还存在多品类的细分商场竞赛。实际上，与口腔护理商场相同高速添加的，还有顾客关于相关产品的多样化需求。跟着交际场景的日益丰厚和对健康的高度重视，口腔护理也出现出多元化态势，并催生出包含漱口水、口喷、水牙线、电动牙刷等细分赛道。因而也就不难理解，薇美姿为何广泛布局口腔护理的各个细分赛道。
招股书显现，在产品多元化方面，舒客品牌产品线已掩盖牙膏、漱口水、牙贴、口喷、电动牙刷、冲牙器等多品类。产品研制及全途径络的构建也成为薇美姿获得安稳收入的重要支撑。
数据显现，2021年前三季度，薇美姿的营收从2020年同期的10.72亿元添加14.8%至12.30亿元;毛利率则从2019年的53.8%、2020年的58.1%进一步进步至62.8%。
不难看到，在顾客对高端口腔护理产品需求日益高涨的布景下，薇美姿的毛利水平允不断进步。但公司费用端也从旁边面反映了口腔护理商场竞赛的剧烈。
数据显现，2019年和2020年，公司销售费用别离为7.34亿元和6.31亿元，别离占公司当期总收入比重的44.17%和39.06%。而到2020年9月和2021年9月，该比重则为41.17%和41.31%。能够看到，在陈述期内，公司用于商场营销的费用占收入比重一直保持在40%上下。
较为活跃的商场营销，让薇美姿在这个竞赛剧烈的商场获得了显著成绩。股票APP了解到，以2020年悉数口腔护理产品的零售额核算，薇美姿以5.3%的商场份额在我国口腔护理商场中排名第四;而以2020年零售额核算，此外，薇美姿是我国最大的儿童口腔护理产品提供商，商场份额为20.4%，一起在我国美白牙膏品牌中占有最高的商场份额，为11.3%，并以4.3%的商场份额在我国电动口腔护理商场中排名第四。不过，高商场营销明显也成为约束公司净利润添加的重要因素。此外，在商场扩张的带动下，公司管理费用也在安稳添加。
从现金流视点来看，除了2020年外，2019年及2021年前9个月，公司的经营活动现金流净额均高于于公司当期净利润。其间2021年前9个月公司净利润为负，首要是因为当期公司估值进步带来了5.74亿元公允价值变化损益。别的，2020年公司收现才能下滑也在必定程度阐明，公司正加大商场扩张力度。
薇美姿在招股书中表明，IPO征集所得资金净额将首要用于线上和线下品牌建造，以进步品牌和产品闻名度;产品研制活动并加强研制才能;加强线下销售与经销络以及商场浸透;对优质小众口腔护理品牌进行股权出资，以与之树立亲近的战略协作;加强事务数字化并优化信息技术根底设施以及用作营运资金和一般企业用处。
实际上，跟着曩昔几年漱口水、电动牙刷等细分品牌的高速添加，传统牙膏事务的增速已非常限制。薇美姿明显认识到了这一点，从其募资用处中能够看到，公司或将在整合口腔护理途径的一起，在口腔护理的在产品多元化方面进一步发力。未来依托多元化的产品组合带来的协同效应，薇美姿有望完成进一步的估值添加。