探迹科技创始人&CEO黎展暗示，本轮融资资金将用于产品研制、商场拓宽和品牌竖立等几方面，连续用大数据和AI赋能贩卖。

创业邦连续重视的「探迹科技」树立于2016年，定坐落一家以大数据和人工智能手工驱动的智能贩卖效能供货商，主要为B端大中小型企业供给从头绪开掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能贩卖解决方案，以下降贩卖本钱，选拔贩卖效能。

此前，探迹科技曾获得阿里巴巴、启明创投的4000万元A轮融资。

恰逢资源穷冬和疫情两重黑天鹅，探迹科技是怎样逆势获得头部资源供认？

创业邦从存量商场潜力、手工才干、落地才干等几方面举办整理分析，或将从中为您回答一二。

首先，毋庸置疑，“获客和贩卖”一直以来都是掣肘企业生计的症结。近几年，跟着流量盈利的消逝、移动互联的成长以及信息碎片化等趋向，使得“人海战术”逐步失效，贩卖获客方式火急需要向数字化、智能化改动。

只管此刻，国内才刚才起步，国外却已有Zoominfo、Mintigo、Infer等老练的智能贩卖领域供货商。但从现在的企业商场天花板来看，以美国为例，美国商场企业容量不到3000万，年增速5%，而国内早已赶过1.2亿，增速可达11.6%。

“企业商场容量抉择了职业天花板。”黎展说。这为探迹科技制作了千亿等级潜力成长空间。

如果把“商场机遇”比作敲门砖，那末“手工才干”便可称得上是护身符。

智能贩卖的本质，一方面，需要经由进程手工打破企业与客户之间的信息壁垒，帮忙企业灵敏婚配有需求的客户，真实让客户看到效能选拔和贩卖转化；另一方面，还需要帮忙企业竖立自身数据闭环，逐步完结贩卖全流程的标准化。

而这，恰是探迹科技正在方案的。

根据最全企业学识图谱，并连系NLP、机械进修等手工，探迹科技已构成“智能贩卖云渠道”（包括：头绪开掘、触达和CRM系统）和“智能贩卖解决方案”（包括：商场规模展望、客户建模和商机举荐）的彻底SaaS产品矩阵，为客户供给了从头绪开掘到线上触达再到客户管理CRM全方位效能。

有别于商场上的其他产品，探迹科技的智能贩卖云渠道具有面向不同贩卖阶段供给所需产品的才干，且各个产品之间悉数数据高度畅通领悟、打通，既能够打破互联的数据孤岛，又能够经由进程信息的不断流通。

“原本，贩卖职工寻找一万条头绪需要近10天，而有了探迹科技的数字化东西，悉数流程只需要10分钟。”黎展走漏。

树立近五年，探迹科技依靠彻底效能链条已深度赋能于云策画领域的阿里云、通讯领域的我国移动、新基建领域的聚纤缆以及餐饮职业的美餐等二十多个职业的4000多家企业客户，并在北京、上海、深圳、佛山等地前后建立分公司。

关于此次出资探迹科技，红杉资源我国基金董事总经理翟佳暗示：“ToB领域正成为我国商场越来越重要的增进点，传统ToB贩卖方式已逐步抵达天花板，智能贩卖将成为企业成长的打破点。在国外，经由进程大数据赋能贩卖自动获客的交易方式已被成功考证，因此可知，探迹科技的成长潜力越发可观。”

启明创投合伙人叶冠泰则暗示：“启明创投反常看好国内SaaS职业将来几年的出资机遇，特别看彷佛探迹科技多么的以‘大数据AI驱动’，帮忙企业做交易抉择方案的SaaS2.0产品公司。自动获客是ToB企业增进的中心引擎，高效地完结贩卖功劳是每家ToB产品公司重中之重的意图。探迹科技经由进程自身的智能贩卖SaaS渠道，使用AI和大数据对客户做精准的头绪搜刮和举荐，让贩卖职工能够有效地缩短贩卖周期和前进效能，是启明创投连续看好的企业。”

据了解，探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo已于近来在纳斯达克IPO上市，挂牌首日盘中狂涨130%，现在市值已赶过200亿美圆。再一次向ToB职业传递了自动信号。

与ZoomInfo相同，探迹科技多年深耕智能贩卖领域，一起又具有更完美的效能链条和上万个维度的企业数据图谱。

谈及将来方案，黎展告诉创业邦，探迹科技一方面会回归交易本质，以产品和效能驱动经营连续成长，另一方面将使用融资资金承继夯实手工根本，遍及吸纳人材，安定协作优势。

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