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民生证券冯鹤年：本钱双向敞开有利于加速证券职业立异与转型

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民生证券董事长冯鹤年（我国证券报记者车亮摄）

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民生证券董事长冯鹤年承受我国证券报记者采访（我国证券报记者车亮摄）

“民生证券是伴跟着变革敞开的脚步开展壮大的。近年来，民生证券坚持了合规、稳健、可继续开展。”民生证券董事长冯鹤年近来在承受我国证券报记者专访时表明，民生证券正在拟定新一轮中长期开展规划，力求经过事务转型、才能进步，成为国内抢先的、服务新经济、新动能、新工业的买卖型投行。

他说：“详细而言，咱们将经过本钱战略、人才战略、金融科技战略、客户关系办理战略，投行、出资、投研一体化战略及各事务开展战略，完成公司运营和办理的全面立异转型。”

双向敞开券商事务转型提速

我国证券报：近段时刻以来，我国本钱商场双向敞开不断提速，券商“引入来”和“走出去”脚步不断加速，这将对证券职业发生哪些影响？民生证券将怎么应对或许呈现的职业变局？

冯鹤年：本钱商场想要再开展就必须加大敞开，就意味着要“引入来”和“走出去”。

金融商场敞开逐步扩展，会对国内金融商场带来或多或少的影响。不过，从现阶段看，不具有太大冲击。“引入来”短期内不会影响证券职业竞赛格式，但将加速国内券商“轻财物化”向“重财物化”进程，将大大加速券商向本钱中介、财富办理以及立异事务转型脚步。

所谓“狼”来了，我更垂青活跃影响。答应外资控股合资证券公司，在必定程度上有利于证券职业开展，加速职业立异与转型脚步。跟着金融职业外资准入放宽，国内券商竞赛认识会进一步进步。当然，外资券商进入，对国内券商产品立异才能以及服务认识会带来必定检测。券商跨境事务密布放行，是国内证券业逐步融入世界本钱商场初步，一方面能进步券商世界化程度和抗危险才能，另一方面也能为客户供应愈加丰厚的产品线，进步财物配备才能。

跟着国内商场与世界商场联络日益严密，民生证券开展战略也会适应金融职业加大对外敞开政策趋向。公司将依托大股东海外资源，未来或有过程请求试点跨境事务，进一步把事务范围向海外扩展，经过世界化途径，为客户进行全球化财物配备，供应全球化的专业服务。

从严监管活跃打造一流投行

我国证券报：作为中型券商，民生证券在转型开展方面有哪些详细考虑？

冯鹤年：民生证券正在拟定新一轮中长期开展规划。咱们提出成为国内一流、具有特征的现代出资银行战略方针，力求经过事务转型、才能进步，成为国内抢先的、服务新经济、新动能、新工业的买卖型投行。

咱们将安身于全面进步运营成绩中心，以盈余水平跨越式开展为方针，经过投行、出资、投研一体化战略、事务协同战略、客户服务战略及各事务开展战略，从以佣钱收入为主的服务中介形式，向以买卖差价收入为主的本钱中介事务形式转型，全面进步公司运营和办理才能。

详细而言，咱们在事务的战略转型方面做了以下详细规划和组织：一是精确定位有用客户群，会集优势资源服务生长型企业。本钱商场竞赛加重、职业分解明显，投职事务寻求差异化开展，事务特征化、服务个性化是未来职业中心竞赛力。民生证券以服务生长型企业为方针，会集资源服务要点客户。深化发掘传统工业客户，大力开发节能环保、互联及新一代信息技术、生物医药、高端配备制作、新能源和新材料等新兴工业客户。

二是打造一体化开展途径，转型“服务中介+本钱中介+本钱出资”。民生证券以客户需求为导向，供应全生命周期、全事务链条服务，安身于为客户发明价值，推动投职事务战略转型，打造“投行、出资、投研”三位一体战略开展途径，在合规前提下，以研究院、投行和生意事务作为引流进口，推动各事务条线协同，从“服务中介”转向“服务中介+本钱中介+本钱出资”，一起结合研究院与投行优势，做到投研交融、出资交融，各条线与子公司构成合力，资源同享、信息同享、车牌同享，完善全产品链，满意客户全周期金融需求，构成事务闭环。

三是打造公司产品出售途径。经过优化现有公司金融产品出售和谐领导小组功用，以固定收益事业部为中心，从公司全体出售开展视点以及经济视点动身，整合各条线出售部队，树立起会集一致的公司产品出售途径。拟定公司金融产品一致出售实施方案，完成产品、途径、客户的资源同享，推动公司金融产品出售作业有序进行，继续不断进步公司全体出售才能和竞赛力。

四是打造战略客户及区域金融服务途径。上一年公司安身服务实体经济，树立战略客户联盟并与多家组织和政府构建战略合作关系，在自动服务上开了个好头。咱们在此基础上进一步整理整合，打造公司战略客户及区域金融服务途径，以此为抓手深耕细作，树立定时交流互动机制，把自动服务做深、做精、做细、做实。公司高管在相应担任区域对战略客户做好访问与维护作业，每个战略客户设定对口服务的客户经理，拟定相应的办理与鼓励准则，将客户经理与战略客户在事务上实施联动挂钩，清晰权责、利益同享、职责共担，使公司资源与客户完成严密对接，将这个途径打造成公司营收增加重要途径和方向。

服务实体经济深化本钱商场变革

我国证券报：资管新规必将对大资管职业发生深远影响，券商资管在新的监管框架下也将进入新的开展阶段。请问民生证券资管事务将怎么转型应对？

冯鹤年：券商资管回归自动办理根源是整个资管职业的大势所趋。民生证券资管事务也要顺势而为、假势而行、乘势而成，活跃调整事务结构，将要点加强权益类出资、固收出资、FOF出资等自动办理型事务，加大ABS事务开展力度。

民生证券资管事务已于上一年大力引入和建立量化出资、固收出资和FOF出资等专业投研团队，对原有大集合产品进行改造，并发行新产品。经过一年的事务结构调整，自动办理型事务有了较大开展。

我国证券报：现在，本钱商场变革开展动作一再。请问有哪些等待或主张？

冯鹤年：未来我国本钱商场深化变革开展大有可为已成为业界一致。一是完成经济高质量开展，需求全面进步本钱商场服务质量和功率。比方，充分发挥本钱商场的资源配备功用，引导资源不断向高功率、高效益、高生长的范畴集聚；不断健全本钱商场优胜劣汰的机制，推动工业整合，促进筛选落后产能；发挥本钱商场危险共担、利益同享的机制优势，推动立异与本钱有用交融；愈加重视防备化解商场危险危险，以本钱商场的高质量运转更好推动经济高质量开展。

二是服务国家严重开展战略，要求本钱商场自动做好对接。

三是深化金融体制变革，需求加速多层次本钱商场体系建造。

四是服务新一轮高水平敞开新格式，要求本钱商场增强世界竞赛力。本钱商场是国家中心竞赛力的重要表现，处于对外敞开的前沿。顶层规划需求愈加自动在准则规划、商场准入、中介服务、商场监管、出资者维护等方面，完善双向敞开准则，发挥更广范围内的资源配备效果，促进更高层次敞开型经济开展。

证券公司作为本钱商场的重要参加主体，应当紧紧围绕服务实体经济的根源定位，经过事务转型和办理立异，为推动供应侧结构性变革、支撑战略性新兴工业开展以及精准扶贫奉献自己的力气。