禹唐体育注：

在当今这个年代，品牌商资助体育项目后，想要完成既定的出资回报率和其他方针，往往需求离不开有用的线上线下激活。而为了凸显企业对社会公益事业的重视，许多资助商也期望在体育资助激活进程中，提高品牌在大众心目中的慈悲形象。今日，咱们就以三家金融稳妥企业为例，看看它们是怎样将体育资助与公益意图结合起来，提高整个体育营销进程的公益特点的。

美国银行

2012年，美国银行推出了主题为“表达你的感谢”（ExpressYourThanks）的宣扬活动支撑复员转业武士，并把这次为期六周的短期活动，变成了一个长达五个月的公益活动。“表达你的感谢”活动的首要内容是一项公益事业相关营销计划。经过这个计划，美国银行约请顾客展示对退伍武士的支撑，以此交换对两个公益项意图一次捐献。美国银即将活动捐献金额从25万美元上涨到100万美元，用于支撑“受伤武士项目”与“欢迎老兵计划”。

美国银行全球营销主管查尔斯-格林斯坦表明：“在接下来的几年，将有数以万计的男女回归家乡，其间许多人需求满意他们的根本需求。作为一家商业实体和公民金融集团，咱们想借助咱们的银行中心、自在途径与协作伙伴途径支撑他们。”

谈到详细的项目激活，美国银行是经过三大中心资助资源完成的，分别是美国工作棒球大联盟（MLB与9个MLB沙龙）、纳斯货车赛（纳斯卡赛与斯普林特杯系列赛-美国银行500英里赛）以及美国工作橄榄球大联盟（四支NFL球队）。例如，在2013赛季MLB前五场季后赛期间，在第七局歇息环节之后，美国银行会让现场观众持续坚持站立，向老兵们问候。每有一个人坚持站立，美国银行就捐出1美元。

在数字宣扬方面，美国银行鼓舞人们将相片、视频和信息发布在银行官的TroopThanks页面，每一次上传都会带来1美元的捐款。同样地，人们在推特或Instagram上每宣告一次以#TroopThanks为标签的动态，也会带来1美元的捐款。

格林斯坦表明，除了招引顾客和潜在客野外，这个项目还为美国银行的雇员带来了企业自豪感。“该项目大大提高了职工的自豪感和企业的全体士气，并与不计其数名回乡武士建立了紧密联络。”

瑞士联合银行

2011年，与F1结缘一年之久的瑞士联合银行（UBS）宣告与F1公益跑赛事RunThatTrack协作，以显示企业的社会责任感。这项赛事的首要参加者是F1社区成员，其间包含机械师、工程师、记者、广播员等人。

例如，在2014赛季，UBS经过项目官RunThatTrack.info追寻每名跑者的开展，每名跑者在赛事中跑完一圈，UBS就捐款100美元。此外，UBS还供给高科技跑步配备和其他产品，提高参加者的活跃性，并在赛季完毕举行颁奖仪式，庆祝一个赛季获得的效果。

在详细活动中，UBS参加到赛事的各个方面，也为赛事的开展起到了活跃的推进效果：从个人注册方面，在2013年，601名选手注册了跑一圈竞赛，较2012年上升46%，比2010年上升533%。从总圈数来看，参加者在2013年跑了5321圈，比2010年增加了881圈。从组团跑来看，比较2012年组团跑步的均匀人数127人，2013年的均匀人数是197人。从交际媒体来看，RunThatTrack项目其时在推特上积累了2500个粉丝。从捐款方面，UBS向Make-A-Wish破纪录地捐助了38万美元，将协作以来的总金额到达85万美元。

从品牌的视点来看，UBS经过资助这一项目，与F1社区加强了联络，建立了信赖，提高了它作为F1全球协作伙伴的认知度。一同，经过该项赛事与Make-A-Wish公益基金的密切协作，也协助UBS提高了品牌价值和社会名誉。

全美互利稳妥

2013年，全美互利稳妥公司代表旗下公益项目——全美互利儿童医院，资助了在俄亥俄州的首场纳斯卡系列赛。它首要想完成两个方针：榜首，经过纳斯卡赛的途径，提高全美互利儿童医院的全国认知度。第二，为这家医院筹措慈悲基金。

在详细的激活活动中，互利稳妥动用了多方资源，将纳斯卡资助与慈悲事业有机地结合在了一同。比如说，在赛前推行中，由儿童医院时任首席执行官SteveAllen掌管预热推行活动，让儿童医院的患者有机会用松木模型车，与纳斯卡赛车手AustinDillon及BrianScott对阵。

在现场激活方面，互利儿童医院经过国家媒体推送了三条广告宣扬片，在12辆竞赛用车上有Logo曝光，还在车手采访进程中有品牌提及。医院还让患者、高管和职工都参加到赛事活动中来，竞赛当天大约接待了5000名职工和VIP参加者。在此期间，儿童医院从各个途径获得了将近300万美元的捐助。

咱们能感遭到，在互利稳妥的赛事激活进程中，慈悲不只起到了交融贯穿的效果，也让一场营销变得少了许多商业滋味，而变得愈加有人情味。这样看来，不管关于版权方、资助方和大众来说，都是一项多方共赢的协作进程。

结语

在之前的文章中，咱们谈到，许多金融机构做体育营销时，都十分留意挑选与品牌调性契合度高的体育财物，这样有助于方针用户发生活跃的联想，继而扩大金融品牌的社会影响力。比如说，加拿大丰业银行对冰球的钟情，国内一些商业银行对马拉松赛事的支撑，等等。

而咱们也越来越发现，因为慈悲事业的公益性质和大众承受度，使得体育资助与慈悲事业很简单完成有机互动，成为金融机构体育营销的一个重要方向。在详细的资助激活进程中，国内金融机构也能够参照以上三家企业，定制与本身品牌相符合的营销计划。

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