远山/文不管国内国外,喜爱上看剧的用户都“同此冷暖”,遭受渠道新一轮提价潮。

近来,腾讯对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。此轮提价起伏在5元至20元之间。在此之前,爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等长视频渠道会员价格现已上涨了一轮。爱奇艺宣告月卡普通用户价格从25元涨至30元,接连包月价格从19元涨至22元,提价起伏分别为20%和16%。芒果TV会员宣告提价起伏在1元至20元之间。墨守成规于腾讯和爱奇艺的直接提价,优酷则学会了“拼单”——剧集《我叫赵弟甲》在优酷播出后,多位顾客称,在优酷视频上购买VIP会员后,在VIP会员抢先看的基础上,还需要约请5名老友才干解锁最新两集。优酷期望学习拼多多之前的成功形式,完结更多的会员拉新,带来更高的营收。

在海外,爱优腾对标的Netflix(奈飞)日子也不好过。最新财报显现,2022年一季度奈飞全球付费用户数添加是负数,20万用户挑选脱离,与公司预期的新增250万、商场遍及预期的273万方针相去甚远。不止如此,奈飞还估计二季度全球付费用户将削减200万。付费用户丢失的首要原因是奈飞再次进步美国、加拿大的包月用户订阅费,月费遍及上涨了1-2美元,成果北美区域用户数丢失了60万,但全体营收从去年同期的317万美元上涨至335万美元。

不管是奈飞仍是国内爱优腾们,长期以来开展的中心方针是用户规划。付费用户数量添加将带来更高的整体营收,也会让资本商场看到长视频商场的高成长性。奈飞在全球具有超越2.2亿付费用户,爱优腾三家的总付费用户数现已跳过2亿大关。可是,近年来付费用户见顶趋势日趋显着,面对存量商场,奈飞和爱优腾挑选进步ARPU,也即渠道从单个用户上取得的经济收益。因为线上广告商场面对很多强壮竞赛对手,奈飞处于迪士尼、时代华纳、苹果、亚马逊的围追堵截中,爱优腾则面对短视频关于“注意力经济”的抢夺,QuestMobile数据显现,2019-2023年我国互联典型前言类型广告商场比例散布中,在线视频广告比例从2019年的5.8%缩减至2022年的4.3%;短视频信息流广告占比从2020上半年24.6%增至2021上半年的30.8%,明显,对用户进步收费标准是更为直接有用的ARPU增收手法。

奈飞和爱优腾们纷繁“看剧加钱”,我认为至少还能起到两大效果。首要,经过进步收费挑选用户,留住价格非灵敏型用户,不只能带来更多的人均创收,还能够进一步优化会员结构。为了每个月多几块钱会费而“锱铢必较”的价格灵敏型会员,简单为了省一点钱而投靠其他渠道,无法沉积成为忠诚用户,也很难成为未来更多创收项意图方针客户,与其亏本留之不如忍痛舍之。

其次,用户往往存在“比价心思”,假如仅仅一家长视频渠道提价而其他渠道闻风不动,那么用户就会觉得这家渠道贵了转投其他渠道。但当下各大长视频渠道团体提价,用户用脚投票的空间也大为缩小,爱优腾们不用忧虑此轮提价导致用户丢失起伏过大。

从更为微观的视点来审视,从长视频、约车、外卖到社区团购,互联经济在很多范畴开展之初都会采纳贱价竞赛战略。巴结价格灵敏型用户,为其供给低价甚至无偿的产品和服务,能够让企业节约传统广告开销而到达品牌宣扬、商场教育的意图。但是,跟着商场沉默成型,用户启蒙完结,相关范畴的参加企业就必然会经过提价来完结收支平衡。放弃一些价格灵敏型用户。将资源会集用于为收入更高的优质用户供给服务,也就成为奈飞和爱优腾们的一起挑选。

一个不争的事实是,奈飞仅仅营收及赢利增速放缓,而爱优腾则接受巨额亏本,资本商场关于两者的预期也不同。爱优腾需赶快扭亏为盈,才干让财务报表变得更美观,股价得到更多投资者认可而上涨,振振有词其提价心态也会愈加火急。我估计,假如亏本局势继续,用户将面对更高的月费和年费,或许忍耐不断弹窗的广告,直到用户丢失速度到达一个临界点,渠道的提价潮才会中止。

(作者系资深媒体人)

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