1.6万亿美元是什么概念?相当于亚马逊、阿里巴巴、eBay全球买卖量之和的2倍以上。
记者：王珺/主编：张浩
深度报导/共3455字/阅览8分钟
项目名称：阳光惠采
主营事务：收买和营销SAAS途径
要害词：SAPAriba、收买营销SAAS途径、两年营收将近8000万、京东企业购、招商银行、光大银行、我国人民保险
受访人：阳光惠采创始人赵淳
一句话提炼：面向银行等金融安排的收买和营销SAAS途径以及配套供应链服务
当AI、物联、新零售成为热门话题，数字化好像席卷了整个国际。不少企业经过数字化转型来优化运营办法，而收买作为操控本钱、进步赢利及收入体现最要害的环节，无疑成为了许多企业最关怀的问题。
究竟，节省收买环节来操控本钱远比进步出售成绩来的简单。
但现实是，大多数企业的收买仍是传统形式：流程在线下进行，收买部分对供货商办理难，收买功率低，产品挑选难，产品质次价高；而商场部分相同功率低、报销难、库存费事；别的一点是收买部分对接供货商，需求则由财务部分审阅，中心进程短少监管，极易导致内部糜烂。
这些在银行等金融体系中体现得尤为显着。我国金融安排的工作营销用品商场规模近5000亿，收买软件预算50亿＋，但内部办理仍相对传统，不只收买存在上述问题，营销体系更是落后：『许多依旧是在点为客户送礼品，礼品没新意，客户也不肯去；缺少灵敏营销场景，无法满意个性化需求，官方流量途径和产品难以打通，营销好像成为鸡肋。』阳光惠采创始人赵淳说。
与传统收买形式比较，互联收买能够让企业收买愈加通明揭露，下降人力物力本钱，快速对接优质供货商；而国内2C电商格式尽管现已构成、乃至超越欧美，但2B的信息化收买份额只需20-25%,远低于美国的70%。
所以近年来，收买电商化趋势逐步闪现，包含京东企业购在内的不少电商途径开端对商场进行培养，但仍存在收买源单一、账号办理体系过于杂乱、批阅对账困难等问题；另一方面，银行也在进行数字化转型，全途径营销、金融科技、移动互联服务、数字生态圈等战略将银行APP推到至关关重要的方位。
在赵淳看来，这一机遇蕴含着重要的爆发性：银行的APP和全途径营销蕴藏了巨大优质流量，优质的收买营销服务供给商有着巨大的时机和盈余。
将传统收买和营销流程线上化、通明化
银行反复强调科技金融以及数字化转型等战略要点，而从战略到落地总需求一些办法来完成。赵淳很清楚，假如仍然是臃肿的体系、战略和办法，那么就算做出APP也不是科技金融和数字化。科技金融本质是从职业视点对其不同事务口进行信息化建造，需求从场景、东西进行底子改动。
赵淳有过创业阅历，有多年电商职业和付出职业经历，2016年他带领创办了阳光惠采项目，面向金融安排的收买和营销痛点，供给收买和营销两大SAAS途径及配套供应链服务：
集采saas体系『阳光惠采云途径』接入企业收买部OA，与全供货商打通并集成内部流程，并处理收买办理问题：
供货商办理体系从供货商整合、查找比价、产品办理、数据报表、物流办理进行：会集整合大型电商以及自在供货商，供给一百多万sku品类；支撑全比价，收买员能够进行针对性查找购买，智能比价途径依据供货商产品以及服务SKU进行后台剖析处理，简易化收买流程并下降本钱。
收买办理方面树立一套与电商整合的后台办理体系，供给规范API接口从上而下进职事务体系化植入，完成预算逐级划拨、费用逐级批阅、本钱及流程可控化，进行有用事务管控。
而营销saas途径与事务部结合，将APP、大众号、h5、定制页等全线上途径打通，处理有途径和流量弱运营的问题，将银行线下营销转移到线上：
晋级营销场景，经过积分商城、游戏、内部商城等各种办法，完成场景化商城营销；
协作转盘抽奖、限时抽奖等一系列活动，供给一套专门的营销模块体系。
体系分为内部收买和外部客户两种登录办法，内部收买能够依据流程和需求进行挑选，而外部客户则进入银行的线上营销专区挑选产品，『咱们改动了传统营销场景，进而在费用不变的状况下，扩大了30%营销作用。』
从体系切入，只需银行开端运用，那么后续很难被代替
企业中心其实在于为客户发明价值。而阳光惠采为金融安排带来的，是进步功率、进程合规、下降本钱、进步体会：收买更为合规通明，进步功率、供给数据剖析，经过全比价下降本钱；营销则是将线上线下结合，进步营销作用和客户体会，进步手机银行APP用户量和MAU，节省营销本钱，扩大营销价值。
商业一般分为两种形式：同一产品卖给一亿人，比方苹果；在一个范畴中为一个集体供给多项服务。
好像许多公司也能够做相似的工作，比方软件公司做积分商城和企业收买体系，比方京东做企业购，这些都只专心于某个需求点或许范畴，而阳光惠采做的，是在适宜价格基础上，经过全体计划，处理金融安排从供货商到营销等一切问题。
其体系定价并不高，仅传统软件外包开发本钱的十分之一，因而安排很简单就能够用起来；更重要的是，从体系东西切入的含义在于，只需银行开端运用，那么后续很难被代替——随后他们自然会深化银行的办理和营销体系中，而剩余的只需求渐渐丰厚产品线，而且有足够的后续幻想空间。
而现实也证明，金融安排对阳光惠采承受度十分高，在短短半年内现已在数十省开展事务，代表客户包含国有银行、股份制银行、当地商业银行、产业保险公司。两年时刻营收将近8000万，2017年到达1.3亿GMV。
相当于亚马逊、阿里巴巴、eBay全球买卖量之和的2倍以上
在赵淳看来，他们最中心的是经过集采体系将供货商调集，并对整个收买进程进行办理把控。这实际上是将传统收买流程线上化、通明化；一起企业运用本身数据能够进行对标剖析，把握收买价格、供货率以及收买成绩变现等比照状况，然后优化整个运营。
『只需这样才干底子改动企业办理本钱高、功率低、体会差等一系列问题，为企业发明价值。』
因而，赵淳以为企业收买未来趋势必定是场景化、现代办理化、阳光化、移动电商化的：
环绕商场营销的产品收买将会是场景化的，需求一系列审阅和流程的企业收买怎么处理这一问题是要点；一说到企业级收买我们第一印象都是灰色地带且很难介入，但阳光化、现代化逐步成为未来开展要点，国企自不用说，很多中小企业主也十分巴望对公司收买流程彻底掌控并下降本钱；客户在线上直接收买的移动电商化形式是全体趋势。
对收买的管控其实归于企业内控问题。跟着年代和技术进步，企业内控终究的趋势走向必定是愈加高校和科技化的。依照这个逻辑，其实阳光惠采的形式并不约束于某个职业。
前期挑选银行等金融安排，首要在于这一商场足够大——金融安排工作营销用品商场规模超越5000亿，预算足够，自带流量，终究用户价值较大，一起客户之间差异较小也易于形式仿制；后期他们还会向不同的区域和职业拓宽，可幻想空间巨大。
这一范畴的2B事务在我国实际上不太受重视，许多人都觉得企业服务『太慢』；但国外却做得十分不错，比方阳光惠采对标的Ariba、2016年纳斯达克上市的Coup、2017年获KKR7000万美元融资的Ivalua以及2012年被IBM收买的Emptoris等。
其间，SAPAriba相当于企业级商场的『天猫』，1999年在纳斯达克上市，2012年被SAP以总价约43亿美元收买，2017年收入达11.3亿美元，现在被全球190多个国家330万家企业运用，而这些企业之间每年的买卖总额超越1.6万亿美元。
1.6万亿美元是什么概念?相当于亚马逊、阿里巴巴、eBay全球买卖量之和的2倍以上。
放眼国内商场，相似企业尚处于起步阶段，如用友软件推出『友云采』，而国外巨子厂商供给的计划大都本地化缺乏，国内新晋创业公司或许值得重视。
赵淳觉得走到这儿，阳光惠采优势很显着：
商场空间大、客户预算足够、流量有盈余：
商业形式得到开始验证：传统电商大都经过烧钱获取流量再安排供应链；可是阳光惠采的流量归于银行自有，他们只需有用运用而且处理问题，就能够在不烧钱的状况下完成收入增加和快速盈余
先发优势和护城河：现在形式仅此一家，具有强抢先性，且客户一旦运用计划很难代替
龙头客户背书：当选招商银行Fintech中心供货商，将协作进行计划推行
而他所等待阳光惠采的终究形状，是我国企业级抢先的B2M直采云途径，并测验供应链金融。
相对于C2M的需求过于涣散而不易把握，B2M的逻辑、商业形式上更有可行性和科学性。
『其实2M的中心是能够从需求端建议，减掉一切中心环节，这也是一切商业形式终极目标，因而要害在所以代表需求方仍是出售方。』而阳光惠采必定代表的是消费方——经过东西类途径切入，他们能够真实了解客户需求。
一起，途径把握着具体细分职业和产品品类的数据，而且具体记录着收买方和供货商买卖前史，经过剖析买卖数据，可对企业构成较精准的风控画像，他们也答应借此进入供应链金融范畴；因而，只需数据量足够大，他们还能够构成职业洞悉，乃至于猜测职业经济需求和局势改变，终究撬动这个万亿级商场。
-End-
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