寿险公司转型需求简直从未像现在这么火急。10月15日，我国银保监会副主席黄洪在我国寿险业转型开展峰会上表明，人身稳妥业仍存在不少短板和弱项，危险化解难度增大，职业利差损危险上升，新冠肺炎疫情更加大了稳妥业传统形式出售压力。我国人寿稳妥股份有限公司总裁苏恒轩则表明，寿险公司的传统驱动盈利正在衰退，结构性对立晋级，再加上新业态冲击，倒逼寿险公司按下转型的加快键。

传统驱动盈利衰退

“自2013年摆开转型大幕以来，人身稳妥业取得了活跃开展，首要体现在开展质量继续提高、服务民生才能加强、改革开放脚步加快，以及危险防备成效显著四方面。”黄洪指出。

黄洪表明，近年来我国人身稳妥事务增加较快，规划保费收入从2012年的1.18万亿元增加到2019年的3.84万亿元，年均复合增加率达18.4%；财物规划不断强大，从2012年的6.1万亿元攀升到2019年的16.9万亿元，年均复合增加率达15.7%。

“尽管成效显著，但当时我国人身稳妥商场仍存在不少短板和弱项。”黄洪指出，比方不少公司依然依托传统商业形式，重规划、轻质量；重财物、轻负债；重事务、轻服务；靠“人海战术”“跑马圈地”掠取商场，开展方法较为粗豪。

黄洪以为，我国人身稳妥业面对许多应战。从需求侧看，经济下行会构成居民收入削减，在金融产品的挑选上，会倾向于装备期限较短的储蓄类财物，削减购买期限较长的稳妥产品。从供应侧看，新冠肺炎疫情令稳妥业传统形式出售压力增大，稳妥事务高度依托“面对面出售”的运营形式难以继续，化解职业危险的难度不断加大。

我国人寿集团副总裁、我国人寿稳妥股份有限公司总裁苏恒轩表明，寿险公司传统驱动盈利正在衰退，结构性对立晋级，再加上新业态冲击，倒逼寿险公司按下转型的加快键。现在寿险职业正处于从要素驱动转向功率驱动和立异驱动阶段，怎么度过新动能转化期至关重要。

加快新旧动能转化

在新旧动能转化时期，怎么完成高质量开展成为寿险公司亟待解决的问题。

剖析人士称，寿险职业转型简直都贴上了“价值转型”的标签，即从曾经寻求稳妥规划改动为寻求价值安稳增加，在这个转型过程中还伴随着保费途径、产品结构以及保费交纳期限等多方面要素的改动。

向科技化转型，不仅是新冠肺炎疫情催生的需求，也是职业开展的内生要求。艾瑞咨询陈述指出，科技驱动稳妥业高质量开展是必经之路。传统稳妥公司活跃投入稳妥科技建造，大型险企近几年纷繁将“稳妥+科技”说到战略高度。比方，我国太保寿险公司正在推动“转型2.0”，其间“三个聚集”点就落在了价值、部队和赋能上，着重经过对部队训练、科技、服务赋能撬动开展动能的转化。

此外，根据寿险产品出售的复杂性、服务的长时间性，以及寿险营销中情感沟通、危险教育等要素，在寿险营销链条中，代理人仍将长时间发挥不行代替的重要作用。

国务院开展研究中心金融研究所稳妥研究室副主任朱俊生表明，稳妥职业从业人员很多，曩昔呈现了一些不标准行为。依托数量优势尽管令我国寿险业快速生长，但“从量到质”开展转型是职业界生要求，出售方法将从曩昔的联系主导型(向亲属、朋友推销)逐渐转向依托专业和服务。

转型中的新机会

寿险公司转型也面对着新机会。苏恒轩在峰会上表明，在“双循环”开展的新格局下，新需求、新商场、新基建、新技能四大新要素的呈现，给寿险公司带来了转型晋级的新机会。

首先是新需求成为提高保证水平的新动力。苏恒轩指出，当时我国社会保证体系现已完成了全掩盖、保根本，但多层次、可继续性有待进一步提高。寿险职业有必要深化地考虑“怎么捉住参加和服务社会保证体系建造的机会，以完成社会企业以及客户价值的有机一致”。

其次，“双循环”意味着大商场。粤港澳大湾区、长江经济带等城市群、都市圈纷繁出现，打破了曩昔行政主导人口资源的形式，也带动了寿险产品在规划、出售服务形式等方面的改动。

新基建也成为了稳妥资金出资的“新风口”。苏恒轩以为，新基建与稳妥资金周期长、规划大、来历安稳等特色高度匹配。寿险资金经过布局5G基站、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通，既能构成安稳的长时间报答，也有利于缓解财物负债匹配缺口的压力。

苏恒轩还指出，新技能加快转化为开展新动能。当时，数字化、互联化、智能化已在寿险业得到广泛应用，数字化技能渠道凭仗全空域、全流程、全场景、全周期等特色正在全面改动产品出售、服务、出资全价值链，并对寿险公司的决议计划、精算、财政、安排架构等各个办理环节带来深远影响。