20年前，一位叫黄添发的江西小伙来到福建泉州，人生地不熟地做起了批发商的生意。跟着泉州工业、制造业的不断发展，外来人口也越来越多，黄添发看到了生意的添加空间，便踏踏实实留在了泉州做批发商、做经销商。

这20年，老黄带着团队运营着各式酒水、饮料、泡面，在当地也赢得了口碑和安稳的客户集体。

但就在几年前，老黄发现生意没有曾经那么好做，“整个职业都是这样，加上外来人口丢失率比较大，同城其他经销商大部分的客户在丢失，销量也都在下降，有几家乃至关门”。

四十不惑的年岁，老黄开端发愁自己的销量。直到有一天，老黄在给客户送货时，得知有一个叫京东掌柜宝的APP，客户告知他，现在许多店东都在掌柜宝上订购，特别便利、实惠、品类完全，价格一望而知，产品日期也能做相关补白。

客户从打电话订购到网上订购，是不是也能在网上寻觅新的客户？老黄说不清楚，隐约觉得在互联网年代这是个时机。

二话不说，老黄联络当地的客户经理后，更确认了自己的主意：把产品放在掌柜宝上售卖，多了一个线上途径，还能省去客户电话问询的时刻；办公室人员直接用系统软件打单，工作效率会大大提高；设置在线付出，处理了物流配送时刻与欠款问题。

凭借着对京东的信任和对联合仓的了解，老黄没有犹疑，决议参加京东新通路联合仓项目。

参加联合仓一年出售额提高30%，客户新增2000多家

一年时刻过去了，这个决议让老黄尝到了甜头：“自从参加了联合仓，我的销量不降反增，单从掌柜宝上添加的客户，就有2000多家。经过联合仓署理、代售、代配的形式，出售额也提高了30%，这在职业界仍是十分罕见的。”

一直以来，老黄都主营可乐、矿泉水、啤酒等酒水饮料事务，这一行有十分显着的淡旺季，产品订单状况不安稳。

而在这一年时刻里，老黄在京东新通路当地客户经理的指导下，参加了联合仓的署理、代配、代售三种形式，这一行为不只处理了让老黄头疼的淡旺季出售问题，还让老黄触摸了更多的客户，提高了职工的工作积极性。

拿署理举例，十多个抢手品牌商得知老黄的成绩添加后，都自动联络老黄进行署理，在泉州当地消化自己的产品。

越来越多品牌的署理，丰厚了老黄的库房。不少客户对老黄越来越依靠，“品类完全、配送便利，丰厚了咱们的货架陈设，让咱们赢得了更多忠诚的顾客”。

看着出售量和出售额不断攀升，老黄有了越来越大的等待：期望在2020年客户数量再添加1000家，成绩再提高40%；期望跟着京东新通路学习先进的事务理念和管理形式，做成全国最优的联合仓，成为职业的领头羊。