水没有燕窝，最近二驴卖的手机乃至找不到设备存案。

面临火爆多时的直播电商，最近却连续堕入“卖假货”的漩涡之中，各大主播和途径也拿出“不退货退款”“3倍补偿”“9倍补偿”的超高力度，让吃瓜大众们感言，“错过了一款优质的理财的产品”。

看似打趣的背面，是大主播关于选品的不谨慎，也是一向蒙眼狂奔、粗野扩张的直播电商途径上，假货的产业链正昌盛成长。

快手电商单季度破千亿，有音讯称，乃至将本年GMV方针调高为7500至8000亿，据《晚点》音讯，抖音电商上一年完结5000亿GMV，本年要冲刺万亿。

途径的数据大跃进，不只靠扩张品类、拓宽主播，其间也参杂着隐秘而傲慢的假货商场，直播的后半场战争，注定要环绕这假货奋斗。

“咱们也做不到100%无假货”

“辛选直招，旗下猫妹妹、赵梦澈招各类带货资源。”

随后没多久，这位打着辛巴内部工作人员旗帜的人被移除群聊，并不是不允许打广告，而是在直播业界人士的内部群里，这种人扮演的多是“二道贩子”的人物。

在主播带货团队的具体分工中，会细分为招商、选品、运营等，招商团队担任对接各类商家，而在其间，尽管不是某主播团队的内部人员，只要和某一位或几位打好联系，就能“趁火打劫”进团队内部，经过选品。

这些“二道贩子”则会以加价去对接厂商，而想要不走正规途径，靠开后门的产品，质量怎样也就可想而知，这其间便是假货的第一道防地缺口。

好像像一记预防针，被戏称为“职业冥灯”的罗永浩也辩解道：国民级的电商途径做不到100%无假货，咱们也做不到100%无假货。

假如以业界常规，按20%-30%返佣以及坑位费(60万/sku)测算，罗永浩的直播已为其公司带来5亿元左右的毛利，他自己也供认，6亿欠款本年年底会还完。

某位头部MCN组织的担任人奉告Tech星球，许多主播对假货做不到挑选，其实是背面太有利可图了，“人嘛，都受不了引诱。”

据小葫芦大数据显现，在薇娅的该场直播中，这款“Supreme联名小电扇”售出了2.19万件，依照198元每件的价格，出售额高达433.62万元。

快手坐拥7000万粉丝的网红主播二驴夫妻由于带货山寨手机翻车了，据小葫芦大数据显现计算，近30天出售量TOP5的5款朵唯手机，除了第二名是此前殷世航515求婚时带货的，其他4款近30日都是驴嫂带货的，出售额高达4.7亿。

二驴夫妻不是初犯。2020年12月，两人曾在直播间里售卖有“抗辐射”“治失眠”的白酒，随后被王海打假，曝光二驴驴嫂虚伪营销。二驴在自己的直播间泣泪抱歉，喊着王海“爸爸”求饶，期望能够放他们两口子一马。而仅隔半年又再次售假。

上述头部MCN组织的担任人奉告Tech星球，“大牌厂家现在也都自己店播了，没有好的品和价给这些大主播，只能导致招商团队放松门槛，这其间许多便是来路不明的假货。并且，他们十分理解自己的粉丝的消费实力，一般便是来抢福利的，大牌货叫做‘流量款’，但一个‘流量款’后边必定会接一个或许几个‘赢利款’，而什么货才会有超量的赢利，你懂得。”

太琨律开创合伙人、主任朱界平律师奉告Tech星球，依据最高人民法院近期发布的北京互联网法院判定的一同典型事例来看，法院以为一般景象下直播营销人员不参加实践买卖，不具有经营者身份，主播不承当经营者职责。但也存在一些例外情况，比如因虚伪宣扬承当广告发布者职责。

直播间，正在变成一场主播和假货供货商的合谋，究竟，山寨产品和假货的赢利率要比正品高太多了。

一场快速套现的游戏

直播带货，给顾客构建了一个夸姣的幻象。

顾客倾向以为，由于能够直接接触到供货商或厂家，所以省去了本来的多层消费环节，而供货商由于省去了租金、人工等本钱，所以产品以五折乃至更贱价出售也是合理的。

小峥便是这样一位抱着这样夸姣幻想的顾客，深夜无聊，在一家短视频途径刷到某一家正价贱价促销打折的直播间时，购买了一双199元的“新百伦”的运动鞋，主播的话术是这样的，由所以老款，厂家需求清库存，所以做活动贱价出售，这个理由听起来十分合理。

但收到货后发现是假货，她挑选退款，却发现，这家店由于投诉太多被封号了。

接着，她找到短视频途径客服，客服奉告，需求完结退货，才干走流程。所以，她拨打12315进行投诉，当地的消协要求厂家所在地的消协受理，她又找到当地消协投诉，客服要求供给发货地址，后来经查验发现查无此地，不能受理，成为了一桩悬案。“现在那双鞋还在我家里，看到就心堵，但也是为了提示自己，不要再交智商税了”，小峥奉告Tech星球。

这貌似是一场精心策划的死局。

从事直播电商数据运营商的陈先生奉告Tech星球，除了在大主播的直播间里逼上梁山外，在短视频途径的直播间里，有一类十分清晰的假货售卖商，他们一般挑选后半夜开播，由于这时候监管最放松，他们的粉丝数比点赞数多，没有著作，不进行产品解说，一向假上车或许饥饿营销。

直播带货的老套路是，需求有著作有粉丝，这才干把粉丝转化成直播间的流量，可是自从抖音推行了dou+和feed流的投进相结合投进机制，逐步的，就呈现了一批，零著作的新账号的直播间，还能有几千乃至上万的粉丝引荐，如此高的流量，是砸了钱做投进的，只为了提高这类账号直播间的转化。

一切行为，都指向了一个意图，有部分商家拿顾客当韭菜，快速收割，赚一笔钱就走。凭借算法，直播间现在成为了假货的出口。

陈先生还泄漏，现在的直播电商还处于基础建设时期，的确存在许多bug，在这期间，让本来无法在电商途径上买卖的货品找到了好去处，其间化妆品、珠宝、皮具成为重灾区。由于这些品类不只合适直播，还存在必定的门槛，即便真的是假货，也需求专业的判定，即便买到了假货，一般顾客是没有时刻和精力去羁绊的。

化妆品售假乃至演化成了一条完好的“黑产业链”，细分出了“假货生产商、包材供给商、途径批发商”等。

一位化妆品产业链的从业人员奉告Tech星球，想要贴啥牌，就能贴啥，而其间赢利，高的惊人。

这是从微商年代沿用下的传统，主播能够承受一件代发，A主播、B主播、C主播底子不是直接供货商，无论是哪个区域的“买手”主播，只要是下单，宣布地址就必定是“广州白云”“莆田”，比较于传统电商途径的发货时效约束，一件代发的产品时效上往往控制不了，所以主播们对粉丝最常说一句话便是，宝宝们，能等再拍哦。

而主播们则会用比如“尾货”“同厂”“转销”等令人误解的话术引导，让用户将产品与大牌、正品等方向考虑，并造成了先入为主的幻觉，加上煽动性的语言和套路的剧本，很简单激动下单。

直播间里的假货，竟然也充满了假货轻视，“一线城市卖真货，二三线城市半真半假，四五线以下县市卖假货。”这样不太简单被查出来，下播后，删去直播回放，查无此据，卖完一波韭菜后，即便被封号也不怕，从此江湖再会。

直播间成假货出口，不会消失？

假货是一个普世难题。揭露数据显现，全国际每年有上万亿美元价值的假货活动，占全球GDP规划的2%。盖洛普公司曾做过一项查询，在受访的美国人中57%供认买过假货，首要是由于价格。

假货没有消失，乃至找到了更为快捷的出口。

一位在直播间用999元就买了LV包的媛媛奉告Tech星球，“这不是假货啊，便是高仿。”

假货主播们乃至与顾客之间形成了默契，高仿名牌产品要运用暗语，“驴包”代表LV、“B家”代表Burberry、“C家”代表COACH、“小香”代表香奈儿CHANEL、“GG”代表古驰GUCCI、“施家”代表施华洛世奇等。

假货出售者和制造者利用了顾客买贱价的心思，顾客也在知假买假，成为共谋。

就像《欲望都市》中，Samatha就曾说：“当我拎着那包包，我就知道我现已青云直上”。

经济学里有一个术语叫做，柠檬商场。讲的是，当商场买卖的买卖双方信息不对称时，卖方掌握的产品质量信息要比买方更多，即“买的不如卖的精”。

在这种情况下，顾客假如难以分辩产品质量的好坏，就会更乐意去购买廉价的产品。如此一来，顾客终究选购的很有或许是具有本钱优势的假货。一朝一夕，卖方越来越倾向于售卖假货，而正品却被逐步筛选掉了，这便是闻名的“劣币驱赶良币”。

无论是“知假买假”仍是“上当受骗”，都会滋长假货商场的昌盛。小作坊变身大集团，职业暴利招引更多人涌入。

直播间的主播们正在成为最光鲜的售卖员。小兵张嘎的扮演者谢孟伟有两段足以名留直播带货史的操作：先是“嘎子哥”将2000多块钱的酒，硬是从厂家处砍价到29.9卖给粉丝，还有十几元的茅台、五粮液、XO。后来又被粉丝投诉(当月)20号买到(当月)23号产的酒。

嘎子在直播间出售假酒，被潘教师在直播间教育：“这儿面的水很深，你掌握不住。”被网友称为“潘嘎之交”，但没多久，这位老艺术家也敞开了直播卖低质酒，随后又卖起了99元或是39.9元的黄金。

连绵不断的主播投入假货的怀有，或许还和途径的惩办力度不大有关。

辛巴千万的糖水燕窝风云下，检讨60天后仍旧风景复出带货，二驴夫妻和朵唯假货风云，快手永久清退朵唯一切产品，却只字未提对涉事主播的赏罚办法，而据另一快手大主播散打哥泄漏，二驴很快就会回来。

的确，带货主播千千万，带货的品类更是海量，这其间鱼龙混杂，真正被捉住凭据的产品仍是少量——这使得侥幸心思胀大，没被捉住就或许是动辄数十万乃至千万的收益，假如被捉住也有或许逃过被封杀，这应该便是一些主播勇于迎风售假的缘由。

1993年的第三届3.15晚会上，那英的开场曲，歌词是这样的，“水中望月，水中望月，你能分辩这变化多端的国际？”这并不是首情歌，而是作曲家闫肃，在90年代为冲击假货盛行的习尚，所创造的一首打假之歌。

三方的角力都在，假货就难以消失，而直播间则会成为“水中望月，水中望月，顾客分辩不清”的修罗场。