小静是一个一般的证券经纪人，从早年月入2—3万元到其时月薪酬负200元，两年来这一巨大的改动让小静的日子一点也不安静。

小静是深圳一家证券公司营业部的经纪人。与姓名有着鲜明对比的是，小静并不是特别安静，而是开畅生动、待人热心的女孩子。这或许能解说小静入行只是2年，开发的客户财物总额就已上亿元，成绩超越不少老牌经纪人的原因。

小静结业于一所名牌大学会计系。2006年头，证券商场刚开端好转时，怀着对出资理财作业的酷爱，小静投身证券业，进入现在地点的这家证券公司做证券经纪人。

转行之前，小静现已了解到证券经纪人是个极具应战性的职业，优胜劣汰的速度超越一般职业。但是，她喜欢的正是这种应战，曾经的日子过得过分普通庸俗。

初入证券经纪人职业的小静，热心洋溢地开端了她的经纪人作业。每天早上8点半，小静按时到岗，参与营业部的晨会。晨会的内容主要是听取研究员的简略陈述，对最近产生的政策性或其他能影响商场的大事件进行评论，了解当日重要个股信息……这些为小静一天的客户服务作业打下了根底。

晨会完毕后，小静开端坐在自己的电脑前，与客户打打电话，聊聊股票。一个上午过去了一大半，剩余的时刻也主要是看盘。对商场一目了然，是服务好客户的基本条件，小静一向这样以为。下午，小静一般会回访老客户，或许到小区、银行等当地转转，派发一点事务宣传单，走运的话还能开发到一些新客户。

与小静触摸过的人，很少有不被她的热心和意志感动的；身世会计专业，对数字的敏感性，为她的出资理财奠定了根底；长于学习，吸收消化新信息，是小静的另一个长处。一个让客户财物增值的经纪人，怎样会得不到客户的喜欢？

从2006年头到上一年年末，小静的客户财物已超越1亿元。“上一年简直每月薪酬都有2万元，客户买卖活泼的时分，提成加底薪还能到达3万元呢。”回忆起其时的好时光，小静的目光都亮堂了许多。“那时最高兴的是发薪酬的时分，有钱了就可以上街吃饭、购物、玩啊。”提到这儿，小静高兴得好像回到了早年。

“但是，好日子往往过得太快。年头还能有几千元，上月只要几百元，这个月爽性是负薪酬。”小静目光迷离，犹如身置梦中。上一年，享受着云端日子的小静买了套房子，月供2000多元。

“以现在的薪酬，连养自己都成问题，更别提供房了。”提到这儿，小静亮堂的目光黯淡下来。

“不是还有如此巨大的客户财物么？”记者问。

“商场的连连跌落，客户财物现已有近半转出股市。剩余的财物，大部分被套牢了，文风不动，底子没有买卖量了。”提到这儿，小静一脸的无精打采。

营业部对小静的查核主要有两方面，一是新增客户的买卖量，二是有用开户数。尽管商场产生了大转折，但公司的准则并没变，有用开户数仍旧是6个。这个目标其实很难完结，营业部的大部分经纪人都没有完结。别的，营业部还有一个不太公正的规则：客户的买卖佣钱提成，经纪人第一年依照20%的份额提，第二年降为10%，第三年为零。老客户的买卖佣钱没提成了，新增客户数屈指可数，更别盼望能提多少。

薪水的大幅下调，让小静难以习惯；客户的非难，更让小静难以面临。这半年来，小静的作业程序没有任何改动，但与客户的人物好像彻底互换，从曾经喋喋不休的布道者变成了安静的倾听者。

常常会有客户来电，诉苦股票又跌了，财物又缩水了。也有客户责问小静：“赢利全赔进去了，本金也赔进去一大半，什么时分才干解套？！”

“真不想干了。”小静叹了口气。

她身边不少经纪人好像她相同，境况非常糟糕，预备转行。“营业部在顶峰时期招了10多名经纪人，现在走的只剩2、3个人了。”小静本年2月才拿到证券从业资格证，现在也在考虑转行问题了。为了这张“准入证”，她参与了屡次考试及各类培训班。“早知道就不那么拼命了。”小静说着说着有点心酸了。

归于暂时工人、无底薪、彻底靠成绩提成、被筛选时无任何补偿———这些当下券商经纪人准则的不合理性，让许多经纪人觉得不管怎样尽力都逃脱不了被筛选的命运。

现在的小静，想得多的却是怎样拉到大客户，准则的不合理在她的脑中只是一闪而过，她以为这是她无法改动的。

赶快出台证券经纪人实施细则，对经纪人的人物进行定位，对经纪人的权益进行保证，这是与小静相同的一切经纪人的心声。

“记住有大客户的时分，向我引荐一下哦。”采访完，与小静挥手道别的时分，她甜甜地笑道。此时，记者模糊看到了上一年小静满怀希望、春风满面作业的姿态。

日子证券经纪人