文|AI财经社 倪萍

编|孙月

8月27日，新华保险召开中期业绩发布会，针对行业变化及自身发展战略等热点问题作出回应。

上半年股票投资收益同比减少9.5%

此前，新华保险提出“1+2+1"战略构想，即推进以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的"一体两翼+科技赋能"布局。2021年过半，财富管理发展战略是否取得了相应成效新华保险？新华保险副总裁李源在会上表示，上半年，新华保险年化总投资收益率达到6.5%。

AI财经社据半年报，截至今年6月30日，新华保险实现投资资产9793.39亿元，同比增加1.4%，不过，信托计划收益为915.58亿元，同比减少8.3%新华保险；股票收益772.32亿元，同比减少9.5%。

AI财经社注意到，在发布会当日，有投资者留言提问称，面对股价下跌，新华保险是否会进行增持或回购。针对这一问题，新华保险留言答复表示，公司暂无回购及高管增持计划。

在财富管理战略之外，新华保险还在此前提出重启银保渠道，并将其定位于寿险业的主要渠道。2020年，银保渠道保费收入同比拉升45.6%，不过，在今年上半年，该渠道的保费收入与去年同期基本持平，微降0.7%。

对此，新华保险副总裁李源表示，上半年，银保渠道的趸交保费有所下降，但期缴保费收入上升较快。下半年，银保渠道将坚持三个经营，即，渠道经营、队伍经营和客户经营，并且坚持以趸促期的战略选择。同时，夯实银保的财富队伍，加大对高价值产品销售。

结合半年报数据，银保渠道期交保费收入为47.02亿元，同比增长28.5%，趸交保费收入为148.61亿元，同比减少6.2%。趸交保费收入在银保渠道保费收入的占比为51.36%，仍是拉动银保业务的主要险种。

半年销售减员16.5万人

今年以来，各大险企的代理人持续流失，引发业内关注。根据AI财经社计算，上半年，新华保险销售人力已流失16.5万人。

“今年上半年，整个寿险行业高开低走，2月至7月，7月处于低迷状态，造成这种现象，主要有三个方面的原因，”李源表示，一是疫情的反复无常，对行业冲击较大；二是监管对于行业提出强监管、严监管要求；三是个人营销机制在整个大陆曾作出巨大的贡献，但随着时间的推移、市场的变化、现在处于一个新的困难期。这个困难期表现为四个不匹配新华保险：

一是营销队伍和客户的年龄不匹配，60后、70后和80后、90后消费者不匹配；二是产品供给不匹配。目前来看，市场供给和客户的个性化需求不匹配；三是销售场景和销售模式不匹配，80后、90后消费者更倾向于在网上购买产品，尽管保险业在科技赋能方面做了大量工作，但网上销售较复杂产品还没有做到；四是销售收入、留存率不匹配。90年代，我们的营销队伍是2000元到3000元的收入，但整个行业的平均收入也是没有较大改变，导致留存率不稳定。

上半年，新华保险面对这些问题持积极应对态度，按照监管要求，主动清虚人力，实现真人、真保费、真价格；在队伍选拔要求上，坚持年轻化，专业化和城市化。要打造“科技+队伍+服务”的个险布局，加强队伍绩优建设和培训。

个险渠道下降趋势何时见底？李源表示， 从900万代理人到400多万，几乎腰斩，但在这个过程中，也是挤干水分的过程。一部分不适合从事行业或业务的人进行了脱落，同时，新华保险和其他保险公司也在新增人力方面下功夫。在这个过程中，“绩优队伍建设会向上走”。

此外，我们坚持依法合规，坚持真人、真保费、真价格，针对“新人”进行新产品开发。打造城市化、专业化、年轻化队伍建设。同时加强科技渠道建设，支持新增人员的获客、收入提高等。

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。