老罗没有孤负抖音渠道的等待，直播带货累计观看人数达4800万人，累计带货总金额1.1亿元人民币，顺畅到达一个“小方针”。初代红“老罗”带货才能可见一斑。而近年来比如李佳琦、薇娅等以带货出名的KOL更是层出不穷，这些红无与伦比的带货才能让他们自身就成了一个吸金主体，吸的不仅仅是C端的金，更是B端的金。乃至络上有人直言“找KOL带货简单，挣钱难。”莫非厂家为广告商打工的现状已成定局了吗？

地鼠湾定位是一家F2C（工厂到顾客）方法的直播电商渠道；工厂入驻地鼠湾，在地鼠湾渠道上直播卖货，直接面向终端顾客进行零售。顾客直接跟工厂买，全部产品只卖出厂价。地鼠湾去掉全部中间商，将工厂和顾客整合为一个有机全体，是工业互联+消费互联的新式基础设施。地鼠湾创始人赵德桅表明：“咱们的愿景是成为全球供应侧大数据中心，全球产品供需中枢系统和才智大脑。”

地鼠湾在建立之初并不是一家直播电商渠道，而是一家MCN组织，主打运营内容为抖音、快手的红训练作业。但赵德桅一来根据之前的两次以营销推行为首要事务要点的创业阅历，二来看到了络营销职业的高额本钱的现状。所以地鼠湾最终仍是转型走到了直播电商渠道的商业方法。

实际上，厂家直销并不是一个全新的概念，乃至可以说是一个十分有时代感的营销计划。但传统的厂家直销往往呈现与电视销售与路旁边营销，一方面没有构成相应的市场规模，二来可信度低，更多的顾客将厂家直销视为一种特异化营销手法，其间暗含必定的水分。地鼠湾想要去做F2C的一个渠道来讲，怎么差异化走出去成为了亟需处理的第一步问题。首要，从渠道视点上来讲，地鼠湾采纳直播的方法进行产品销售，将直播间放到工厂中，让顾客亲身看到产品的生产进程，顾客可以直观看到产品的生产流程，一方面可以做好产品的品控，保证顾客的利益，另一方面也可以凸显产品自身的优势，协助工厂发挥优势。其次，经过工厂直播的方法依靠地鼠湾APP络直播渠道的传达，将C端用户与F端企业严密相连，极大地减少了产品在售卖进程的中间环节，将本来红或是渠道超20的提点基准降到个位数，让利给顾客，以保证产品的性价比，经过价格优势向下凿穿客层，累计品牌优势。

除此之外，地鼠湾也学习并交融了其他电商渠道的品控手法，将淘宝渠道的谈论品控与京东渠道的专人检测品控手法相结合，采用了专业用户测评的方法，来防止低性价比产品损坏渠道优势。“客户点评品控手法优势在于本钱低，无需渠道付费来测评产品，但可操作性强，简单引起刷单等问题；而专门雇佣职工来对产品质量把关投入本钱又过大。”赵德桅向创业邦介绍到，“咱们抽取部分对产品有必定了解的用户对咱们渠道的上架产品进行评测，用更专业的眼光来点评产品质量以保证地鼠湾可以获得更多顾客的信任。”

据了解现在地鼠湾的团队共有约20人，而现在产品仍处于招商测验阶段，现在内测约请用户合计1000人，总成奇数为2000单，估计将在一个半月到两个月内完结800家工厂企业的招商。也是因为现在项目仍处于招商阶段，2020年地鼠湾的营收仍不能确认。“咱们现在正在准备新一轮的融资，而地鼠湾的招商进展将与咱们的融资进展直接挂钩。”赵德桅向创业邦介绍到。现在，地鼠湾进行过一轮天使轮融资，首要应用于前代产品的开发之中，部分用于地鼠湾直播电商渠道的开发之中。

“咱们期望咱们的生长速度可以对标拼多多，5年内到达万亿级水平。发挥F2C自身的优势，比照工厂的智能制作，电商渠道也应该朝着按需配送方向开展，步步为营，营建自己的商业营地。”赵德桅总结道。