对B端的服务还没有到达事务迸发期访中企云链董事长刘江
参加日期：2020-9-512:40:50
本版文章均由本报记者郭建杭采写
金融的实质是资金通道，一头是资金端，一头是财物端，供应链金融作为金融的一个详细场景运用，衔接财物端的中心企业和资金端的银行、保理公司。
依据多位职业专家观念，现在供应链金融还处于前期阶段，干流的产品大多数是以中心企业为主，环绕应收账款融资这类的单一场景展开。
在供应链金融职业中，现在最前沿的商业形式是：各大线上供应链金融途径提出五流合一（或N流合一），即物流、资金流、信息流、商(合同)流和增值(发票)流的办理等理念，但由于实践的办理颗粒度和数字化水平，现在较多也仅停留在应收账款的开立、转让、融资上，还未完成和企业N流的结合与一致。
在此布景下，作为北京市中小企业公共服务途径的协作演示途径之一，中企云链“供应链融资途径”聚集中小企业融资难、融资贵问题，推出以中心产品“云信”为首的多款供应链金融服务产品，满意中小企业确权应收账款、线上债款整理以及收据贴现、融资等多种服务需求，为企业经济开展供应助力。
2015年，由我国中车(601766,股吧)联合多家央企、国企、民企、金融安排的根据互联的供应链金融服务途径中企云链，因股东布景深沉备受重视，自建立至今5年，在业界与TCL集团的简略汇途径，被并排称为业界规划最大的两家供应链金融财物服务的线上途径。
中企云链官发布数据显现，注册企业近60000家；云信确权近1800亿元；保理融资超越1000亿元；累计整理三角债超越5000亿元，且与近30家银行完成直连放款。为什么中企云链现在仍未完成盈余？为什么在这个职业中只要做大规划才干盈余？为此，《我国运营报(博客,微博)》记者专访了中企云链董事长刘江。
80%事务来自非中车集团
《我国运营报》：中企云链为什么在2015年景立时就挑选经过B端切入金融科技范畴？关于金融科技企业来说，服务B端和服务C端最大的不同是什么？
刘江：2015年前后，聚集消费金融端的金融科技蓬勃开展，大型的互联公司具有流量和场景优势，根本现已占有了消费金融科技范畴的大部分商场。中企云链具有央企股东布景优势，国内的工业资源遍及把握在大型央企那里，出于此原因，中企云链定位为服务B端企业的供应链金融服务公司。
关于金融科技类企业的开展前景来说，服务B端和服务C端两者最大的不同是，B端金融科技并不是一个能够快速生长的职业，是一个长周期职业，从产品推出，经过企业用户的安排决议计划，经办人、主管人等决议计划流程，中心任何一个环节都会导致阻滞。回忆过去几年的开展进程，C端金融科技公司从事务落地，到企业做大，整个周期是1到2年，能够完成每年3到5倍的增加，而B端金融科技公司能保持每年翻倍增加就现已是比较好的体现了。
2015年至今，C端金融科技公司有过多轮“浪潮”，现已有从前做到较大规划的金融科技公司隐姓埋名，但针对B端服务的金融科技公司还没有到达事务迸发期。
《我国运营报》：现在中企云链的事务中来自股东方支撑的份额有多大？
刘江：现在业界做得较大的便是中企云链和TCL集团的简略汇，可是两者有不同，与TCL集团简略汇首要服务体系内供货商不同，中企云链现在的事务有80%来自于非中车集团，未来这个份额希望能增加到95%以上，不会只做服务于几家央企股东的“体系内的途径”。中企云链建立之初的安身点便是搭途径，相似于京东，只要把规划做起来才干盈余，不管从哪个视点来说，中企云链都是要尽量拓宽多途径的事务来历。现在商场占有率比较高，在这个细分范畴中现已能够做到龙头方位。
“抢商场做规划”后再谈盈余
《我国运营报》：中企云链现在的首要产品包含云信确权、收据融资服务等，现在现已占到了比较高的商场份额，但仍未完成盈余，原因是什么？预期何时会完成盈余？
刘江：从商业形式来说，中企云链作为金融科技公司，在中小企业融资链条中，不触及金融事务，只供应服务。详细来说，企业的融资利率是中心企业与银行之间协议商定，途径赚必定份额的融资促成服务费，在这个商业形式的前提下，途径上的中心企业越多，完成融资规划越大，越有盈余空间，所以现在仍在铺商场阶段。
盈余预期能够学习互联企业的商业形式，在建立途径吸引到大份额的企业用户进来后，会完成盈余，这也是为什么要安身央企股东拓宽外部事务的原因。
《我国运营报》：作为一家金融科技公司，为什么技能上的投入开销的份额不是最大的？营销人员的占比是否过高？这儿面的逻辑是什么？
刘江：作为金融科技公司，要有比较好的技能体系，这个是毋庸置疑的，业界外也都重视到了公司的技能才干，但在此之外，营销方法和营销本钱也是需求要点重视的部分。以中企云链为例，现在配备了近600人的营销团队，但一个营销人员或许要6个月或许12个月才干开一单，B端服务的推进会比较慢，但相对的也构建了比较高的壁垒，后来者想要进入也会比较难。
《我国运营报》：环绕供应链金融服务有多个细分事务范畴，中企云链挑选建立途径方法供应供应链金融服务的原因是什么？
刘江：中心企业能够把由于自己的信誉而取得的银行额度与低利率经过途径转让给自己的供货商，中心企业取得工业链优化的归纳收益，供货商由于是小微企业，信誉比较差，缺少典当担保，所以借款利率高。经过中心企业的背书，他们能够取得相对低的利率。
传统职业工业链长，职业界许多企业账目上存在许多应收账款，尤其是中小企业之间三角债积压严峻。中企云链和上千家中心企业成为协作伙伴，运用“云信”流通和整理积压的三角债，增强工业链资金活动。一起以这些中心企业为中心，根据整个工业链对供应链参加成员进行全体的资信评价，放宽了对中小企业的融资准入门槛，下降融本钱钱，助力大中小融通开展。
《我国运营报》：能否共享下中企云链的产品服务程序？
刘江：中心企业首先从银行等资金方获取云信专项授信支撑，并在中企云链途径设定可运用云信最高额度，中心企业向供货商经过云信确权来清晰未来货款需求付出的详细日期，供货商收到云信后有三种挑选，一是挑选部分或全额继续持有；二是挑选部分或全额向途径进行保理融资变现；三是挑选部分或全额继续流通给其他企业，完成云信在工业链企业间的广泛运用。
运用云信，处于任何供应链级次的中小企业供货商都能够运用云信可拆分、可流通、可融资的特性，向其他中小企业流通中心企业云信整理欠款，也能够向云链途径提出融资需求，由途径协作金融安排T+0放款，完成精准融资，融本钱钱大多是中心企业的资金本钱，让工业链末梢的小微企业也享用到中心企业信誉带来的低本钱融资。比方，中车某家中心企业一笔6000万元6个月期的云信，截止到期日，单笔云信被拆分245次，流通4级，102家供货商参加。其间，一级供货商没有融资，二三级供货商才开端融资，并且各级供货商融本钱钱均享用中车体系融本钱钱。
收据融资服务不吃差价赚服务费
《我国运营报》：7月28日，上海收据买卖所站发布了14单标准化收据的创设发表文件，标志着收据融资作为中小企业的重要融资方法，在资金来历等方面总算有了破冰式行进。假如拆分标准化收据的工业链条，相似中企云链的供应链金融服务安排在里面是否有开展空间？
刘江：央行近期推进落地的标准化收据的产品链条中有多个人物呈现，如存托安排这个人物要求有必要是银行和券商，还有承销商也是银行和券商，中企云链在这个万亿级商场中，仍扮演服务安排的人物。
事实上，中企云链作为第三方财物服务商，在收据服务范畴仍然是这样，只做服务。
为中小企业供应收据贴现促成服务的，传统的参加者是商场上许多的“收据中介”，但一向被诟病“吃差价”，曾一度被以为是企业收据融本钱钱过高的直接推手。从企业的融本钱钱视点来说，企业直接经过银行进行商业承兑收据的贴现，资金本钱是4%到5%，而大部分企业经过收据中介变现，资金本钱会到达6%到8%。
在央行标准收据融资机制的导向中，推进下降中小企业融本钱钱，打通融资途径，引进多种资金来历的导向显着。在这种方针导向下，定位为信息促成服务的财物服务商也很难经过“赚高差价”等方法继续运营，做大规划。
在供应链金融中，经过保理融资的均匀本钱为8%到10%；商票的收据融本钱钱在5%到8%。而在近期落地的标准化收据产品中，企业全体的融本钱钱大幅度下降，仅在3%到4%。
《我国运营报》：未来这块事务营收赢利会在一切事务中占比有多大？作为导流产品，在工业场景端的发掘都有哪些？
刘江：收据贴现买卖促成事务首要起获客导流的效果，作为独立的线上第三方财物服务商，未来的场景金融有更多的事务空间，并不会独自靠收据贴现促成来发明赢利，也便是说这部分的赢利占比不会很高，但会环绕用户发明更多的服务。
举例来说，环绕场景金融拓宽出的一个产品“云租”，全体事务规划是处理修建施工企业在设备租借中的问题，施工企业一般在全国不同区域施工，不会带着大型设备到现场，都是经过在当地租借设备施工的，然后针对工作量日常结算，那这个产品就相似设备租借职业的“滴滴”，一起还具有金融服务特点。
云租途径经过设备在线寻源，为途径企业供应租借买卖促成服务，完成设备租借服务在线询比价、合同签定，体系主动出具机械设备核算单及工作量结算单，替代日结、月结传统手艺录入和计算形式，完成施工方工程量核算需求。针对供货商资金压力大、融资难、融资贵、融资周期长等问题，云租途径可根据设备租借事务的线上化数据，为设备租借服务供货商供应多种形式的应收账款融资服务。
深度产融互联基础设施年代降临
金融职业有一句经常被提起的话，“银职业是永久被需求的，可是银行则未必，不去迎候新的需求，就会被这个年代筛选”。
回忆金融科技立异进程，凭借消费晋级大趋势完成途径的流量变现，消费端的金融科技途径走过十年风口期；凭借工业结构调整、供应侧变革，立异风口从TOC变成TOB，完成对企业的价值提高。
供应链金融服务职业自2017年开端，涌现出多个为处理中小企业融资中的信息不对称问题的线上财物服务途径，业界较大的包含TCL金融的应收账款途径简略汇的“金单”，中企云链供应链金融服务途径等体系的“云信”，此外，阿里的“双链通”、腾讯的“联易融”参加供应链融资商场。
在金融供应侧变革大布景下，产融互联打破了传统供应链金融的视角，从工业视点为企业供应低本钱融资。
就好像阿里、京东建立了电商范畴的互联基础设施，腾讯完成了交际范畴的基础设施相同，供应链金融的蓬勃开展也离不开相关的产融互联基础设施，未来该职业或将在头部途径中涌现出建立线上基础设施的企业。
中企云链董事长刘江以为，当下的经济环境，正是“产融互联”的风口，我国经济在走向精密制作和极致高效的内部循环过程中，关键在于资金的高速工作，而这正是产融结合的中心价值地点。自2015年上线以来，中企云链已为中小企业融资超越1000亿元，累计整理三角债超越5000亿元。
作为链接工业端和资金端的第三方财物服务途径，以互联思维和手法助力中心企业整合工业链，助力上下游企业融通开展，一起助力金融安排执行普惠金融，处理中小企业融资难、融资贵的问题。
我国国际经济交流中心副理事长，十二届全国人大财政经济委员会副主任委员黄奇帆以为：“我国工业总产值已达90万亿，假如因工业互联的广泛运用而提高10%的功率，就会产出9万亿的增加值，经过本钱商场催化后构成百万亿级的市值。假如说我国的消费互联商场现在只能够包容几家万亿级的企业，那么在工业互联范畴有或许包容几十家、上百家平等规划的立异企业。这是一个巨大的蓝海，往后互联数字经济中的独角兽首要产生于工业互联体系。”
先进的金融科技立异，为产融互联基础设施建造打下了坚实基础，信任不远的未来，产融互联途径将穿透更多工业壁垒，真实完成产融生态协同共赢，助推实体经济开展进入快车道。
老板秘籍
1.为什么挑选经过B端切入金融科技范畴？
关于金融科技类企业的开展前景来说，服务B端和服务C端两者最大的不同是，B端金融科技并不是一个能够快速生长的职业，是一个长周期职业，从产品推出，经过企业用户的安排决议计划，经办人、主管人等决议计划流程，中心任何一个环节都会导致阻滞。回忆过去几年的开展进程，C端金融科技公司从事务落地，到企业做大，整个周期是1到2年，能够完成每年3到5倍的增加，而B端金融科技公司能保持每年翻倍增加就现已是比较好的体现。
2015年至今，C端金融科技公司有过多轮“浪潮”，现已有从前做到较大规划的金融科技公司隐姓埋名，但针对B端服务的金融科技公司还没有到达事务迸发期。
2.挑选建立途径方法供应供应链金融服务的原因是什么？
中心企业能够把由于自己的信誉而取得的银行额度与低利率经过途径转让给自己的供货商，中心企业取得工业链优化的归纳收益，供货商由于是小微企业，信誉比较差，缺少典当担保，所以借款利率高。经过中心企业的背书，他们能够取得相对低的利率。
传统职业工业链长，职业界许多企业账目上存在许多应收账款，尤其是中小企业之间三角债积压严峻。中企云链和上千家中心企业成为协作伙伴，运用“云信”流通和整理积压的三角债，增强工业链资金活动。一起以这些中心企业为中心，根据整个工业链对供应链参加成员进行全体的资信评价，放宽了对中小企业的融资准入门槛，下降融本钱钱，助力大中小融通开展。
简历
刘江，中企云链董事长、总裁。我国注册会计师（CICPA）、高档会计师，北京交通大学会计学本科学位和我国人民大学金融学硕士学位，二十多年大型央企配备制作业高档办理岗位经历，历任我国南车集团财政部处长、部长，我国南车股份有限公司本钱运营部部长，参加公司前，任我国南车股份有限公司副总会计师兼财政部长。