作者：东兴证券股份有限公司党委书记、董事长魏庆华
当时我国处于金融供应侧结构性革新和国企革新的要害时期，金融业面对巨大的时机与应战。金融业的革新开放是前史的必然选择，金融业对实体经济的反哺功用仍有巨大进步空间。以非银金融为代表的证券职业将面对深层次的革新，在此期间，东兴证券将抓住时机，勇于迎接应战。2015年东兴证券完结了IPO上市、2016年经过定向增发完结了本钱层面的跨过。近年来，东兴证券各项财政指标稳步进步。公司经过较高的盈余水平取得了高于平等规划券商的营收和净赢利，完结了净财物的堆集，扩展了财物规划，从而进步了公司的商场竞赛力。
以高素质人才推进高质量展开
人力本钱是证券公司久远、安稳、可持续展开的重要软实力，人力本钱关于证券公司展开至关重要。人力本钱建造的中心有两点：一是构建商场化的办理系统和竞赛机制，盯住头部券商和商场化鼓励机制较好的券商；二是和公司中短期展开方针紧密结合，假如以创利和改进ROE为中心方针，就必须聚集买方人力本钱；假如以品牌建造和影响力为中心方针，就必须在投行、研讨等卖方范畴匹配人力本钱。为了进步人力本钱的全体效能，东兴证券将构建人才阶梯式展开的鼓励机制：针对初入职场的应届生，促使其快速生长并转型为老练的技能型职工；针对事务型人才，经过职级进步和薪酬鼓励留住中心主干。在人力本钱流动性较大的金融业，构建人才内部进步机制，有利于留住中心事务人才，防止人力本钱的丢失构成公司全体效能的下降。一起，人才储藏将以事务展开为导向，招募契合公司战略展开的专业型人才、办理型人才，并将人才匹配到合适的工作岗位上。公司的展开离不开高质量人力本钱的支撑，依据岗位的产能功率及时优化公司人力资源的分配结构，将是东兴证券人力资源制度革新的重要方向。
人力本钱效能的进步离不开人力资源的鼓励，树立功率与公正统筹的查核机制对东兴证券进步人力本钱效能尤为要害，下降公司各事务条线的交易本钱是进步人力本钱效能的重要手法。例如，公司各类行政工作系统须以运用功率为首要导向，下降干部和职工在行政事务中的时刻本钱。行政办理中的事项均以标准化、制度化、流程化的程序来予以标准，不断简化和优化各类行政办理制度。而构建公正的查核系统则要求树立量化的查核机制，前台、中台、后台均须经过量化查核的点评方法。构建好功率与公正统筹的查核系统后，人力本钱的积极性便可有用发挥，也为公司各项事务的展开奠定人力本钱根底。因为证券职业商场化程度相对较高，而商场化鼓励又往往优于国有企业鼓励，人力本钱的周期性丢失成为常态。针对优质人力本钱的丢失，东兴证券将出台相应的方针来处理痛点。例如，构建以成绩为导向的职级进步机制，既有利于留住公司的中心主干团队，又有利于招引业界精英加盟。一起，公司还将单位主干分为专业型人才、办理型人才、营销型人才等，依据不同的类型实施分类办理和查核；对成绩杰出的中心主干人才实施专项奖赏，充分发挥公司的优质人力本钱潜能。
加大金融科技投入
进步运营才能
在互联迅猛展开的年代，金融服务功率的进步与金融科技的展开密切相关，证券公司事务、途径、账户、产品的立异都将依托于金融科技的展开。例如，量化或金融衍生品的展开要借助于金融科技的力气。不过，因为金融科技短期内较难发生明显效益，若没有明晰的战略方针和杰出的执行力，金融科技对证券公司生产力的进步难以发挥应有的效应，因而证券公司的金融科技建造往往被中小券商忽视。从国内证券公司的成功经历来看，依托金融科技完结事务逾越式展开的典型事例有两个：一是华泰证券，依托“系统优势+互联营销”完结生意事务占有率榜首；二是国金证券，其建立的专业保管子公司——国金道富依托技术优势，在主生意商事务（PB事务）方面完结了抢先，极大地推进了生意事务的展开。
现在，证券公司在金融科技的投入首要体现在信息系统方面，从国内证券公司信息系统投入力度的横向比照来看，2018年东兴证券在信息系统的投入坐落全职业中等偏上水平，与财物、营收规划匹配；信息系统投入金额为1.54亿元，排第22名，信息技术人员薪酬为0.677亿元，排第21名，信息技术投入查核值达1.375亿元，排第24名。虽然公司在信息系统方面的资金投入力度较大，但没有到达以“系统”为中心竞赛力的品牌效应。因而，未来东兴证券将充分运用大数据、人工智能、移动APP等手法立异事务形式，发掘新的赢利添加点，进步盈余才能。据相关媒体报道，美国投职事务数据中，近50％的开销是络信息费用的开销，信息系统的投入在券商运营本钱中占有重要份额。未来东兴证券将加大关于行政工作、客户营销和维护、人力资源查核、财政报销等各类信息系统的资金投入，下降公司行政办理、日常工作、人力资源查核、合规风控等系统的本钱，从而进步公司运营办理系统的归纳效能。
做大做强本钱夯实事务根基
金融业添加驱动力首要来自本钱，公司本钱实力决议了公司的收入和赢利规划。进步证券公司收入和赢利排名的底子在于本钱，近几年东兴证券抓住了上市的重要时机期，净本钱完结稳步添加。做大做强东兴证券的本钱根底，对夯实公司各事务条线的资源根基至关重要。没有雄厚的本钱支撑，券商事务很简单受限于本钱支撑而难以展开。因而依托我国东方的股东优势，做大做强东兴证券的本钱实力，对东兴证券的各项事务展开都具有重要的现实意义。
在做大做强东兴证券本钱的根底上，还应充分发挥我国东方途径内的资源协同及整合效应。到2018年底，我国东方兼并总财物超越万亿元，设有25家分公司和1家运营部，事务包括财物办理、稳妥、银行、证券、信任、普惠金融、信誉评级和海外事务等，具有中华联合稳妥、大连银行、东兴证券、我国东方（国际）、邦信财物等14家控股公司。我国东方旗下的稳妥、银行、信任、海外事务等可为东兴证券供给较好的事务协同时机。别的，东兴证券具有归纳实力较强的卖方研讨所，可为我国东方集团内各公司供给全方位的研讨服务。到2018年，东兴证券与我国东方展开的各项事务协同规划达1,000亿元以上，事务奉献收入近3亿元。在金融业竞赛日益剧烈的年代，金融组织遍及获客本钱较高，我国东方将为公司供给低本钱的获客途径。
未来，公司将秉持协同展开理念，从客户、品牌、途径、产品、信息等方面与我国东方及其部属公司完结资源整合，进一步做大做强本钱，全面进步公司各项运营成绩在证券职业中的排名。
刻画东兴特征优势
国内外证券商场的格式标明，证券公司竞赛力的凹凸首要取决于公司规划、生长盈余才能和商场影响力。公司类型不同，所依托的推进力就有所不同。榜首队伍券商首要经过本钱运作构成规划效应，比方海通证券收买境外出资银行完结事务多元化、中信证券收买里昂证券开辟海外商场。中小型券商，如方正证券和兴业证券，经过发掘商场需求，推出特征金融服务，进步本钱回报率，完本钱钱的不断堆集，进步在职业中的全体位置。
东兴证券将经过刻画与其他券商不同的特征优势，在证券职业的竞赛中完结差异化展开。当时，对公司成绩奉献度较高的有自营事务、生意事务、投职事务、财物办理事务和本钱中介事务。东兴证券在证券职业中归于“肩部券商”，与职业领军者的距离短期内无法消除，盈余才能的快速进步将经过进步优势事务竞赛力、改进单薄板块的运营成绩来完结。
一是刻画有特征的归纳财富办理组织。近年来，我国中等收入集体的数量不断扩展，对财富办理的需求也不断进步。国际经历标明，当人均GDP超越1000美元至3000美元区间时，居民财富的高速添加将进步商场差异化出资需求。当时出资于股票、债券、基金和收藏品的居民数量不断添加，多元化财物装备和财富办理需求日益进步。为了掌握商场新式时机，东兴证券将依据商场需求打造“有特征的归纳财富办理组织”。放眼未来，高净值零售客户的财富力气不行小觑。针对高净值零售客户进行圈层式营销，增强客户关于公司的归纳事务黏性，从而进步高净值零售客户对公司的归纳奉献度至关重要。未来，东兴证券将充分利用我国东方途径内基金、稳妥、银行等资源，发挥集团内公司协同协作效应，充分利用大数据年代下的信息优势，经过已有的存量客户，以点带面对高净值零售客户进行圈层营销，经过公司的卖方研讨帮忙营销很多的优质组织和零售客户，从而进步客户关于公司的归纳奉献度。
二是积极参加政府主导项目，进步业界影响力。2018年10月16日，海淀区属国资和东兴证券联合建议建立支撑优质科技企业展开基金，基金规划100亿元，首期20亿元已完结募资；参加建立100亿元纾困基金的海淀科技金融本钱发行了规划为8亿元的纾困专项债，由东兴证券联席主承销。这有利于进步东兴证券在事业单位、金融系统、民营科技公司的影响力，以及在商场和社会上的美誉度，有助于公司另辟蹊径向榜首队伍挨近。进步商场影响力的事例中较为经典的是高盛帮忙ESB完结对INCO的反并购，阻止了INCO的歹意收买行为，维护了托付方ESB的合法权益，从此高盛敞开了反并购事务的热潮，并跻身国际一流投行。从国内华泰证券出资银职事务和浙商证券财物办理事务跻身职业前列的展开进程来看，商场影响力决议券商在客户心目中的形象和商场位置，较高的影响力有助于券商开辟新的客户，完结事务快速添加，终究扩展券商全体事务规划，进步公司的商场竞赛力。
三是构建东兴特征卖方研讨系统，进步商场影响力。近年来，东兴证券研讨所的商场影响力日渐进步，现在各类研讨员遍及具有相关职业研讨和金融经济的两层专业布景，研讨规模掩盖微观经济、出资战略、职业与上市公司、金融衍生品、量化出资和海外商场等事务范畴。东兴研讨所将秉承“基本面研讨和价值出资逻辑”把工业方向挖深、吃透，“价值逻辑”要求有把微观布景看穿、看远的研讨精力，对引荐的每一家上市公司都要求深度调研。东兴研讨关于公司在商场的品牌和影响力进步方面极为注重，构建具有东兴特征的卖方研讨系统也是刻画共同竞赛优势并完结差异化展开的要害。
作者简介
魏庆华，博士，高档经济师。现任东兴证券股份有限公司党委书记、董事长，兼任我国证券业协会第六届理事会理事，我国证券业协会固定收益委员会副主任委员，上海证券交易所第四届理事会危险办理委员会委员。曾任福建清流人民银行副行长，闽发证券副总裁、总裁，东兴证券股份有限公司副总经理、总经理。
本文源自我国证券报
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