自动变老20岁“奶奶装”模特“破圈”

中晚年服装职业不拼颜值拼销量未来开展面临带货主播应战

近期，一批专门为电商渠道拍照中晚年服装海报的90后模特，在互联上“破圈”。咱们发现拍照这些“妈妈装”“奶奶装”宣扬海报的本来是一批年青的姑娘。在我国日渐巨大的中晚年服装商场中，这些年青人的作业便是经过化装，让自己变老20多岁，然后穿上妈妈装、奶奶装在镜头面前展现最美的姿势。她们在从业的一起也见证了整个中晚年服装的盛行改变趋势。不过，这个现已暗自开展了10余年的“奶奶装”模特职业，也正在面临视频带货主播的应战和迭代。

故事

刚刚30岁现已拍了12年中晚年服装照

“咔嚓，咔嚓，咔嚓……”随同一阵快门声，镜头前的“小梁阿姨”极端熟练地切换着拍照姿势：或兰花指轻轻翘起，轻触脑门，或侧身单手叉腰，配以慈祥美丽的浅笑，显得格调高雅，正经大气。而当她卸掉妆发，穿回自己的衣服，你会惊奇地发现，镜头里的“高雅阿姨”竟是一个芳华靓丽的北京大妞儿。

“拍了12年的中晚年服装，我总算30岁了。”6月中旬，90后模特梁晓晴在微博上发了一条动态，庆祝自己的30岁生日。当标志性的盘头和兰花指一呈现，不少人惊呼，本来多年来“掏空妈妈钱包的人”居然是她。

从前，凭仗一分钟摆出近百个pose，帧帧无废片，梁晓晴火速蹿红络。2022年3月，梁晓晴又被某一闻名的世界品牌约请拍照新品展现视频，她也曾骄傲地在交际账号上写道：“小梁阿姨走向世界了。”

1992年出世的梁晓晴早在电商刚刚鼓起时就步入了中晚年服装商场，后来入局的还有“妈妈装代言人”85后模特安天天，她也曾因光速卡点拍照而被友夸道：“还以为是人工智能呢！”

其实，在巨大的中晚年服装商场中，晓晴和天天这种年青人的作业便是经过化装，让自己变老20多岁，然后穿上妈妈装、奶奶装在镜头面前展现最美的姿势。她们在从业的一起也见证了整个中晚年服装的盛行改变趋势。现现在，像梁晓晴和安天天这样从事“中晚年服装模特”作业的年青人不在少数。她们也一起在交际媒体渠道继续掀起了评论热潮。

意外被客户选中“顶流”曾回绝入行

谈起入行的阅历，梁晓晴表明“或多或少”有些意外。本来主修通讯技能专业的梁晓晴结业后本计划找一份安稳的办公室作业。一次偶尔的时机，经朋友介绍，她做起了礼仪兼职。渐渐地，团购活动等写真接拍也多了起来。短短半年时间，她就积累了颇多精巧的模特样片。

彼时，梁晓晴刚满18岁，她开端向各个电商商户、婚纱拍照店肆投递样片、发送简历。经过绵长的等候，北京的一家影棚向她抛出了拍照中晚年服装的橄榄枝。

“其时有些震动，我这么年青居然让我穿中晚年服装。”初度接到客户的邀约，梁晓晴虽有些惊奇，却未作过多踌躇：“客户挑选我，是因为我肩宽、脸肉肉的，比较合适穿中晚年服装，我觉得趁年青多测验一些风格也没啥，还能挣零花钱。”

人生的严重起色来得好像总是出人意料。同为中晚年服装模特界“顶流”的安天天，关于最初忽然找上门来的客户，也曾多次清晰回绝。

十年前，安天天早已把简直全部的服装类型拍了个遍。当有一家做晚年服装供给链的客户打出天价广告费约请她到杭州拍照时，安天天压根儿没当回事儿，“必定是骗子。”直到有一天，客户告诉她，杭州之前最火的妈妈装模特不干了，就缺一个新模特挑起大梁。假设她现在曩昔便是最好的时机。安天天觉得这的确是一个千载一时的好时机。所以，她决议进军杭州商场，向妈妈装和奶奶装主张应战。

事实证明，安天天的挑选是对的。到杭州仅两三个月的时间，她就成了其时某电商渠道“售卖妈妈装最具实力”的前十家店的“固定模特”，均匀每天的拍照量安稳在三四百件。

查询

从业诀窍模特不拼“颜值”爆单才是王道

安天天介绍，模特的客源首要有两个：一是服装供货商，二是店。服装供货商会供给模特图片，整合全部货源。对许多小卖家来说，服装供货商更是极端重要的存在。小卖家的衣服样式有限、订单量过少，服装厂未必会接单。再加上许多小卖家在面临昂扬的模特费时只能望而生畏。这时，为了让这些小卖家多卖货，服装供货商的人会为他们预备一套模特图片。另一大客源便是店。店产品会继续上新，所以每周都要拍照。尽管每次拍的量并不多，但却很安稳。假设一个模特能签约五家店，那么经济上就会比较安稳。

而客源的多少则取决于模特的往期战绩，即爆单量。

姑苏霓裳涵香服饰是一个家族企业，有着20多年的前史，电商职业还未鼓起时，鲍先生的父辈就已跻身中晚年服装商场。现在，该公司旗下具有多个中晚年服装品牌。

“因为都拍过爆款，晓晴和天天的材料在模特画册里最前面几页。”鲍先生记住，刚开端挑选模特时，为“掌管公正”，他特意把简直全部模特都试了个遍。后来他供认，画册前几页的模特的确更简单爆单。

爆单，意味着点击率、保藏率、转化率均优异。“正常优异的款要5个点以上，好的要七八个点，咱们最好的款达到过12个点。也便是说，100个人进来就有12个人保藏。”鲍先生解释道。

“电商模特更垂青销量，就算很美丽，但拍的衣服卖不火也不可。相反，即使长相并不拔尖，但拍的衣服卖得好，那便是爆款模特。”梁晓晴坦言，这种竞赛严酷又极具说服力，“销量阐明全部，爆单才是王道，这便是电商模特不得不供认的实际。”

梁晓晴还记住，她初入行的模特费是每件衣服10元，她最多的一次曾一天拍过400件。其间，正好有一款衣服成了爆款，她也幸运地成为“带货王”，“那款黑色带碎花领子的妈妈装连衣裙一会儿就卖了9万多件。”

为了最大化地使用模特成片给产品引来浏览量，许多客户还会采纳“测动作”的方法，将这些模特成片轮番挂在渠道购物主图上监测流量，哪个图片的流量高，下次模特拍照时就必定要有那个图片的动作。

至于哪些动作能威胁高流量，鲍先生给出了这样的答案：“要详细看样式的，每个样式有特定的卖点，比方腰上有规划的，旁边面动作最合适；袖子有绣花的，就需要抬手动作。”安天天则以为，客户测动作有时也是跟风的，比方有一个客户用一个图卖爆了，就会有很多仿照的，乃至盗图的，等全趋向共同，又会出来新风格，“说到底，时髦便是个圈，来反转。”

面临竞赛每天作业15小时“会不自觉显露姨母笑”

“我总忧虑客户拿我跟其他模特比较。”安天天印象中，彼时，专门拍照中晚年服装的年青模特并不多。杭州能拍妈妈装的年青模特也就四五个，而同龄人中能与她“比赛”的不过两人。为了在这一新范畴站稳脚跟，安天天每天作业15个小时起，“整个拍照基地，拍照师和助理都能轮番歇息，只要模特要一向站在那，假设模特能抓紧时间顺畅拍完，咱们就能早点收工。”后来，她乃至觉得连开车都是在浪费时间，故而自动搬到了影棚邻近住。

因为白日长时间要一向坚持浅笑，晚上睡觉时，安天天都能感觉到自己脸部肌肉的跳动。她笑称，这份作业使她平常的言行举止也时间坚持高雅，“会不自觉地向身边人显露姨母笑。”

“在那个时期，有人觉得拍淘宝比较低端，我长得没那么美丽，能做模特便是老天爷赏饭吃。”梁晓晴是这样自我定位的，但她却从未抛弃过吃苦和极力。

许多行外人会误以为模特的作业极端自在，其实，她们既要赶季度，也要抓时机。“不论客户何时找到你，都要极力把活儿揽下来。不论是大客户仍是小客户，假设回绝了一次约请，很可能下一次协作时机也跑了。”梁晓晴说。

安天天和梁晓晴的境况都差不多。拍照期，下午五点开端化装，拍到第二天清晨五六点钟回家，为节省时间妆发都不卸，小心谨慎地睡两三个小时后，起来接着拍。最忙的日子里，日子便是下了秀场后再接再励地赶向另一个影棚。

职业探因中晚年服装为何要用年青模特？

2009年，第一个天猫双11销售额超5000万元，这意味着线上商场具有着巨大潜力。当年双11后的第二天，鲍先生就申请入驻了淘宝，火速转场。也从那时起，在销量贡献上，拍模特显显露碾压实体店塑料假人模特的实力。

经过了解，北京青年报记者发现，之所以会呈现年青人做中晚年服装模特这一现象，原因首要有三点。

首要，晚年模特难以承受高强度的作业。“夏天拍冬装，冬季拍短袖，一站站好几个小时，这种作业强度关于大多数晚年人来说很难承受得住。今日杭州的室外气温有38℃，咱们却在拍羽绒服，哪个模特不是汗流浃背。”在主题歌拍照作业室电商模特拍照师张强看来，这是晚年模特逐步淡出服装商场的重因。

其次是年青人身形较好，能够穿出衣服的版型。比较之下，有些晚年模特的身高不行，还有的手臂臂展短，穿冬季的大衣手腕会被遮住，都会影响衣服作用。

再次，把晚年服装穿得年青，能够拓宽购买人群。“不论是什么年纪段的人，都喜爱穿年青一点的衣服。而这些小姑娘刚好能把衣服穿得洋气，把衣服拍得年青，购买人群的年纪层次也能扩展一些，小到二十多岁，大到四五十岁的人都能穿。”张强以为，“就像我现在30岁了，但平常买衣服时也会看20多岁的年青人都穿什么潮牌。”

展望

从展现动作到秀谈锋

模特到主播转型不易

据QuestMobile《2021银发经济洞悉陈述》显现，在阿里渠道上近10亿的年度活泼顾客中，“银发族”也成为消费规划增速最快的集体之一。2021年10月在淘宝上下单的银发人群超越1.4亿。

不过，跟着主播带货方式的鼓起，“奶奶装”模特经受着来自带货主播的应战。

“年代在改变，假设直播渠道还未鼓起，我信任会有越来越多的年青模特涌入到中晚年服装商场……”鲍先生说，“假设现在有一个姑娘，她身段和容颜都很完美，比较模特，我更主张她去做主播。”

鲍先生在承受北青报记者采访前，刚完毕了一场店直播和复盘的作业。和他相同，不少商家现已将首要精力搬运到了短视频直播渠道上。

“模特并非不可或缺了，短视频渠道卖货时，主播才是重要一环。”鲍先生发现，短视频渠道中的产品成交首要是在直播间里进行，直播间的实时互动、有针对性地解说衣服细节、原料等才是要点，“这时分，模特摆动作就显得剩余了。”

鲍先生坦言，模特和主播彻底不相同，现在是主播们的盈利期。“招聘妈妈装主播的要求一般有以下几点：平播会互动，懂话术，有亲和力；身高：156cm一165cm；体重：110-135斤；年纪35以上。”鲍先生以为，“店靠模特，直播要靠有谈锋的阿姨。模特转型主播，在直播间展现动作是彻底没问题的，但首要还得看谈锋。别的，咱们现在招募的妈妈装主播仍是会挑选年纪偏大一点的，特别是有点发福的中年妈妈，那样更实在。”鲍先生说，因为不同前言给人们带来的感官体会不同，硬要年青模特到直播间展现中晚年服装或许有些违和。他还泄漏，现在一起契合以上条件的人十分稀缺。

安天天也能切身感受到服装模特职业的继续阑珊，“直播渠道和其他电商渠道的鼓起对咱们的冲击仍是蛮大的，咱们老一批模特的拍照量现已大大削减，供给链的全体拍照量更是打了半数，还不断有新模特参加进来，现在，最忙的模特也就两天拍一次。”

谈到转型，安天天以为“不是件简单事儿”。“模特其实便是高薪的体力活，做模特越久，拍照的产品类目越单一，渐渐就会变成无脑拍照，被慵懒消磨。比及真实想要转行的时分，才发现自己这二十几年来沉淀下来的东西并不多。”但安天天也表明，“能够做模特的人自身条件自身就不错，她们能够沉着面临全部人的目光和留意。因而，全部聚光灯下的作业，都是我转型的方向。不论未来大环境怎样改变，模特我会一向做下去，除了电商外，我也会测验拍其他的平面，我永久都会停留在镜头前。”

文/本报记者王婧懿

统筹/张彬