洗护职业竞赛加重、增速放缓的情况下，拉芳家化(603630)开端布局美妆新赛道。近来，拉芳家化(603630)副总裁、董事会秘书张晨在承受蓝鲸产经记者专访时表明，现在化妆品事务团队现已根本建立完结，估计2019年化妆品事务将占到总事务的10%左右。针对化妆品事务，拉芳家化(603630)将首要采纳署理的方法，侧重布局线上途径。关于传统洗护职业，拉芳家化(603630)则将在确保存量的基础上，寻求新的增加。

敞开美妆新赛道

近来，拉芳家化(603630)与韩国美妆品牌黛尔珀(d’Alba)举行我国区品牌发布会，敞开新一轮的品牌战略协作。日后，两边将以更深化、更严密、更长时刻的方法在大中华区打开协作。

事实上，靠洗护职业发家的拉芳家化(603630)早在两年前就开端了在化妆品事务的布局。张晨在承受蓝鲸产经记者专访时表明，现在洗护职业商场处于饱和状态，开展较为安稳，但难以完成高速增加。就拉芳自身而言，洗护事务首要是经销商和KA途径，这两个途径在未来的竞赛中增加潜力也比较弱。因而，拉芳需求增量事务。

“所以咱们在两年前就现已开端了在化妆品事务方面的布局，现在团队现已根本建成。”张晨表明。

拉芳家化(603630)2018年年报显现，现在该公司在化妆品事务中独家署理署理韩国的黛尔珀以及德国的瑞铂希两个品牌。张晨告知蓝鲸产经记者，就署理品牌而言，本年一季度的销量和2018年整年销量根本相等，在2019年，拉芳家化(603630)的化妆品事务占比估计会上升到10%左右。

针对化妆品事务的详细规划，张晨表明，从品类上看，拉芳将从美妆以及护肤品两个方面来打破，首要是以做进口品的署理商的形式开展以上两个事务，别的也会自主研制品牌。从途径来看，线上途径将会是首要部分，别的还有线下CS店。

关于为何会从署理品牌做起，张晨告知蓝鲸产经记者，做进口品署理是从0到1的进程。署理海外品牌的一个优点便是，假如咱们的BD团队满足强壮，能够尽可能地比较完美地去完结这个0到1的进程。

从产品线定位来看，张晨以为，未来海外署理品牌的层次会依照一个金字塔的结构。由于拉芳家化(603630)在化妆品范畴首要的受众人群是年青人，消费才能和消费水平没有这么高。所以70%的销售收入应该会在100块钱客单价左右或许100块钱客单价之内。一百到四百块钱之间的这个客单价应该归于中层，根本上会有20%的占比，其他便是一些高端品牌。

“整体而言，在美妆事务方面，第一个思路便是把团队建立起来。首要需求好的BD，第二是做好品牌构思以及投进，构成好的产品力。接下来便是要有好的分销途径，最终需求有好的运营团队。经过一年的时刻，咱们的团队根本现已在广州建立完结。”张晨说。

洗护职业求稳

事实上，靠洗护职业发家的拉芳家化(603630)现在大部分经营收入依然来源于传统事务。蓝鲸产经记者查阅拉芳家化(603630)成绩陈述发现，该公司2018年洗护类产品营收为8.65亿，同比下滑0.78%，约占总营收的89.73%。可是，跟着洗护职业竞赛不断加重，拉芳家化(603630)的成绩也现已呈现接连下滑。

拉芳家化(603630)发布的成绩陈述显现，2018年该公司完成营收9.64亿元，同比下滑1.73%;归属净利润同比下降7.88%至1.27亿元。2017年，拉芳家化(603630)上市首份财报相同呈现成绩下滑，其间经营收入9.81亿元，同比下降6.47%;归归于母公司所有者的净利润为1.38亿元，同比下降7.64%，归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.22亿元，同比下降12.33%。

对此，张晨坦言，就洗护职业来说，宝洁和联合利华依然是龙头。洗护职业自身也受到了线上途径、产品晋级、价格体系晋级、进口品、国产小众品牌的冲击，职业越来越涣散，不像曾经只要我们耳熟能详的几个品牌，而未来必定也会呈现越来越多的小众化的，合适特性需求的品牌。

关于传统事务的规划，张晨表明，短期内传统洗护要在窘境中求增加，要找到一些产品晋级、途径晋级、卖点晋级等等的革新要素，在安稳的基础上寻求增加。

“首要是要坚持存量”，张晨指出，比方拉芳这个品牌首要是遵从本来的前史定位，使用经销商途径以及KA途径，他的受众集体自身便是没有那么年青，假如突然之间做改动，必定会影响现在的存量商场。因而，需求在确保存量的基础上，再去做一些品类或许说某一些单品的革新，乃至说一些新的品牌的推动，来习惯年青人的需求。

就品牌的年青化而言，张晨则以为，首要要有好的产品力、好的价格。别的，不只产品要年青化，整个品牌的投进逻辑，从发生到输出，都要年青化，这儿面的一个隐性的要求便是团队需求年青化。(蓝鲸产经鲁佳乐lujiale@lanjinger)