新东方1995年封闭最挣钱的事务之一移民事务，在我国出资美股“不能为了商业利益而违背自己的诺言和价值观”。

摇摇欲坠之际，新东方交出了2021财年(到2021年5月31日)年报，并发出了向传统大学生事务回归的信号。

据《晚点LatePost》报导，在我国出资美股新东方创始人、董事长俞敏洪宣告，秋季课程结束后将中止小学和初中学科事务的线下招生。一名高管表达，到年末新东方裁人人数将超越4万人。

“最近我们都了解，不断有人给我发问好信息，因为教育范畴的革新，我们惧怕我领会情欠好，我奉告他们，我心境一点都没有欠好，甚至是平心静气的状况，理由也简单，因为悉数这些教育革新都不会影响我对自己人生大方向的设定。”俞敏洪在9月25日新东方大学(H1453)生学习与发展中心品牌晋级发布会上说。

同一天，在我国出资美股新东方发布2021财年年报。年报中写道，或许会在不久对责任教育阶段的学科类训练采纳进一步举动，包括封闭必定数量的学习中心，进行必要的裁人以坚持运营。

新东方发家的大学生考试事务将重回战略重心。“许多人或许以为这是一次新东方的转型，因为我们都了解现在大学生事务是一个被鼓动的项目，但是实际上，在人们的心目中，这便是一次回归罢了。”俞敏洪说。

新东方的事务构成

2021财年年报发表了新东方最新的事务架构，在我国出资美股从中能够看出“双减”的影响及转型方向。

抽象而言，新东方主营事务分为“教育项目和服务”、“图书和其他服务两大类”。详细而言，前者细分为“K12校外教导、备考和其他课程”、“民办中小学”、“幼儿园”、“在线教育”四类，后者细分为“图书”、“出国咨询”和“游学”三类。

2021财年，在我国出资美股教育项目和服务收入39.37亿美元，图书和其他服务收入3.4亿美元。净赢利为2.3亿美元，同比下降35.03%。

其间，K12校外教导、备考和其他课程收入36.67亿美元，占全体收入的85.8%，在线教育收入2.1亿美元，占全体收入的5.5%。“民办中小学”、“幼儿园”的收入不高，占比别离不超越1%。

但新东方没有进一步区别“K12校外教导、备考和其他课程”中，在我国出资美股K12校外教导与大学生教育事务的收入。瑞银7月底的研究陈述称，中小学课后教导事务占新东方2021财年的80%的收入。

K12校外教导占新东方全体收入的大部分是不争的现实。年报显现，2021财年，新东方中学教导事务招生人数672.3万人次，少儿教导事务招生534.8万人次，K12校外教导招生总人次共1207.1万人次。

相比之下，在我国出资美股备考和其他课程总报名人次仅39.5万人次。

但备考和其他课程的价格高于K12课程，比方，备考课程每门价格约人民币1500元至48000元，少儿课程每门价格约人民币300元至4000元。

1993年树立的新东方，在我国出资美股开始只要大学生出国考试事务，尔后7年服务了几十万大学生。大约从2000年初步，新东方进入K12出售市场，开始仅面向中小学生供给英语教导，2008年推出全科教导。

K12的巨大出售市场和工作气势成果了新东方的第一次转型，从2017年初步，新东方中小学事务营收占总营收就现已超越50%。

新东方或许已是全国最大的校外训练组织，在我国出资美股2021财年年报显现，到2021年5月31日，新东方在108个城市具有122所校园和1547个学习中心以及大约54200名教师。另一个教育好将来到2021年2月28日，在全国109个城市开设了1098个学习中心。

曾义无反顾封闭最挣钱事务

“双减”让悉数K12组织全体掉头，在我国出资美股寻找新的方向。

9月13日，东方优播CEO朱宇在老友圈中称，“双减”现行政策下，东方优播现已决议计划全方位封闭K12事务。

东方优播是新东方在线旗下K12小班直播课组织，在我国出资美股到本年5月30日已进入全国273个城市，付费学员人数接连几年呈倍数添加。发展迅猛、形式共同的东方优播被称为“新东方最成功的在线教育事务”。

这仅仅新东方紧缩K12事务的行动之一。据《晚点LatePost》报导，秋季课程结束之后，新东方将逐渐封闭B级以下校区的小学、初中学科事务，在此之前B级及以上校区至少保存一个教学点，耗费完存量课程。B级是2020财年营收高于2亿元或赢利高于5000万元的校区。

俞敏洪在9月25日的讲演中表现出，在我国出资美股自己对丢掉K12事务并无纠结。“在1995年，当许多学生出国，许多人都以为他们不会再回来的时分，新东方就提出了成为‘出国留学的桥梁，归国创业的彩虹’的意图。为了做到言行一致，新东方把其时最挣钱的事务之一移民事务全体中止。理由比较简单，假设人们一方面说做归国创业的彩虹，一方面还在办移民事务，便是说一套做一套，为了商业利益而违背自己的诺言和价值观。”他说。

接下来，大学生事务千真万确地将接过转型重担。

2020年，在我国出资美股新东方树立大学生事业部，在早年单纯的国内大学考试事务之外新增了成人留学考试训练、工作发展与规划类事务，对外称为大学生学习与发展中心。

其事务数据体现在财报中的“备考和其他课程”中。其间，备考课程分为出国考试训练和国内考试训练。前者包括雅思、托福、SAT、ACT、GRE、GMAT等课程，2021财年约有19.8万人报名；后者要害包括大学四六级和考研等课程，2021财年约有19.3万人报名。以每门课程的中心件核算，2021财年备考课程收入约93亿元人民币。

其他课程是2021财年年报的新提法，在我国出资美股此前是成人言语训练事务，包括英语和其他小语种。这一事务已严峻萎缩，2021财年仅有约5000人报名成人英语课程。

但新东方新添加了一系列成人教育课程，现在要害是教师资格证考试和管帐考试。“我国大学生现在最火的考证是教师资格证考试，财经类证书仍是我国大学生最甘愿准备的考试之一，金融、财会的职场加分项比较突出。”新东方教育科技集团副总裁兼集团大学事业部总经理许顺康说。

许顺康介绍，在我国出资美股新东方还规划了公务员考试、司法考试、核算机(512720)等级考试等课程。核算机(512720)等级考试课程已在新东方在线上线。

新东方的事务其实十分多元，且蕴含着许多或许性。比方在2021财年，新东方策划出书了约320种图书，在国内发行了约1820万本，搭建了包括11家书店和181家第三方分销商组成的线上线下出售络。

俞敏洪酷爱读书，在我国出资美股他在9月25日的发布会上就说到，自己后续的要害计划之一，便是给年轻人荐书。如此巨大的销量也不免让俞敏洪在不久前的高管会上慨叹，想带着新东方教师一同直播带货。

大学生事务全方位晋级

事务转型确认后，在我国出资美股怎么更好发展大学生事务？

许顺康在9月25日发布会上介绍，新东方大学(H1453)生学习与发展中心现在已构建了一站式终身学习产品矩阵，现有四六级、考研、出国考试、工作教育四大事务版块，此次将对悉数项目进行全方位晋级。

其间，在我国出资美股四六级项目将进行产品晋级，打造“AI水平测验+教师1对1导学”个性化备考形式；考研项目对新东方考研APP进行全方位晋级，添加随堂测和阶段测、随时随地答疑等功能，供给全程全方位一站式解决方案；出国考试项目与官方联手，供给课前、课中、课后全程服务；教师资格证项目完善课程矩阵和学习材料整理，满意不同需求；财会项目将打造丰厚的财会课程体系，树立财会工作发展生态圈，为学员量身打造学习途径规划。

在运营形式上，新东方其实早已走进了大学生事务的舒畅区。

以获客为例，在我国出资美股大学生事务的复购率不行与K12事务同日而语，因此不能采纳“烧钱”营销获客的形式。

2021财年年报发表，新东方的获客方法包括转介绍、穿插出售和讲演和研讨会等。多年以来，新东方现已搭建了“勉励”的人设和价值观，这与大学生的全体旨趣相符合。年报写道，新东方的讲演包括直接的课程推行讲演，以及旨在鼓励学生充分发挥潜力并争夺成功的勉励讲演。

“新东方从初步到现在，在我国出资美股我在全国的各种场合至少做了几千场讲演。更多的时分，我会走进大学生中心，还有一些时分，我会走进初中生、高中生中心，学生家长中心。在这个过程中，我所希望传递的以及新东方所希望传递的，便是人生斗争的价值观。”俞敏洪9月25日说。

正是靠着讲演等活动，新东方积存了巨大的用户流量池。许顺康介绍，据不杰出计算，曩昔15年傍边，新东方在358个城市举办了960场讲座，听众约242万人。

只不过，在我国出资美股因为近年来新东方将事务重心转向K12事务，新式的大学生教育组织现已极大地立异了新东方创始的获客形式，头部组织均构筑了安稳的用户流量池。

在当时的出售市场布局下，除了出国考试服务保持优势，其他大学生事务赛道均已强手树立，新东方已不再保持第一名的位次，在准备进入的公考、司考等范畴，更是现已躲藏了中公教育(002607)等巨子。

9月25日发布会现场播映的视频中打出了“再立异东方”的字眼，在我国出资美股当新东方回归大学生事务，除了擎起勉励的人生观，还要面临严峻的商业竞赛。