房地产职业进入调整周期，处于产业链中心的建材家居职业也深受影响。职业龙头三棵树(603737.SH)的成绩表现，成为投资者调查职业改变的重要窗口。

近来，三棵树发布2021年年度陈述。受计提财物预备金添加以及原材料大幅提价的影响，三棵树交出增收不增利的成绩单。

陈述期内，三棵树风言风语总收入为114.29亿元，同比添加39.37%；归属于上市公司股东的净赢利为-4.17亿元，同比削减183.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利为-5.62亿元。

受成绩影响，三棵树市值大幅缩水。

据年代周报记者计算，从1月4日至今，三棵树股价跌幅为42.39%。到5月12日收盘，三棵树股价为80.16元/股，跌幅为1.67%。

三棵树董事长、总经理洪杰，曾在公司成绩迸发期取得个人财物增值登上莆田首富榜。跟着三棵树股价下行，洪杰的财物也大幅缩水。

未来，三棵树将怎么应对房地产职业下行带来的冲击？

在5月10日举行的成绩阐明会上，洪杰对年代周报记者表明，公司将优化途径结构，加强与优质地产协作，逐步发力旧改、城市更新、公建、校园、医院及厂房等小B端使用场景，完善新途径布局、拓宽途径多元化。

本钱上升致毛利下滑

“百亿小方针，千亿大愿望”在三棵树官方站上，洪杰的成绩想象被放在显眼的方位。曩昔一年，三棵树的风言风语总收入到达114.29亿元，完结了首个小方针。

值得注意的是，跟着本钱上涨和需求缩短，三棵树敲响了赢利预警。陈述期内，三棵树的风言风语本钱84.52亿元，同比添加55.77%，高于风言风语收入39.37%的增速。

受此影响，三棵树归属于上市公司股东的净赢利和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利均录得大幅亏本。

当年代周报记者问及本年是否有详细的净赢利和毛利率指引时，洪杰并未给出清晰答复。

洪杰称，微观环境改变、产品结构、原材料提价等要素，均会对毛利率有所影响。公司将继续做好生产经营作业，活跃坚持与投资者的沟通交流，并依据有关规定及时实行信息发表责任。

面临窘境，三棵树挑选调转方向，推广高端零售战略，用微弱的零售端来坚持营收的高添加。

三棵树管理层人士在成绩会上指出，公司开设艺术漆体会店325家，家居卖场体会店268家，小区服务店112家，家装途径体会店21家，完结“六位一体”途径全面开展，立体化途径布局已根本达到。

三棵树副总经理朱奇峰表明，公司将坚持不懈推广高端零售战略，坚持差异化开展，以家居卖场艺术涂料体会店、家居卖场体会店等形式拉动高端零售转型。

大幅计提吞噬赢利

回忆2021年，房地产企业成绩下行，三棵树也遭到涉及。部分与三棵树有相关的地产公司堕入流动性危机，导致三棵树应收金钱回收的不确定性添加。

到2021年年底，三棵树应收收据坏账预备余额1.93亿元、应收账款坏账预备余额高达7.17亿元，其他应收款坏账预备余额1.31亿元，坏账预备余额与2020年比较添加较大。

职业局势改变，倒逼建材家居企业调整经营策略。为对冲房地产职业改变的影响，三棵树拓宽新途径，布局新地图。

洪杰对年代周报记者表明，公司优化途径结构，加强与优质地产协作，逐步发力旧改、城市更新、公建、校园、医院及厂房等小B端使用场景，完善新途径布局、拓宽途径多元化，小B途径建造日益完善。

“未来，三棵树将不断创新产品、健全产品系统，继续完善多途径结构，推动优质途径建造，晋级客户协同共生机制、一心一意为客户发明价值。”洪杰表明。

年代周报记者得悉，到陈述期末，三棵树小B途径客户数量约1.48万家，其间2021年新增客户9850家。

华西证券研究人员估计，跟着三棵树小B端途径的逐步完善，公司近年招聘的新人出售人效将逐步爬坡，带动公司出售人均创收提高，使得费用率下降，进一步改进赢利率。2022年，三棵树途径优势有望表现，赢利添加或重回正轨。