除了北上广深等富庶之地，许多商场活泼度不太高、事务拓宽时机受限的证券营业部，怎么完成跨越式展开呢？

依据深交所发布的商场计算年鉴，河北省辖区2019年的总买卖金额为2.34万亿，在各省市、区域中排名21，约为上海市总买卖金额的7.7%，乃至比西藏、辽宁、安徽、江西、陕西、重庆更少。

众所周知，河北省并非大型游资活泼之地，证券事务时机较沿海区域也也更为有限。那么，依托于这类省市而生计的证券营业部，能够在哪些方面发挥自己的“专长”，捉住财富办理转型的机会，也是一个受职业重视的论题。

今日，券商我国记者带您走进的营业部便是中信建投证券河北分公司，这家营业部是河北省榜首家证券营业部，树立至今挨近30年，全程见证了我国证券商场的跌宕起伏和飞速展开。2020年，该营业部净新增客户数同比添加208%，股基买卖量同比增幅58%；一起，该营业部仍是中信建投证券榜首批基金投顾试点营业部之一。

活跃深耕进步服务，引流扩展客户面

先来看一组数据：2020年，中信建投证券河北分公司本部的股票基金买卖量为1183.02亿，较2019年添加58.39%；这一年，该营业部的股票、基金净手续费收入4295.07万元，较2019年添加43.64%。与此一起，该营业部的买卖客户数量25600户，较2019年添加12.48%；其间，新增户数8054户，较2019年添加208.8%。

中信建投证券河北分公司树立于1994年，尽管和许多头部营业部比较，体量层面稍有距离，但作为深耕河北省内客户的区域型证券营业部，这家证券点近年来许多事务体现可圈可点。就创收来看，中信建投证券河北分公司本部2020年的营收和净利润均在该公司近300家证券营业部中排名10位上下。

据了解，到2020年末，中信建投证券河北分公司本部服务客户总数14.5万户，保管财物150亿元；其间组织客户126户，根本掩盖省内要点客户，事务触及个人及公司组织类客户的投融资全事务范畴。

事务如此高速展开，究其原因，中信建投河北分公司总经理刘子慧向券商我国记者解说，“首要是在做好存量客户的服务基础上，扩展引流，开发引入量化组织客户，使得2020年全年买卖量大幅添加。2020年依照公司打造财富办理铁军的要求，我部在做好精密化办理的基础上，活跃对内深耕进步服务水平，对外引流扩展客户掩盖面。”

其间，对内深耕该营业部原有的专业化客户服务团队的基础上，精密区分各个事务线的专业团队；对外引流扩张方面，尽管身处河北，但该营业部活跃开辟外埠商场，树立专门的组织事务团队，心系北上广，使用该公司各类优异的买卖途径、投顾途径、办理和服务途径，活跃开发专业出资客户引流至河北。

上文所述，该营业部2020年净新增客户数8054户，这些新增客户构成怎么呢？刘子慧表明，“2020年我部新增客户首要仍是以本埠客户为主，除了惯例途径开发、客户转介绍以及存量客户激活以外，活跃测验互联引流，在疫情期间我部活跃使用上服务的手法开疆辟土，加强线上获客。”

试点基金投顾，分层客户推私家定制

投顾事务被视为证券公司财富办理事务的重要抓手，基金投顾试点是券商完成财富办理的有用打破。中信建投证券的投顾事务在业内有杰出的名誉，该公司也是榜首批基金投顾试点券商之一。

那么该事务在营业部层面怎么执行？营业部层面在基金投顾事务的展业中有何经历和亮点可共享？

刘子慧表明，该公司是初次获批基金投顾试点家券商之一，中信建投证券河北分公司本部也是公司的榜首批试点营业部之一。

“新的事务咱们首要是全员学习，仔细研讨，把事务学透吃透，职工为了搞清事务细节，自己首要签约体会。在推行过程中，营业部每名职工都在内部会上共享自己的签约故事，把客户签约后的实在体会和感触搜集上来，有能够改善完善的当地咱们及时向公司总部提出需求，公司总部也非常重视客户体会，不断进行完善。”

跟着事务的展开，该营业部深化了对组织客户以及高净值客户的了解和开辟，推出了私家定制产品，先后规划出了6个产品战略，满意不同危险承受能力客户的财物装备需求。

关于买卖型客户，该营业部使用总部标准化投顾服务系统，打造了一名为“白金投顾”的产品，使用线下客户交流活动和线上标准化投顾产品签约的方法，满意买卖型客户的出资需求，确立了“找好投顾到中信建投”的品牌优势。

与此一起，该营业部大力引入头部私募资源，使用公司总部“双尖端”战略，聚集尖端客户需求，匹配尖端私募圈，“尖端客户尖端配，尖端私募尖端定”。以财富办理为中心，该营业部尽力从代销形式，转型为需求定制形式，依照客户分层办理形式树立“双尖端”驱动下的私家定制事务和产品系统。

多元化拓宽收入来历，打造专项债专家团队

拓宽多元化收入来历，也是许多证券营业部尽力的方向。券商我国记者了解到，中信建投河北分公司打造的政府专项债专家团队，已经成为河北省内的一块招牌，其间4名成员也都已成为政府专项债专家库中成员。

专项债券是一种特定的债券，是指为筹措资金出资建造项目而发行的债券。专项债券是各级政府途径为专项项目而筹措的资金，也是为建造特定项目而专门发行的债券。当地政府关于专项债券，通常以项目完成后取得的收入作为担保。

据介绍，中信建投河北分公司发现这项事务关键，始于2014年。2014年，国务院印发《关于加强当地政府性债款办理的定见》，提出当地政府举债采纳政府债券方法。三年后，也便是2017年，《当地政府土地储备专项债券办理办法(试行)》、《当地政府收费公路专项债券办理办法(试行)》相继出台，先后在土地储备和政府收费公路范畴试点专项债券。

中信建投证券河北分公司敏锐地洞悉到这项事务的重要性，从2018年开端对接各区域财政局，协助而且统筹各项目单位、管帐事务所以及律师事务所编制请求政府专项债券所需的“一案两书”，完成了河北省券商承做榜首单，使该公司在政府专项债事务中占有了一席之地。

中信建投总部层面临该营业部此项事务也供给了教训支撑，一方面直接授权让中信建投证券河北分公司承包全国范围内的政府专项债事务，这对营业部放开手脚、解放思想起到了很大效果，一起添加了营业部的事务创收来历，培养了一批政府专项债事务型人才，许多还成为了职业专家；另一方面临该营业部承包下来的此类债券项目，由总部债券承做团队快速跟进，及时呼应。

刘子慧表明，“开端咱们是从小单事务开端做，搭档们也付出了极大的热心，这项事务需求咱们加班加点写陈述、跑财政局等，有时候项目很紧迫，相关搭档一晚上睡不了几个小时，咱们便是这样一单一单做出了品牌。”

据了解，该营业部相关工作人员仅河北省内已访问100余市、县，承包项目累计600余单，为中信建投证券累计带来相关营收超1200万元。