五粮液和贵州茅台异曲同工，终究增厚的都是这两大白酒巨子的赢利报表。

白酒格式酿变：上半年“茅、五”增速放缓次高端争抢C位商业故事｜白酒格式酿变：上半年“茅、五”增速放缓次高端争抢C位

21世纪经济报导记者文静重庆报导多年的名酒涨价战里，两大领衔者贵州茅台（600519.SH）和五粮液(000858.SZ)的涨价节奏早已趋缓。本年年末，二者价格战略有所不同。

11月30日，21世纪经济报导记者从多方途径得悉，时隔一年多后，五粮液在年末将宣告下一年新签合同方针：第八代五粮液方案内出厂价仍为889元/瓶，但方案外价格从999元/瓶进步为1089元/瓶。

和五粮液酝酿并宣告中心产品进步出厂价不同，另一则音讯则在上周末开释。第四季度，贵州茅台继续对社会途径加大飞天茅台酒的放量，以平抑被炒作过高的茅台酒零售价。

一个进步出厂价，一个放量抑价。看似相反的价格行动背面是天壤之别的供求关系使然。尽管手法各有不同，但本质都是在厂家在引导终端消费走向的前提下，对出售环节链条进行从头再分配。无论是五粮液进步出厂价，仍是贵州茅台在批发环节进步供货价给商超，终究增厚的都是两大白酒巨子的赢利报表。

在消费晋级大布景里，飞天茅台酒商场价居高不下，还为千元价格带及以下的中高端产品带来了增加时机。

据职业媒体微酒发表，剑南春已开释下一年调价起伏，水晶剑南春开票价每瓶将上调20元。近来21世纪经济报导记者在河北张家口机场专卖店了解到，零售价630元的衡水老白干酒、400多元一瓶的五星白干以及年份系列均卖得不错。

正是因为中高端白酒的高速增加，导致了不少二三线白酒企业飞速发展。挨近年末的涨价，在本年，中高端酒营收占比上升后，二三线白酒的毛利率水平将进一步进步。

五粮液将进步均匀出厂价至969元

“这几天五粮液的各大省区负责人都在密布开会。”11月30日，在宜宾的五粮液经销商在电话里告知21世纪经济报导记者，会议内容是，下一年经销商们新签的合同价格上有所改变，对52度第八代五粮液的方案外价格从999元/瓶进步为1089元/瓶，方案内价格889元/不变，方案表里的合同量为3:2。

经测算，归纳下来，第八代五粮液的出厂价从889元进步为969元，增幅近9%，和53度500毫升的飞天茅台酒出厂价坚持了一起。上述经销商表明，新的涨价方针在本年12月18日的五粮液经销商大会有望正式宣告。

他的话将“某名酒企业大单品涨价”坊间风闻坐实。

距上一次五粮液涨价已快两年。

2019年5月21日，第七代五粮液下线，第八代五粮液正式上线，五粮液将其出厂价定为889元左右——该产品从酒体和包装上都有所进步。

为了提早了解顾客的感触，在新品五粮液上市前，五粮液可谓做足了功课。先是把样品发到21个营销战区和60个营销基地，约请高端中心客户做品鉴。随后，21世纪经济报导记者造访重庆商场发现，在新品五粮液上市前夜，第七代普五商场价比年头大幅进步。有经销商解说，厂家主张第七代的零售价要涨到900多元。如此这般厂商一起造势，第八代五粮液为五粮液的成绩立异高立下了丰功伟绩。

2019年，五粮液营收初次打破500亿元，达501亿元，同比增加25%，归属于上市公司股东的净赢利为174亿元，同比增加30%。五粮液完成年头营收规划方针且净赢利同比增速高于营收同比增速。

但是，在剧烈的商场竞争中，贵州茅台和五粮液的成绩增速却相对放缓，均不如疫情前的2019年同期增速。

三季报显现，本年1-9月，贵州茅台的营收和归属于上市公司股东的净赢利同比增加为11%和10%。同期，五粮液的这两项成绩目标同比增速别离为17%和19%。尽管都完成了同比双位数增加，但两家企业的净赢利同比增速均未跑赢职业增速。

据我国酒业协会发布，前三季度，全国酿酒职业规划以上企业的赢利总额同比增加25%，为1462亿元。

涨价无疑是扩大营收和进步盈余才能最直接的方法。

涨价涉及到利益链各方，经销商能否有积极性？终端顾客能不能承受？

微信大众号茅酒快讯发布的白酒价格行情监测数据显现，接连一段时间，第八代五粮液的一批价稳定在950元。21世纪经济报导记者从多位五粮液经销商处得悉，最近两天第八代五粮液的一批价较年中有所上升。现在，四川区域的顾客从经销商处的拿货价是980元-999元/瓶。

“厂家涨价后，终端价肯定要上千元一瓶了，经销商才有赢利。对喜爱喝五粮液的顾客来说，上涨几十元钱敏感度不高，完全能承受。”上述宜宾的五粮液经销商对21世纪经济报导记者说，对实力强的经销商来说，方案内的产品能够很多囤货，涨价了是功德。

但也有在重庆区域倒货的酒商告知21世纪经济报导记者，方案外涨价后，假如终端零售价起不来，有的小商可能会贱价抛货。

茅台酒年末商超放量

尽管出厂价拉平，但和五粮液进步方案外产品出厂价不同，贵州茅台在涨价呼声面前，按兵不动。

成绩增速放缓，和贵州茅台上千亿元的营收体量有关，更和其产能受环境要素限制，加上主打产品53度500毫升飞天茅台酒的涨价预期没有完成。三季报显现，1-9月，该公司的直销营收已挨近150亿元，占全体营收的20%。尽管贵州茅台继续加大直销途径卖酒，但通过结构进步和途径调整带来的增速远不如全体放量或涨价来得更快。

在全体涨价靴子未落地之际，贵州茅台在年末旺季继续加大放量。

中秋和国庆，贵州茅台在商超和归纳电商途径加大投进力度，除了预定抽茅台，还能够用空瓶复购茅台酒，算计投进超越8000吨茅台酒。本年双“十一”天猫、京东加大放量。

据职业界音讯，上周末，星力百货、贵州合力、贵州北京华联三家大型商超新增600吨茅台酒配额，厂家要求从11月24日到12月20日要悉数消化完配额。

该音讯尚未从茅台酒出售公司取得证明。但21世纪经济报导记者别离登录和拨打了上述三家商超的购酒小程序和客服电话，其间两家从11月24日起，新一轮预定茅台酒活动敞开。

星力百货预定茅台酒进口截图

贵阳星力百货集团有限公司的星力名酒预定小程序显现，从11月24日至12月31日，大致是每笔消费订单5000元以上的会员能够预定2瓶53度500毫升飞天茅台酒，每人最高可获6瓶茅台酒（预定条件以星力公告为准）。此前9月18日，星力百货的告诉从7月27日起，会员在天然年内不能超越4瓶的预定名额。

贵州北京华联的BHC日子超市小程序也加大了顾客购买茅台酒的消费方法。早在8月的规定是接连两个月，每月消费3次以上（不含线上及小程序）且每月购物含4个不同品类，可抽2瓶茅台酒资历，电子会员限购6瓶。从11月24日至12月25日，单笔购买5000元购物卡或产品（不累计消费）并赞同买卖协议的电子会员每人可购买2瓶茅台酒，最多可购6瓶。（详细条件以北京华联发布为准）

但贵州合力商业集团还没有准备好茅台酒的投进。11月30日，21世纪经济报导记者致电该客服人员时，对方表明，会员凭5000元的提货卡能够预定2瓶飞天茅台酒，但现在该商超的提货卡现已售完，顾客买不了茅台酒。

值得一提的是，通过屡次投进，商超对预定茅台酒的规矩现已越来越细致和标准。比方物美超市旗下的重庆百货明确规定，该公司营业员的消费积分不能用于预定茅台酒，并公示一切预定成功的顾客带星号的身份证号码。星力百货的预定茅台酒体系必需要填身份证号码并上传本人身份证相片等。

星力百货茅台酒预定体系截图

无论是星力百货，仍是北京华联，仍是物美超市，以及天猫、京东电商渠道，均每日发布前一日茅台酒的实践投进量和当日方案投进量，其间，星力百货11月29日实践投进320瓶，11月30日方案投进量相同。重庆百货还显现详细门店的详细投进数量，11月29日和30日发布的店均匀为6瓶/家。10月该门店的抢购概率为0.22%。

重庆重百和新世纪门店详细预定茅台酒公示截图

由此可见，在平价茅台一瓶难求下，无论是业界早已发表的厂家供货商超的茅台酒价格1299元/瓶，仍是1399元/瓶，贵州茅台都在1499元的零售价抑价路上完成了出厂价的变相进步，和五粮液涨价异曲同工，终究增强盈余才能。

（作者：文静修改：李清宇）