全总曝光量，累计观看人数高达，在线点赞次数，全国下奇数翻3番……8月27日，欧派家居携手大湾区哥哥陈小春、林晓峰、梁汉文、朱永棠、雷宇扬等顶流明星，与微信视频号等新媒体生态链深度协作，演出了一场以“整家音乐会”为主题的特别“真人直播秀”，不只为家居职业贡献了一场现象级的营销传达事情，一同就“怎么同步发掘公域流量和私域流量”缔造了新的立异标杆。
方法有立异
——线上音乐会的外壳下，包裹着沉溺式的明星真人秀与直播带货
2022年4月，崔健举行的首场线演出唱会，招引了逾越4400万人次观看。5月27日，罗大佑首场视频号线演出唱会观看数字到达4200万人次……疫情之下，比较线下音乐会，线上音乐会不只摆脱了时刻、场所的消费限制，并且具有高便当、低本钱的优势。观看线上音乐会，正在成为备受追捧的文娱新挑选。
与此一同，作为家居营销新常态的直播，在阅历了明星带货、总裁直播带货、KOL直播带货等不同阶段方法之后，正在走进“流量见顶”和“立异疲累”的瓶颈期。看到线上音乐会风口的欧派衣柜，终究挑选用“线上音乐会+沉溺式明星真人秀+直播带货”的全新组合，敞开了新一轮的带货测验。在拥抱线上音乐会风口的一同，不止收成了线上音乐会的首波盈利，并且完成了盈利流量的成功收割。
一直以来，家居企业假势文娱营销的方法，相对都非常简略粗犷。明星代言，明星站台、影视剧植入及演唱会冠名，是最常见的“三板斧”，可是无论是哪一种方法，都存在许多的限制，且让顾客呈现了审美疲乏。
从方法上来看，欧派整家音乐会，是一场线上音乐会，也是一场依据沉溺式体会的明星真人秀，一同它仍是一次成绩斐然的直播带货。在职业剖析人士看来，欧派整家音乐会经过方法上的立异，不止解锁了文娱营销的新玩法，拓荒了体会式营销的新场景，一同还构建起了一个包含“引流+体会种草+转化成交”的文娱营销闭环。
经过携手大湾区哥哥，欧派不止在短期内在全收成了逾越21亿的高曝光，并且经过将音乐会搬进欧派总部展厅，让来自全国各地的友们，在倾听大湾区哥哥们厚意献唱的一同，跟从大湾区哥哥的脚步，深化“入户、餐厅、客厅、衣帽间、卧室、阳台、厨房等”不同家居空间，沉溺式体会欧派的高颜整家定制产品和高颜整家定制空间。
与此一同，欧派衣柜同步经过“音乐会+深度种草”的交融，结合大湾区哥哥之间的有爱互动，直观地为顾客呈现出实在的多元家居生活的场景。歌唱、喝酒、谈笑间，大湾区哥哥们从更轻松、更舒适、更愉悦的视点，不止体系剖析了欧派整家定制的特别魅力和共同价值，并且高质量完成了“高颜整家定制新品深度种草”的主线任务，为欧派带来了订单量的倍增。
内容有温度
——针对3.5亿的70后、80后，来一波充溢安慰的回想杀
作为一次现象级的营销事情，欧派整家音乐会的成功，除了方法层面的斗胆立异，内容层面的拿捏有度也非常要害。
8月27日的「欧派整家音乐会」上，陈小春以广为流传的《相依为命》开场，带咱们重回十余年前的流金年月；林晓峰、梁汉文、朱永棠等闻名唱将也相继献上《人潮兄弟》、《年月如歌》、《衣柜里的男人》、《对面的女孩看过来》、《热血焚烧》等经典老歌。
无论是演唱会的阵型，仍是演唱会的歌单，无不显现——欧派整家音乐会，作为针对70后、80后又一出怀旧剧和又一波回想杀，它的方针受众是3.5亿的中年民。经过线上、线下的多轮发酵之后，本场音乐会直播的累计观看人数高达，在线点赞次数，不止创下了欧派直播间一同在线人数的新纪录，一同也创下了欧派直播间成交订单新纪录。
为什么要瞄准3.5亿中年民演出回想杀？为什么欧派整家音乐会可以协助欧派完成品牌和销量的双丰收？在潜望大家居看来，主要有以下几个方面的原因：
首要，欧派整家音乐会在方针受众的挑选上，满足精准。3.5亿中年民，不止是当下友的中坚力量，一同也是存量房年代家居消费的中坚力量。把握了撬动3.5亿中年民的流量暗码，就等于把握了存量家居消费的流量暗码。
其次，欧派整家音乐会的怀旧主题的背面，隐藏着欧派对3.5亿中年民的精准号脉。最好的广告，不是压服，而是感动。最好的营销，不是安利，而是共识。3.5亿中年民，上有老下有小，外有疫情内有房贷。面临不确认的未来，成为焦虑感最甚的一群。关于他们而言，在最高枕无忧时听过的那些歌、追过的那些剧，多年之后再呈现会带来像家相同的感觉。这种感觉是确认的，一同也是治好的。
一曲曲经典老歌，一次时间短的团体狂欢，一场被心情和情怀感动的消费决议计划，是回想杀的魅力，是内容的魅力，也是倡议“有家、有爱”的欧派，在内容营销年代的一次厚积薄发。
战略有纵深
——3000+门店联动，线上/线下闭环营销，
公域流量与私域流量双向爆炸
疫情之下，家居企业纷繁加快了线上线下一体化进程，直播成为各大家居企业的营销新常态。但是，伴随着流量本钱的节节攀升，家居企业有必要不断立异直播方式和直播玩法，一同有必要不断探寻更优质的流量转化途径，才干习惯新阶段的商场竞争需求。
作为家居职业直播方式的先行者和探路者，欧派衣柜整家音乐会，除了方法和内容层面的移风易俗，尤为值得点赞，一同也尤为难以被其他品牌所仿制的是——整家音乐会现场之外的“战略纵深”。
从整家音乐会的落地来看，最难的不是找明星和找途径，而是怎么“聚集3.5亿有消吃力的中年人，经过人、货、场的重构，在品牌推行和营销获客两大维度开释化学反应。在此过程中，扮演要害人物的不仅仅欧派衣柜的顶层规划，还有欧派衣柜的整体规划才能、途径管理才能和精细化运营才能。
伴随着房地产商场存量到增量的转化，欧派衣柜以“怀旧音乐会”为抓手，确定最具消费潜力的70后、80后，是依据消费人群细分的一次精准营销。一同，从顶层规划来看，欧派不只正在测验打破直播营销与内容营销的鸿沟，一同也在测验打破公域流量与私域流量的鸿沟。
从落地途径来看，欧派衣柜不只一举捉住“微信视频号”和“线上音乐会”两大风口的流量盈利，并且在微信视频“扶持优质内容”的价值导向下，享用到了来自途径最大力度的流量扶持。在微信流量生态之外，欧派同步以“友谊年月”为主题，翻开全预热宣发，并在全国各地大规模投进机场、高铁、户外广告。
关于欧派衣柜而言，站在百亿新起点之上，充分利用公域流量向头部品牌既有态势，经过最大极限地、更大力度地翻开公域流量的上行空间，在赋能经销商的一同，获取存量商场的更多商场份额，是新阶段的新任务，也是新阶段的新机遇。
与此一同，欧派衣柜还带动全国3000+终端门店进行营销联动，最大极限地发掘私域流量的潜力。经过引导私域流量参加直播间抢购，邀约意向顾客到店团体轰趴等方法，大大提高了线下意向顾客的到店率和转单率。
线上/线下的深度联动，终究协助欧派衣柜在短时刻内，成功完成了公域流量和私域流量的双向爆炸，以及在“品宣”和“销量”两大维度的营销聚变。
继8月27落地“整家音乐会”并斩获21亿曝光和3倍订单之后，8月30日晚，欧派衣柜用一场3小时的返场直播，宣告了“整家音乐会”系列活动的完美收官。尽管到现在，欧派衣柜“整家音乐会”斩获的数据，并未正式发表。但剖析人士依据欧派衣柜两场直播的累计在线人数及欧派过往直播的均匀转化率，欧派衣柜这波营销操作斩获的订奇数加起来至少打破三万单。如无意外，欧派衣柜将凭仗逾越同期“三倍”的下单量，在“金九银十”到来之际，提早成为整家定制赛道的终端大赢家。
线下流量下滑，线上流量见顶，传统的营销打法逐步失灵……怎么用新方式、新策略和新玩法，习惯新形势下的新应战？是简直一切家居企业都无法躲避的困难出题。
一场独具匠心的整家音乐会，一同现象级的营销事情。欧派衣柜作为衣柜暨整家定制赛道的领跑者，不止洞见了趋势，踩准了节奏，并且把握了新阶段、新格局下的流量暗码。但是，因为每家企业的基础建设和发展阶段不尽相同，欧派“整家音乐会”的体系性打法，关于其他企业而言，充其量仅仅可参照的标杆，而不是可仿制的模板。从2021-2022年，从高颜整家定制战略的深化落地，到全域高燃种草，再到整家音乐会的火力全开，真实让欧派衣柜叱咤终端的是，不是某个风口的忽然敞开，也不是某个创意偶尔爆发，而是更为深层次的，难以被仿制的体系优势和难以被复刻的创变基因。