机器视觉龙头凌云光技能股份有限公司(股票简称“凌云光”)行将登陆科创板，成为我国A股4700多家上市公司中的一员，敞开展开新纪元。招股书数据显现，凌云光2021年、2020年、2019年别离完成经营收入24.36亿元、17.55亿元，14.31亿元，净利润1.73亿元、1.31亿元、0.39亿元。上述陈述期内，凌云光经营收入复合增加率达30.49%。
凌云光为何能获得如此骄人的成绩增加？从工业视点来看，是国家智能制作与千行百业快速迈向人工智能的需求拉动；从技能视点来看，是公司20年来坚持全工业链才干构建的必然结果；而从办理视点来看，也是公司战略聚集，坚持以客户为中心、打造明星产品带来的规划效应。
在正式登陆资本商场前夕，《理财周刊》查阅了许多材料，触及企业展开进程、技能与产品，以及展开战略等。咱们想要经过自己的尽力，测验让出资者了解办理在推进企业展开中所起到的效果，以对这个资本商场“新兵”有一个更为深入的知道。
战略办理紧盯“主航道”
自创业初期，凌云光就确立了光技能展开大方向，坚持光纤光学与机器视觉协同展开的路途。中心开创人姚毅开创了光通信事务，另一位中心开创人杨艺则开创了机器视觉事务。这两块事务都归于光子学的一个大方向，20多年来一向坚持没有不坚决，这也造就了多年来凌云光牢牢环绕光学技能延伸的立异展开主线。
开创团队自食其力，经过署理事务堆集资金，同步展开产品自主研制，这又是为什么呢？咱们发现，在创业之初，机器视觉和光通信两个方向的展开，在国内都处于工业展开的较前期，所以从署理国外公司的高端产品开端，逐渐了解客户需求、商场、技能、产品，一起该范畴产品研制投入遍及较大，也需求经过署理事务堆集原始资金。
展开至今，凌云光现已形成了自主事务为主，署理事务协同展开的形式，凌云光找到了一条合适本身展开的形式，并推进成绩稳步增加，署理事务为推进和遍及职业细分商场使用做了许多前驱性的作业，赢得了职业客户的信赖。这种形式也为华为、联想等职业巨子在初期所选用，现已被证明为一种成功的形式。
但事务的挑选仍有侧要点。2015年，凌云光根本确认了事务展开主航道，即机器视觉自主事务。从招股书发表的公司事务构成来看，尽管署理事务是有价值的，仍会尽力继续展开，但不或许作为公司首要展开方向。将主航道挑选机器视觉职业，这表现了凌云光办理上的前瞻性。
据了解，凌云光在机器视觉职业有更好的先发优势和抢先优势，近年来凌云光首要的研制投入都在机器视觉方向，从“光机电算软”底层技能堆集，到中心视觉器材、可配备视觉体系和智能视觉设备等产品多元化，为公司的厚积薄发奠定了坚实的根底。一起，机器视觉展开空间巨大：国内机器视觉职业，狭义上按视觉器材和可配备视觉体系讲，现在商场规划100多亿RMB，2025年即将到达约400亿，职业均匀复合增加20%以上。而且跟着职业使用鸿沟已被翻开，机器视觉+AI+自动化后，智能视觉配备对应的商场空间，是狭义机器视觉商场空间的7-8倍，到达约3000亿。
就工业展开趋势来看，工业人工智能是国际主题、国家战略，也是可贵的前史机会，而机器视觉职业是工业人工智能皇冠上的明珠。机器视觉+AI+自动化，从曩昔替代人的四肢，到替代人的眼睛和大脑，从传统制作到智能制作，从人力密集型工厂到无人工厂才智工厂，在凌云光方面看来，这是工业4.0的革命性前进，是厚雪长坡的黄金赛道，是年代赋予它的前史机会。基于此，凌云光战略上坚决聚集机器视觉主航道展开，并致力于展开成为视觉人工智能和光电信息范畴的全球领导者。
以客户为中心，打造明星产品
在事务办理方面，凌云光要点推进以客户中心的流程和组织革新，并在2019年启动了商场营销体系方面新的探究。
据了解，凌云光扎根职业20多年，堆集了公司、研究所、大学等很多活泼客户，堆集在CRM(客户关系办理)体系中的就达5000多个。尤其在企业的快速展开期，客户很多，不免面对巨细客户巨细项目良莠不齐，内部资源分配不尽合理，事务流程言语也不共同，作业效率不高级问题。为改动这种现状，凌云光启动了商场营销体系革新，引进咨询项目助力，学习业界优异理念东西方法论，继续加强以客户为中心的营销流程建造。一方面，从头梳理了客户分级和项目分级，优异资源聚集价值客户和价值项目，客户司理、产品计划司理和交给司理构成“铁三角组合”，做厚大客户界面协同作战。一起，以LTC(从头绪到现金)流程为牵引，优化客户办理、项目办理和产品解决计划办理三大块，使事务流程主干明晰，结尾灵敏，要点杰出又能够统筹不同客户和项意图特色。
在研制体系建造与办理方面，凌云光一向坚持依照IPD流程(集成产品开发)进行内部研制办理，该办理体系源自于IBM，优异实践标杆公司是华为。凌云光在2022年又启动了IPD2.0的研制办理革新，中心是强化以客户为中心的产品需求与规划办理，保证“做正确的工作”，以及“正确的做工作”。
凌云光非常重视技能与产品研制，在机器视觉职业坚持全工业链才干构建，活跃推进中心技能自主研制，形成了光学成像、智能软件、智能算法与精细操控四大技能渠道，以广泛服务多职业客户使用；一起与清华大学、中科院长春光机所等多所院校广泛展开产学研协作。
2021年、2020年、2019年度研制投入占经营收入的份额别离为11.52%、10.04%、10.78%。到2021年底，公司具有418项境内专利，还有已请求并获得受理专利427项，已获得软件著作权208项，一起公司曾获三项国家级科技奖项。
继续推进办理改善，提高中心竞争力
唯有树立科学的办理体系，企业展开才干国泰民安。对此，凌云光办理层现已形成了共同一致。办理体系建造的意图，并非为了办理而办理，全部是为了提高中心竞争力、为了事务继续健康展开上规划。公司要展开，资金、技能和人才当然重要，可是办理体系更为重要。
关于未来办理上的改善，凌云光办理层现已有了明晰的方针。机器视觉职业空间巨大，经营策略定坐落寻求必定利润率水平上的增加最大化，继续逾越职业展开速度。别的，办理层也高度重视未来几年事务高速增加或许给公司带来的危险和办理应战。在凌云光内部，办理层坚决倡议继续办理改善，倡议中高层办理干部的批评和自我批评，坚持以客户为中心，少吹嘘多干实事。
为了提高办理水平，凌云光坚持不断吸收优异公司的经历，继续引进办理咨询项目，向优异公司学习优异的办理实践。据了解，凌云光向华为学习的比较多。别的，公司也在2020年花费较大本钱上线了SAP的ERP/PLM等体系，进一步提高事务流程内控、业财一体化，以及财政核算的实在、及时、精确。
正如凌云光董事长、总司理姚毅博士所言，IPO对凌云光是一个新起点，是公司的成年礼，未来展开应战很大，机会更大。凌云光整体职工唯有在详细作业中饯别公司中心价值观，以客户为中心，以推进职业展开为己任，继续团体艰苦斗争，点滴继续办理改善，力求健康展开上规划，做一家有继续出资价值的公司，让出资者定心的公司。
新征程路漫漫，唯有不断斗争！