在曩昔的几年里，我一向通过加速器项目和直接参与运营的方法为多家前期金融科技公司供给辅导。在草创阶段，尤其是在B2B范畴，很少有公司在出售方面投入的精力和在产品、资金上的投入平起平坐，我不由为此感到惊奇

尽管每个公司都很清楚，需求有产品和商场的坚实预备，但金融科技公司还应该尽早考虑出售战略。这不仅对企业未来的成功很重要，并且对增加投资等活动也有重要意义。

创始人一般专心于不断打磨产品，力求完美，以致于在发生可观的收入之前就现已把钱用光了。让客户为你的产品和服务付费总是一件困难的事，更不用说向银行和金融机构出售产品和服务了，这也是金融科技草创公司面对的最大应战。

金融科技草创公司需求在前期就开端考虑适宜的出售战略，要害是因为万事开头难，或许需求通过绵长出售进程才干完结开端几笔买卖。很多人都期望在1-2个月内完结买卖，但实践很严酷，假如你没有适宜的人脉，完结一笔买卖或许需求6-12个月的时刻，而与大型银行进行事务来往，时刻或许需求再翻一番。这将严重影响公司的现金流。

因而，首席商务官（即出售总监）也是金融科技公司的重要人物之一。

协助金融科技公司走出出售窘境的一些主张：

1、在重视出售问题之前，要先了解公司方针以及本身产品能够处理的问题。例如，环绕问题整理思绪，提出问题，安排评论，然后处理问题。

2、产品介绍是必要的，但要保证它们与公司定位有实践相关。担任立异的部分并不一定总是做出正确的判别。你需求做的便是，将立异团队的主意传到达运用公司产品和服务的事务范畴，协助客户了解产品和服务，促进买卖。

3、清晰客户画像。充沛了解谁将成为你的前期用户及其原因，然后拟定清晰的战略。至关重要的一点是，面向老练企业与面向创业公司和顾客的出售是天壤之别的。

4、向金融机构等遭到高度监管的部分出售时，最重要的便是保证技能合规。针对一切或许呈现的问题，预备好处理方案。出售进程或许很冗长，需求做好充沛预备。

5、预备用户事例。金融机构在与创业公司协作时，需求承当较大的危险。因而，作为创业者，假如公司现已有了客户，不管多寡，都要创立用户事例，在出售进程顶用事例说话，才干取得客户信赖。

从创业第一天开端，就要考虑公司的出售战略。产品当然很重要，影响用户消费也刻不容缓。

来历Finextra贷舆情编译