您好，我国联通聚集战略中说到的三个悉数别离是：悉数为了客户、悉数为了一线，一线为了商场。谢谢！
孙子兵法（15）：聚集战略为什么他人家的孩子总是能鹤立鸡群？他人的公司总能突出重围？
原文：
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
译文：
所以，在实践作战中运用的准则是：我军实力十倍于敌，就施行围歼，实力五倍于敌就施行进攻，实力两倍于敌就要尽力打败敌军，旗鼓相当则设法涣散各个击破之，实力稍逊于敌人就要设法脱节敌军，实力比敌人差太多，就要防止作战。所以，微小的一方若死拼坚守，那就会成为强壮敌人的俘虏。
解读：
《孙子兵法·谋攻篇》首要便是说孙子的“全胜战略”，这一段便是 从客观层面剖析，然后根据客观条件做出片面决议。
关于这段，所谓的“十”“五”“倍”等，我有些不同的见地，许多材料里边都简略地解释为戎行数量的多寡，我以为孙子的本意或许更多地着重的是戎行“实力”的强弱，所以我在译文中做了些小的改动。
为什么要把这些数字了解为实力的强弱？举个之前文章中的比如，那便是历史上闻名的“淝水之战”。
前秦90万大军，而东晋戎行只要10万人，假如了解为客观数量的话，现已十分挨近孙子所说的“十则围之”的境地了。
前秦也抛出了“投鞭断流”的慷慨激昂，觉得以己方数十倍的军力，消除东晋，犹如轻而易举，但成果却出其不意，前秦落花流水，伤亡惨重，终究只剩10万左右的残兵败将。
有人或许对立这种说法，以为这并不能阐明前秦戎行的实力不可，而是将领指挥失当，我反诘一句，戎行的将领不也是一方实力的代表吗？
无独有偶，三国正史中记载的“陈仓之战”，诸葛亮以数十倍的军力也没能制胜，也阐明晰 战役中唯人数论的局限性。
所以说，上述的“十”“五”“倍”等更应该了解为实力的强弱，这也契合孙子“全胜战略”， 不打无把握之仗，必定要以压倒性的实力优势完胜对方。
当然，在数量上来看，古代战役大部分仍是以多胜少，以少胜多的事例比较少，但得看透的一点便是： 数量少并不代表实力弱。 一起，孙子从不和告知咱们： 打得赢就打，打不赢就先暂时服软，保存实力，等候机遇。
现实日子中，又该怎样看待这种“十则围之”的战略？总结为四个字—— 聚集战略 。
咱们巨大的毛爷爷在《我国革命战役的战略问题》说过： “关于人，伤其十指不如断其一指，关于敌，击退其十个师不如消灭其一个师。” 这便是典型的聚集战略。
有人就有疑问了，聚集战略和《孙子兵法·谋攻篇》这段有何联络？简略点说，这就跟放大镜的聚集原理差不多，《孙子兵法》不是说“十则围之”，也便是说十倍于对方的实力去攻取一点，力求获取全胜，这与放大镜把发散的光线聚集于一点一个道理。
关于小公司与大公司间的竞赛，再多的资源投入也是有限的，但许多小公司却往往异军突起，终究成为了大公司，这彻底得益于公司的聚集战略，这些小公司的开展前期，简直把一切的资源都聚集到一点，终究完成商场打破。
也有许多大公司，涣散到各个范畴后，终究又把自己的非专业范畴悉数砍掉，只留下专业中心，这种勇士断腕的决计也是一种聚集战略。
比如说，GL公司，尽管董小姐想进入芯片、轿车、动力等多个范畴，但就现在来说，能为咱们称道的只要空调。一句话，专业的人做专业的事，要想异军突起，就得聚集这个范畴的资源。当然，假如董小姐能把这些范畴的资源聚集，成功也不是不或许。
此外，“十则围之，五则攻之，倍则分之”也可这样反着运用， 一方能够经过各种搅扰手法使得对方精品的资源不能完成有用地聚集，涣散对手的实力，终究各个击破，到达冲击对手的意图。
事实上，咱们日子中也处处暗含聚集战略，和孙子所说的“十则围之”殊途同归。
咱们常常听到，“某某孩子钢琴十级，拿了许多一等奖，某某当作家了，出了几本书”。殊不知，人家一切的精力和资源只聚集于一点，以你十倍的支付去做好一件事。
许多爸爸妈妈一会儿给孩子报十几个培训班，让孩子总是迷失在仿照他人家的孩子的路上，严峻涣散了精力，终究把本有的爱好消磨殆尽，终落得毫无专长。而他人的孩子却是专心于一件事，终究鹤立鸡群。
这跟咱们老是仰慕他人当作家一个道理。咱们在看电视，人家在写作；咱们在逛街，人家在写作；咱们在谈天扯淡，人家在写作。终究，他人成了作家，咱们却成了他们的“粉丝”。
这也告知咱们： 要想在某一范畴鹤立鸡群，就得聚集优势资源于一点，深耕深种，才会开出成功之花。 也能够以为： 聚集战略，便是人生中的独孤九剑。
波特的竞赛战略总本钱抢先战略，差异化战略，聚集战略别离指的什么？
本钱抢先战略它指的是听过有用途径，使企业的悉数本钱低于竞赛对手的本钱，以此来获得同职业竞赛水平的赢利；而本钱的优势呢便是在平等质量下相关于竞赛对手的本钱优势，而不是牺牲品的服务为价值的肯定低本钱；
差异化战略便是表现 以我国独具匠心的战略，与其他99%的 战略不同，让人眼前一亮，能与争竞对手的发生差异，有异乎寻常的点来招引用户，这个能够表现在任何方法上，如品牌的战略，推行的战略，规划的战略等；
聚集战略：便是说呢，选一个特色商场来以此供给服务和产品，可是这类条件是方针商场具有满足的招引力；
1、总本钱抢先战略
第一名，只要一个战略：总本钱抢先。
什么意思？
总本钱抢先，听上去很简略啊，不便是贱价，搞价格战吗？
其实不是。
价格战打到终究，成果通常是咱们都降价，咱们都不挣钱。
而咱们都降价，你却能挣钱，这才是你的战略优势。
为什么你能挣钱？
你是老迈，你占有了最大的商场比例。
这个比例，让你的固定本钱摊薄下来，加上运营功率高，那你的总本钱相关于他人来说，是抢先的。
哪怕降价，你也具有规划所带来的总本钱优势，他人本钱高没得赚，你却能够。
获得总本钱优势之后，能够把其他的选手挤出干流商场。
由于比例自身，便是你的护城河。
总本钱抢先，指的并不是从价格抢先，贱价格历来都不是竞赛优势，低本钱才是。
第一名要想做的满足大，那你的掩盖面、你的量就得满足大。
量满足大的时分，你所掩盖的集体差异性就要相对小，你才干掩盖满足大的面。
并且，掩盖的集体要满足的下沉，你才干掩盖满足大的面。
这时，本钱就变得很重要。
所以，简直每一个职业里边第一名的企业，简直都是用总本钱抢先的战略。
2、差异化和聚集战略
那，第二名怎样办？
第二名用差异化的战略。
差异化便是，我跟你（老迈）做的不相同。
你做什么面膜，我就做别的一种面膜。你做廉价，我就做美观，这就叫差异化。
比如在锂电池职业，老迈是宁德年代，现已有老迈了，你的战略就不应该跟他比规划、比本钱了。
他由于规划带来的本钱优势，你无法和他抗衡。
同样是做锂电池，你做动力电池，那我就不做。我做储能电池。
我要做一个你瞧不起的范畴。便是以你的规划，一做就亏的范畴。
假如你能做几百亿，那我就找整个职业或许才几十亿规划的。总的职业就这么大，你瞧不起，就不会进入。
我不进入你的战场。
我乐橱柜做高端定制的橱柜，便是挑选了差异化战略。
我的产品便是做的你在市面上找不到。找不到就稀缺，稀缺就有定价权。
那他怎样来树立差异化呢？
用规划感来树立。
我的产品便是美观，比你的美观，跟其他门店的都不相同。你要买，只能在我这儿买到。
可是，其他店看见了，能够“抄”啊，抄样式。
对，你能够抄。
可是，“抄”完之后，真实在生产线做出来，它是有一个周期的。
在家具职业，这个周期或许是半年或许一年。
所以我乐橱柜，就期望把自己的才干树立在，我的一切产品，两年有必要下架。
这其实是在倒逼自己，树立快速规划和制作很多新产品的才干。
让他人一抄，就比你落后半年到一年。一抄就落后。
等你“抄完”之后，我下一代产品都出来了。
反过来，你的店肆产品一向比他人抢先一年到半年。
只要打“快”这条道路，才干用规划这个维度去抢先。
这时，差异化的优势就一向坚持。
到终究，差异化的意图是无从比较。
一旦无从比较，就会带来一个成果：我稀缺，我就有定价权。
聚集战略，很好了解，意思是做区隔商场。
聚集一个特别的范畴、特别的区隔商场，让它成为你的优势，他人打不进来。
老迈之外，聚集也是能够挑选的战略。
竞赛战略的三大战略是什么？竞赛战略的三大战略是：
1、本钱抢先战略
本钱抢先战略也称为低本钱战略，是企业经过有用途径下降本钱，使企业的悉数本钱低于竞赛对手的本钱，乃至是在同职业中最低的本钱，然后获取竞赛优势的一种战略。
2、差异化战略
所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞赛对手产品有显着的差异，构成异乎寻常的特色而采纳的一种战略。这种战略的中心是获得某种对顾客有价值的共同性。
3、集中化战略
集中化战略也称为聚集战略，是指企业或事业部的运营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域商场上的一种战略。这种战略的中心是瞄准某个特定的用户集体，某种细分的产品线或某个细分商场。
公司战略办理的意义：
1、有利于企业树立久远的开展方向和方针
由于战略办理将规划好的战略付诸行动，战略的施行与日常事务方案的施行和操控联络在一起，将最近的方针和长时间的方针结合起来，将全体战略方针与当地的战略方针共同起，然后调集各级办理者参加战略办理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，进步协同作用。
2、有助于企业清晰其在商场竞赛中的位置
企业科学合理的竞赛战略的构成，是企业在剖析其时外部运营环境和内部运营条件的基础上，着眼于企业的久远开展。因而，企业战略的拟定和施行有助于企业清晰自己在商场竞赛中的位置，拟定和施行有用的运营战略，加强企业竞赛力。
3、有利于企业全面施行现代化办理
施行战略办理有利于企业在办理理念、办理安排、办理者、办理方法和办理手法等方面完成现代化。企业是否施行战略办理是差异传统静态办理和现代动态办理的重要标志。
企业在拟定和施行企业战略的进程中，能够将办理理念、办理安排、办理者、办理手法等现代化结合起来，全面进步企业办理的现代化。
第21讲 聚集与战略 2018-11-21小结：聚集是一个重要的辅导准则要求企业“协同运用悉数资源以完成方针”，“方针”需求在特定的战略理论中进行详细界说。
在晋级定位理论中，品牌战略的聚集分为认知聚集和运营聚集两个层面，别离寻求认知功率和运营功率，运营聚集既要做减法也要做焦点加法，需求统筹规划经济和规划经济；而多品牌企业战略则有程度不同的四种聚集方法：多品牌主导一个品类；多品牌主导一个笼统品类；多品牌主导一个价值；有限多元化——主业+出资型企业战略。
1、聚集的意义
聚集概念源于物理学，其转义是用镜片把光线会聚到焦点上，能在焦点上发生极高的亮度和温度。物理聚集会发生明显的物理效应，这启发了很多商业理论家，发现商业聚集也能发生明显的商业效应。类比能够发生新思想，但不能用类比构建理论。由于，物理学中的聚集，会聚方针、方法、焦点都有清晰界说。而商业中的聚集，会聚什么方针？怎样会聚？焦点是啥？因而，聚集要作为一种战略辅导准则发挥作用，就有必要和特定战略理论相结合，由该战略理论清晰界说与聚集相关的概念。
商业聚集的一般化界说便是：协同运用悉数资源以完成单一方针。 在该界说中，聚集的 方针 是资源，聚集的方法是 协同运用 ，会聚的 “焦点” 是“单一方针”。资源的意义比较 详细 ，包含 人力、财力、物力、联系、影响力等 ；协同运用有点笼统，但也不难了解；而方针则高度笼统，需求在相应的战略理论中将 “方针” 详细化，才干真实运用聚集规则。
在晋级定位理论中，战略分为品牌战略和企业战略两个层面。
2、品牌战略的聚集
品牌战略＝定位×配称，也便是协同运用资源构成共同性配称，去占有一个价值共同的定位。能够用聚集规则别离审视定位和配称，将品牌战略的聚集分为 “认知聚集” 和 “运营聚集” 两个不同层面来研讨。
2.1认知聚集
认知聚集的意义是品牌有必要建议一个共同而有价值的定位，并坚持信息传达的共同性 。定位便是认知聚集的焦点， 该定位有必要根据某个品类，诉求对顾客有意义的某个差异化特性 ；餐饮海底捞、西贝、外婆家等牢牢占住了某个差异化特性。而认知聚集会聚的方针是经过 界面级明示或暗示的一切信息 ，这些信息应当共同指向品牌的定位，不能与之抵触，不然就会导致顾客认知紊乱，下降顾客的认知功率，添加品牌信息费用。
2.2运营聚集
运营聚集的意义是消除无效或低效的运营活动并加强高效的运营活动，然后进步运营功率。 运营聚集有“做减法”的意义，“做减法”的意图是开释无效或低效的运营活动所占用的资源，但只是开释资源是不行的，还需求充分运用开释出来的资源，去加强高效的运营活动。资源的的充分运用，便是在焦点上做加法。
烘托的优化是无止境的，但知道怎样优化却存在很高的信息费用，也便是需求艰苦的学习和考虑，所以烘托优化是一个长时间迭代的进程。
当然超市的产品不是越丰厚越好吗？这背面的规则是什么呢？
烘托要统筹规划经济和规划经济。规划经济指供给某种产品的规划越大均匀本钱越低；而规划经济则指一起供给多种产品的总本钱低于别离供给的总本钱。
2.3焦点上的加法
说到运营聚集兼有“减法”和“加法”两层意义：经过做“减法”开释资源，并将开释的资源用于“焦点上的加法”，更详细的说法便是 “加强专用配称” ，由于只要专用配称才干支撑差异化定位；加强专用配称，便是加强品牌对其定位的主导，进步竞赛壁垒。做减法需求勇气，做“焦点加法”则需求创造性，因而做加法是一个愈加困难的使命。
焦点加法的首要使命是加强专用配称，通用配称则要尽量做减法，经过外包或商场分工处理，不然焦点加法很简略落入“全产业链圈套”。 例如周黑鸭的“全产业链圈套”，周黑鸭想去挣养鸭环节的赢利，可是，简略剖析之后，咱们就很清楚，咱们应该尽量削减通用烘托，增强专用烘托，如添加门店，敞开加盟等。
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