「一同教育科技」赴美上市，3月5日最新美股行情现在已成为细分出售市场龙头，在我国在校智能教育渠道职业中稳居榜首。

公司经过智能教育系统发家，3月5日最新美股行情积存了巨大的流量池。

经过多年寻求，3月5日最新美股行情终究落子「双师大班课」作为变现方式，但因为正处于寻求初期，现在仍然处于亏本阶段。

将来，3月5日最新美股行情若可以凭仗积储的口碑与流量，一同教育科技或能在红海的在线教育职业包围。

一、流量来历：浸透进校的智能教育东西

「一同教育」的事务根底，3月5日最新美股行情可以从中小学教师的工作痛点说起。

在外人眼里，中小学教师每天只需求轻松讲几个钟头课程，3月5日最新美股行情典雅风景。但却不知，在讲堂之外，教师需求花费很多时刻备课和安置、修正作业，特别在即时通讯的年代，每天晚上都有家长着急而期盼地问询孩子的学习进程。。。可以说，K12校园中教师的教育工作压榨愈来愈大。

「一同教育」正是瞄准了教师集体的痛点，3月5日最新美股行情开发出了「一同作业」、「一同中学」等App产品，免费为公立校园的中小学教师备课、作业安置、学业评价等供给智能化的解决方案。教师们为了同步作业和学生信息，需求让学生和家长也运用相应的App。

针对一同教育而言，3月5日最新美股行情最为严重的一环，便在于打通教师端的运用。道理很简单，只需一个教师初步用一同教育的app安置作业、联络家长，这就意味着一个班级里几十个学生、几十个家长都转化为了一同教育的用户，如此用户转化，可谓比较高效。

如此一来，3月5日最新美股行情一同教育的运用联接起了教师、家长、学生，并经过渠道的服务，为三方均供给了比较丰厚的教育运用：

教师：一同教育的内容库具有丰厚的教育资源，3月5日最新美股行情其间包括1800多万道作业题、试卷集、辅佐教材等，大大缓解教师的备课压榨；此外，教师可以经过一同教育渠道对学生进行测评，了解学生的学习状况，并将相应的学习状况同步给学生的家长。

学生：经过一同教育渠道，3月5日最新美股行情学生可以接触到很多的本地化学习内容，其间包括学习材料和操练标题。此外，学生经过一同教育完结在线作业，可以在作业和评价中发觉的问题得到个性化的反应。

家长：一同教育经过对教师、学生的信息搜集，3月5日最新美股行情可以高效为家长供给孩子的学习作用和学习状况，并且经过数据搜集和猜测，让家长了解孩子在哪些范畴面对的应战，并取得个性化的学习方案。

值得一提的是，3月5日最新美股行情如此功用丰厚智能渠道，要害针对用户而言均是免费的。为了可以招引更多用户下载、运用一同教育的相关运用，一同教育早在2015年便许诺「教师端运用」永久免费，而家长端、学生端的惯例功用也可免费运用。

如此一来，3月5日最新美股行情海量的K12用户便被收入囊中：一同教育的中心用户涵盖了教师、家长、学生，截止2020年前9月，一同教育的认证教师、学生、家长人数到达90万、5430万、4520万人，掩盖了我国56%的小学、60%的中学和7%的高中，在我国的在校智能教育渠道职业中稳居榜首。

依据F&S的计算猜测，3月5日最新美股行情将来5年之中过K12智能在校教育渠道用户仍将以18.1%的复合增加率增加，2020年至2024年用户规划靠近翻倍。在这个细分出售市场中，一同教育占有必定的龙头方位。

不难看出，3月5日最新美股行情一同教育的智能教育渠道，在用户规划上现已攻城略地，作为职业龙头，也将获益于将来浸透率的不断进步。

但在变现方式上，3月5日最新美股行情一同教育阅历了多番的寻求。

二、变现之路：多番寻求，3月5日最新美股行情落子双师大班课

与作业帮、猿教导相似，3月5日最新美股行情一同教育的教育东西功用是免费的，而在商业方式上也阅历了多番的寻求。

此前，3月5日最新美股行情一同教育测验过付费题库、1对1课后教导、广告电商等方式，但终究并没有构成可接连闭环。在2018年曾推出嬉戏化教育的功用，尽管短期商业化比较成功，但很快因为监管问题而夭亡。

手握千万级的K12用户，3月5日最新美股行情缺苦于没有适宜的变现方法，让一同教育接连亏本多年。

经过多番寻求，3月5日最新美股行情一同教育终究落子「在线双师大班课」变现方式。

所谓在线双师大班课，3月5日最新美股行情便是经过名师+教导教师的方式，经过在线渠道服务于K12学生课外教导。因为毛利率较高，用少数精英教师可以充沛掩盖广泛学生，现在现已成为在线教育的干流方式。

在双师大班课中，3月5日最新美股行情在线教育公司只需求牢牢掌握少数的名师，经过大班课的方式将名师的功率发挥到最大。但一同，又经过教导教师的个性化管理，为小班组的学生供给课后教导、解惑等服务，便可补偿大班课对学生个性化教导的缺乏。

由此一来，3月5日最新美股行情在线教育公司以最高效的师资本钱，又可以供给质量可控的在线训练服务。在线教育经过多年的寻求之后，跟谁学、猿教导、作业帮等在线教育巨子纷繁落子双师大班课，以此作为中心的盈余方式。

依据智能教育渠道积存的用户，叠加疫情的催化，3月5日最新美股行情一同教育的K12教培课程发展迅猛。2020年前九个月，一同教育付费报名人数到达116.8万人，同比增加188.6%。依据招股书的数据，2019年和2020年上半年，一同教育的付费课程收费总额在K12在线教育同行中排名第五，进入职业龙头之列。

尽管风口正盛，3月5日最新美股行情但在线教育正演变成一个竞赛剧烈的红海出售市场。特别是双师大班课范畴，现在现已成为了在线K12训练的干流方式，各家的方式区分度并不杰出。中心的竞赛除了对名师的抢夺之外，便是经过营销战进行很多的烧钱获客。

2020暑期中，3月5日最新美股行情跟谁学、猿教导、作业帮等均收购了漫山遍野的广告营销，经过烧钱方式抢占出售市场。跟谁学创始人兼CEO陈向东在9月2日跟谁学第二季度财报电话会上说，据第三方估测，在线教育头部10家组织只是7、8月的暑期出售市场投放量，或许超越100亿元人民币。

烧钱的原因很简单，3月5日最新美股行情现在出售市场正处于迸发增加期，抢占长时间的出售市场份额远比短期的盈余严重。双师大班课作为高毛利率的商业方式，只需可以占有出售市场心智，长时间看来是一个巨大的盈余出售市场。因而，烧钱获客在本年成为在线教育的严重主题。

再把目光看向一同教育。

依托原有的流量根底，3月5日最新美股行情一同教育在获客上比较于朴实的训练渠道具有必定的优势：2020年前九个月，一同教育66%的付费招生来自于免费智能运用所掩盖校园的学生，免费运用的导流作用杰出。现在，双师大班课贡献了一同教育约95%的营收。

但是，3月5日最新美股行情为了在烧钱炽热的出售市场中保持增加，一同教育不行逃过的参加到了暑期的烧钱大战之中。

除了广告营销之外，3月5日最新美股行情一同教育的要害出售花费在于制造、宣扬免费的体会课程。依据招股书显现，一同教育在2020年前九个月在出售花费上就高达8.51亿人民币，比运营收入8.08亿元还高。

比较起同业，一同教育的获客本钱略有优势。依据晚点的调研，3月5日最新美股行情2020年暑期，在线教育的均匀获客本钱是1000元每人，而一同教育的获客本钱仅为800元。但值得注意的是，一同教育除了明面的获客本钱外，还需求运营研制其教育东西，以保护自有的流量池。

三、财政猜测：营收接连增加，3月5日最新美股行情但亏本仍在加重

从运营收入看，3月5日最新美股行情现在K12在线教育现在是一同教育的中心增加点。从2019年初步，双师大班课拉动运营收入快速增加。2020年前九个月，一同教育完成运营收入8.076亿元，同比去年同期大幅进步277.48%。现在，K12课外教导现已成为一同教育必定的营收支柱，2020年前九个月占到运营收入近93%

一同教育处于商业方式培育期，3月5日最新美股行情近三年仍处于亏本状况。此前一同教育总共阅历了6轮融资，其股东包括新加坡淡马锡控股、中信工业基金等出资组织，最近一轮融资金额到达20亿人民币。截止2020年前九个月，期末现金余额为8.59亿元。

2020年公司要害由研制花费和出售花费高企导致亏本。2020年前三季度，3月5日最新美股行情一同教育出售花费为8.51亿元，同比上升92.53%，要害是本年推出免费推行课程所花费；而因为产品现已进入相对老练阶段，近两年研制花费率正在快速下降，而出售花费逐渐成为一同教育最要害的运营花费。

小结：

在线教育无疑是2020年的必定风口，3月5日最新美股行情一同教育此刻上市，可谓是紧紧掌握年代行情趋势。

从事务逻辑上看，3月5日最新美股行情一同教育经过智能教育东西积存了巨大的流量池，并经过多年的寻求，终究落子「双师大班课」作为变现方式，但因为正处于寻求初期，现在仍然处于亏本阶段。

将来，3月5日最新美股行情一同教育若可以凭仗智能渠道积储的口碑与流量，或许能在红海的在线教育职业探寻新的或许。