没有任何悬念，淘宝特价版与拼多多走到了下降的战场。

“全球环境确真实改变，在不确定的布景下，阿里巴巴(01688)需求做一些安稳的工作。一个是高质量的增加，另一个是跨赛道发展，两者都需求对细节和出售市场有更好的掌握。”10月9日，出资美股的优势阿里巴巴(01688)集团B2B工作群副总裁戴珊在上海表达，阿里巴巴(01688)推出淘宝特价是战略选择，是由于看到了内需出售市场巨大的空间。

当天，淘宝特价版联合工业带百万商家建立“厂货联盟”，经过赋能供给侧，为全国顾客带来为期1个月的极致性价比购物体会。参加其间的包括145个工业带、120万工业带商家、50万工厂。

此前，36氪报导称，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体会店”，其实是工厂产品的线下快闪店，并非实体开店经营。其为淘宝特价版联合工业带商家，一同打造“厂货橱窗方案”的一部分。

这一行动并不生疏，拼多多在近两年也在花大力气，发力工业带反向定制。在《世界经济发展展望陈述》中，世界货币基金(511620)安排猜测，2020年全球经济发展将萎缩4.9%，出资美股的优势联合国交易和发展会议也曾估量2020全年全球交易将下降20%，全球交易的减缩已成不行逃过的将来。

无论是拼多多還是淘宝特价版，对国内供需联系的改造，实际上仍是在打造新的用户需求。特别是在下降出售市场，新的供给端革新一往无前。

“1元店”的意图

双十一前夕，阿里发力的意图十分杰出。淘宝特价版正在为本年双十一提早预热，其以大力度的补助推出“1元更香节”。将从10月10号初步一向连续到11月11号，1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家，活动将连续至双十一结束。此前，出资美股的优势在618年中大促活动期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案，在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。

“从工厂的反应来讲，也真实产生了比较大的订单的商家。”淘宝C2M工作部营销总监郑靓此前对21Tech表达，1元包邮是淘宝和厂商都会给出补助。而工厂也比较明晰地算过账，他们能经过这个节日打出爆款，能在特价版的帮助下直触摸达顾客。

淘宝特价版在本年3月正式上线，由阿里C2M工作部统筹，是阿里巴巴(01688)继1688、聚合算、天天特卖之后对“工业带生意”的再次浸透。到了5月，淘宝特价版对外宣告已有超越28万外贸工厂入驻，完成外贸转内销。

阿里巴巴(01688)副总裁、淘宝C2M工作部总经理汪海在承受21Tech采访时说明称，厂货的概念還是需求一个教育的进程，推出这个活动的意图是帮助工业带工厂，能够让我国顾客真实了解这些好货。至于这个形式能不能让商家挣钱，悉数工厂的意图還是希望能够把生意越做越大，出资美股的优势即使非全国大品牌，也不需求花很大的本钱和价值制作自己的全国性的出售途径。“经过比较简单的数字化出售方法、电商的形式，能够让它快速做成生意。”

而针对大多数传统厂商来说，收拾库存的需求或许愈加火急。广东省深圳市日丽丰科技有限公司出售市场总监李小瑞坦言，价格之所以能够做低，要害是下降了不必要的本钱，节省了质料。“另一个需求是去库存，由于库存对工厂来说是极大的担负，经过精准的客户信息对接人们工厂之后，人们能够做到基础上零库存，人们悉数的出产都是对应客户需求做的，这一块对下降本钱是帮助极大的。”

C2M的中心是电商途径去帮助工厂理解顾客、理解出售市场。因而，价格战并非最底子的要素，“好货”与否至关严重。

“淘宝特价版想打造的爆款系统比较表里，首要它非一个肯定的价格导向的，是由于人们已经是全最廉价的价格了，出资美股的优势所以不会像某些途径，只盯着价格来揣度。”郑靓着重。

制作“上线”

1块钱能买到什么？

最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂出产的平替化妆品、红产品筋膜枪、结实到能够当绳子用的充电线……这些产品在淘宝特价版上全体只卖1元。不过，21Tech注意到，出资美股的优势这些产品的售卖数量也属有限，需求用户提早预定抢购。

与其说是厂货的一次拉新促销时机，不如说是工厂全体“上线”的大考。针对传统的制作车间来说，从线下走到线上，无异于替换赛道。一大批工业带正在地道电商途径，从外贸转向内贸出售市场。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等，一批数字化程度较高的工业带，活络按需定产，在传统制作业数字晋级的浪潮中已抢得先机。

“让生意更简单是阿里的价值建议，为了这个建议，阿里一向在帮中小企业数字化。”戴珊在发布会上表达，阿里要再次加大投入帮中小企业数字化晋级，交融内外贸，出资美股的优势出产批发和零售，打造工厂“从质料到制品出售”数字化系统。

本年9月，阿里内贸批发途径1688宣告工业带晋级方案，针对全国670万制作企业推出内循环三大通路，全方位打通淘宝特价版，交融加工定制、批发分销和零售三大数字化途径，帮助工业带工厂跨赛道发展。

阿里巴巴(01688)副总裁、淘宝C2M工作部总经理汪海泄漏的数据是，从3月份上线以来，淘宝特价版月生动用户数超越5500万，单日新增用户超越100万。这一数据不只让阿里看到了下降出售市场的大好远景，也进一步加重了其与拼多多之间的正面交锋。

拼多多2020年Q2财报显现，该季度途径年生动买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增加41%，一年净增2亿，单季新增5510万生动买家。一同，出资美股的优势该季度途径均匀月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增加55%，较一季度单季净增8140万。

就在10月8日，拼多多刚刚举行了五周年的庆祝活动。值得一提的是，在此前的7月，拼多多发动首届“真香节”，途径拿出1亿元现金，对被友标示为“真香”的品牌产品进行定向补助。拼多多董事长黄峥在内部讲话中，将竞赛的局势描绘的十分严峻。

他以为，在全球变局的大环境里，敞开硬核斗争形式非一句废话。大风大浪里要团结一致尽力前行，才干不变成一片随浪打碎的破木片。“当时拼多多还依然处在多实惠的初级阶段。”

资源抢夺

拼价格的补助仅仅高效触达用户，招引眼球的营销手法，经过短视频和直播偏内容的事务能靠拢流量，而把流量留下来的要害還是在于产品。淘宝特价版正式露脸时，汪海就曾表达，“从竞赛层面上来说，我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一同，出资美股的优势经过更好的技能提高的方法、更好的工业提高晋级的方法，帮助顾客更好地去获取好的产品，而不仅仅补助。”

淘宝特价版和拼多多的真实战场，在于两边对厂家然后到整个工业带的抢夺。此次的外贸工厂转内销成为了电商途径扩展协作面的一个关键。拼多多副总裁狄拉克在承受21Tech采访时曾表达，疫情催化了电商新时机(162414)，将本身途径、数据、流量等多方面优势结合辅导工业带，真实改造出售市场供需联系，加速外贸企业转内销脚步。

日前，淘宝特价版上线外贸频道，建立“外贸转内销服务中心”，在工厂货热销榜中，外贸转内销爆款货品占7成。“工厂货不比品牌货，没有品牌效应。”郑靓说明道，淘宝前期经过C2M形式提质增效，顾客直接经过途径下单，工厂接纳顾客的个性化需求订单，并依据需求规划、收购、出产、发货，然后助力工厂打出爆款。经过1元购让顾客以极低的门槛体会，认可工厂后，复购率就会天然带动该厂的其他产品。

而拼多多则经过与地方政府协作，将汇合在工业带上的外贸工厂和商家批量引进途径。2020年以来，先后协同上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府，推出“外贸转内销”工业带纵深方案，促进上万家外贸企业入驻途径，出资美股的优势本年第一季度，新入驻拼多多的外贸转内销企业超越11.3万家。

总归，无论是淘宝特价版還是拼多多，都意图对供给链进行相应改造，进一步下降出产本钱，使传统制作业构成良性循环。

“下一次，在国内循环的布景下，更好的帮助我国制作业，能有自己的品牌，使我国成为一个品牌强国。”狄拉克泄漏，到2020年5月，拼多多途径上品牌增加至6000多个，增加率达30%。

相同针对途径发展的将来意图，汪海则表达，将来三年，出资美股的优势淘宝希望为工业带制作业制作100亿笔新订单，帮助1000家工业带的工厂完成产量过亿。