近来，快手电商在杭州举行“2021快手电商引力大会”，这是快手电商初次举行商家职业大会。会上，快手电商负责人笑古发布“商家全周期盈利方案”，并宣告快手电商敞开直播电商2.0年代。

此外，抖音也在大举布局电商。抖音电商2020年全年GMV(产品买卖总额)超越5000亿元，比2019年翻了三倍多。抖音电商事务方案的2021全年GMV方针是10000亿元，比上一年翻一倍。

国盛证券估计，直播电商GMV爆发性极强，估计2025年商场规划可达6万亿元。

快手发布商家全周期盈利方案

快手电商负责人笑古在会上说到，直播电商职业正处于高增加态势，未来直播电商将是6万亿+规划的商场。从未来趋势看，公域流量本钱高企，商家获客本钱持续走高。私域流量主导的内容电商在增速、时长、黏性上均领跑传统公域电商途径。因而，私域流量是未来价值爆发点。

基于此，以“内容+私域”为中心的快手电商敞开了直播电商2.0新年代。

其中心逻辑是从传统的“产品+公域”的人货场思想到“内容+私域”的思想的晋级，详细改动体现为从完结需求到发明需求，从货架到内容，从买卖到联系。

在直播电商1.0年代，途径逻辑是靠贱价和产品驱动的货架逻辑，快手电商代表的直播电商2.0年代则是电商内容出产途径流量，主播依托特征卖货人设打造用户和主播的强信赖联系。

一起，直播电商1.0年代首要从公域流量促进买卖，途径具有流量控制权，快手电商代表的直播电商2.0年代成交流量来自于重视页私域流量，达人和商家更具有流量控制权。

快手联合创始人程一笑也曾说过，直播年代能够重构信赖，这是一个特别大的年代的开端。快手期望打造一个最有温度、最值得信赖的在线社区，重构10亿用户的消费决议方案，这是对社会愈加有价值和含义的路途。

此外，大会还正式发布“商家全周期盈利方案”，该方案别离针对品牌、主播、服务商供给利好方针、产品赋能、流量扶持三大途径盈利，是快手电商2021年针对商家的一次严重盈利。

快手电商GMV同比大增5倍

在2020年，快手电商迎来快速展开，成为直播电商职业抢先途径。依据快手2020年第四季度及全年成果数据，2020年快手电商GMV为3812亿元，同比大幅增加539.5%，直逼淘宝直播2020年超4000亿元的GMV。作为后来者，快手电商的展开十分敏捷。和惯例电商途径比较，快手展开电商事务有其共同的优势：用户对主播和途径的黏性很高，导致复购率很高。快手的财务数据显现，快手用户的重复购买率由2019年的45%提升到2020年的65%。另一方面，作为短视频途径，快手的日活用户数量持续增加，2020年快手的均匀日活用户高达2.65亿，并且日活泼用户日均运用时长由2019年的74.6分钟提升至2020年的87.3分钟。这些都为快手展开电商事务打下了杰出的根底。

与此一起，对快手而言，快速增加的电商事务，现已成为改动快手营收结构的原因之一。到2020年12月31日，快手全年的总收入由2019年的391亿元大幅增至588亿元，同比增加50.2%。快手方面表明，这样的增加首要是线上营销服务及其他服务(包含电商)的微弱增加所造成的。而快手另一项营收首要来源于直播事务，在总营收中的占比从2019年的80.4%降至2020年的56.5%。

在2021年，快手电商的战略将是经过“极致信赖”心智，沉积千亿私域粉丝，打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。经过对直播电商2.0年代的新模式探究以及“商家全周期盈利方案”的发布，快手电商将助力更多主播、品牌和服务商在快手取得更好展开。

本年抖音电商GMV方针万亿元

此外，抖音也在大举布局电商。抖音电商2020年全年GMV超越5000亿元，比2019年翻了三倍多。

2020年头，字节跳动为抖音电商定下的GMV方针是1200~1500亿元，但增加很快超出预期，所以将方针上调到2500亿元，而终究的成果依然翻倍。

作为集团新一年的三大头号孵化项目之一，抖音电商事务方案的2021全年GMV方针是10000亿元，比上一年翻一倍。

这10000亿元中，仍包含外部途径买卖的部分，但抖音小店份额将更高。2021年1月，抖音小店的GMV现已打破300亿元。照此展开，整个2021年的规划有望挨近4000亿元，占其全年GMV方针40%左右，比2020年更高。

除了更高的GMV方针，2021年抖音会持续加大从广告投进途径向电商途径改变的力度，一起字节还方案捡起此前受挫的跨境电商，把生意做到海外。跨境电商部分方案在印度尼西亚对接当地产品和当地达人，做直播带货。比起产品进出口，本地化的直播电商能防止上述诸多困难。现在，买卖和客服相关的事务现已逐步在印尼当地完善。

直播电商商场规划将进一步扩展

直播电商方兴未已，具有杰出的展开势头。国盛证券估计，直播电商GMV爆发性极强，估计2025年商场规划可达6万亿元。

此外，艾媒咨询数据显现，2020年我国直播电商商场规划到达9610亿元，同比大幅增加121.5%。在方针利好、商场需求的推进下，直播电商职业将持续展开，商场规划将进一步扩展。

从2019-2020年我国直播电商用户常用直播途径TOP10数据来看，淘宝运用用户最多，为48.18%，京东排名第二，用户运用率为47.45%；用户运用率较高的直播电商途径还有抖音、小红书、快手以及蘑菇街，占比别离为32.85%、22.63%、18.98%和14.6%。

蓬勃展开的直播电商职业一起也存在着杂乱无序、打破底线的新问题，在职业敏捷展开的一起，也应据守安全和质量红线。在国家相关方针等监管之下，对职业展开提出了更多要求，推进直播电商职业在健康氛围下完成规范化、细分化展开，进步用户满意度。