本文来历：年代周报作者：郭子硕

从前618电商大促期间，银行一般和各大电商途径协作，推出信用卡付出优惠活动。本年，银行除了持续在信用卡范畴发力，也打响了理财营销战。

银行进步对理财事务的注重，也反映出银行理财竞赛进入新阶段。易观剖析金融职业高档剖析师苏筱芮告知年代周报记者，从信用卡事务，到“信用卡+理财”事务，这反映出当下银职业组织的要点开展范畴是理财事务。

“银行期望为客户供给更多的理财挑选，丰厚收入来历。”苏筱芮剖析。

信用卡事务抢夺战

信用卡事务仍是银行必争之地。

本年“618”期间，仅京东一家电商途径，就有包含我国银行、建设银行、工商银行等超越40家银行参加信用卡付出优惠活动。顾客在京东付出订单时，挑选不同信用卡，可享用不同的满减优惠。

以建设银行为例，6月21日前，信用卡持卡人在淘宝、天猫途径购买指定0分期手续费产品，挑选契合该行条件的信用卡分期付出，享用满300元减20元，还可享最高24期0分期手续费。6月13日至6月末，南海农商行推出限时分期费率优惠活动，最低费率每期仅为0.19%，折算年利率最低可达3.42%。

部分银行的信用卡活动则打破线上和线下壁垒。

招商银行推出“手机付出，比比返现”活动。信用卡持卡人运用手机付出买卖，单笔消费满18元就可参加刮取消费金优惠券活动，最高返6180元。民生银行携手京东联合打造“6·18”专属会场，推出付出有礼、开户有礼、到店有礼等活动。

为开辟新用户，我国银行、邮储银行、徽商银行、东莞农商行等均推出信用卡初次绑定优惠活动，引导顾客在微信和付出宝等第三方付出途径，以及京东、淘宝等互联电商途径绑定信用卡。持卡人运用信用卡初次绑定付出，可享用“返现”“立减”等优惠。

不过，“首绑”确定规范繁琐。以光大银行的信用卡为例，同一客户号、同一身份证号、同一手机号等契合恣意条件，均视为同一客户，主副卡持卡人视为同一客户。该行活动细则显现，好像一客户名下有多张光大信用卡，必须在2022年1月14日前一切卡均未绑定过微信付出才可参加活动。持卡人若绑定过腾讯系产品，例如QQ、财付通等，均视为不契合要求。

此外，部分银行还宣扬助力小微企业备战购物节，撮合B端用户。

为助力农产品出售，商银行于“618”期间为100个农产品工业区域的电商用户供给免息借款，支撑农产品商家备战“618”，促进农产品线上出售。此外，南粤银行推出粤易押，年化利率为单利4.35%起，授信金额高达1000万元，运营一年的小微企业主和个体工商户均可处理；三年先息后本，到期续贷不还本，资金无缝联接担保费用为每年0.75%。

抢夺延至理财事务

银行“618”抢夺延至理财事务。

年代周报记者注意到，本年，多家银行理财搭上“618”营销快车，但大都银行的理财宣扬还只停留在引荐理财产品层面，营销作用有限。

南京银行推出“南银理财616理财节”，贵阳银行推出爽盈门财富节。详细来看，出资人在活动期间买理财产品，可享积分兑礼物；银行开设理财直播活动，约请出资人士共享职业资讯；银行推出理财产品的费率限时优惠等。

微众银行称，6月8日至6月22日，阅读活动页面的用户用新资金购买持有期28天以及上稳健理财产品，每新增一万元购买金额，将奖赏500积分，最高奖赏5万积分。按积分兑换规矩，5000积分可兑换50元话费，“499积分+0.1元”可兑换5元京东卡。贵州银行、南京银行等约请金融专业人士直播科普理财常识，共享他们对权益商场出资的观念。

银行营销战略改变，反映出理财事务的战略地位晋级。

《我国银职业理财商场年度报告》显现，到2021年底，持有理财产品的出资者达8130万，创前史新高，同比增加95.31%。个人出资者仍是肯定主力，占比高达99.23%。

我国财富办理50人论坛近来发布专题报告称，理财商场剧烈竞赛，理财组织抢夺出售途径动作一再，途径拓宽空间加快翻开。

“近年，银行理财产品同质化较为严峻，理财出售竞赛已从线下点转移到线上。线上理财产品的出售本钱更低，收效也更为显着。”浙江大学世界联合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任盘和林告知年代周报记者。

业界剖析人士指出，居民理财需求不断提高。银行和理财子公司凭借618电商大促的流量进口，可进一步发掘潜在客户，拓宽理财商场，一起建议出资者教育活动，两全其美，战略意义严重。

在苏筱芮看来，银行推出理财活动，旨在经过营销拓宽多元化理财产品途径出售资源，以特征化、差异化的活动规划增强中心竞赛力。“618电商大促期间，居民消费需求旺盛，是各大银行信用卡事务抢夺的主阵地之一。现在，银行理财出售竞赛剧烈。购物节流量密布，掌握流量进口，就掌握住了产品曝光率。”盘和林剖析，银行理财宣扬战略，正是从产品思想转向流量思想的表现。